哈薩克斯坦外貿市場開發攻略

2023年5月30日 14:06:50 來源：喜運達

近日，中國-中亞峰會在西安成功舉行。此次峰會將助力中國與中亞國家的合作，并推動中亞國家的自身發展。而哈薩克斯坦是中亞地區經濟發展最快、政治局勢比較穩定、社會秩序相對良好的國家，有著豐富的石油、天然氣、煤炭、有色金屬等礦產資源，農業基礎良好，廣闊的牧場適于畜牧業發展，生態狀況優良，地理位置優越，人文條件也好于其他中亞國家。PayTrades經過對哈薩克斯坦市場的調查分析，幫大家找到了以下的開發攻略，滿滿的干貨哦，不要錯過，快快來收藏吧。

哈薩克斯坦的經濟現狀

哈薩克斯坦地處歐亞大陸中心地帶，全國人口約1976萬，是世界上最大的內陸國。哈薩克斯坦自然資源豐富，有著“能源和原材料基地”之稱，已探明礦物90多種，是油氣生產和出口大國。近年來，依托豐富的自然資源和優越的地理位置，哈薩克斯坦在繼續保持能源行業支柱地位的同時，加快發展冶金化工、裝備制造、現代農業、物流運輸等重點產業，打造科技創新、信息通信、數字經濟、綠色經濟、金融中心、出口導向型產業等新的增長點。

哈薩克斯坦經濟以石油、天然氣、采礦、煤炭和農牧業為主，加工工業和輕工業相對落后。大部分日用消費品依靠進口。2022年哈名義GDP為87.1萬億堅戈，GDP實際增速為3.9%；2022年哈原油產量8790萬噸，貨物出口額600億美元，貨物進口額400億美元，貿易順差193億美元。

哈薩克斯坦的進口對象國前三位分別是：俄羅斯、中國和烏克蘭。從商品結構上看，主要出口商品：礦產品占75%（包括石油及石油產品），金屬及其制品占13.1%，化學制品塑料和橡膠占4.2%，動植物產品和成品糧占3.4%，機械、設備、交通工具、儀器和儀表占1.4%，其他占2.9%。主要進口商品：機械、設備、交通工具、儀器和儀表占40%，化工產品（包括橡膠和塑料）占12.9%，礦產品占12.7%，金屬及其制品占12.3%，動植物產品和成品糧占9.5%，其他占12.2%。

哈薩克斯坦位處之中亞，蘊藏了大量的天然資源，目前整個哈薩克已探明總的石油儲量為100億噸，煤儲量為39.4億噸，天然氣儲量為1.8萬億立方米，錳4億噸。由于受前蘇聯影響，哈薩克要在獨立后才推行市場經濟和私有化。

自然資源

自然資源十分豐富，鎢、鉻、銅、鉛、鋅、鉬和磷?的儲量居亞洲前列，已探明的礦藏有90多種。此外，鐵、煤、石油、天然氣的儲量也較豐富。此外，其地表水資源530億立方米，湖泊和水庫7600多個，森林和營造林2170?萬公頃。

工業分布

以重工業為主，紡織工業基礎相對薄弱。哈薩克斯坦加工工業近幾年發展迅速，主要包括石油加工和石化工業、輕紡工業、建材、家用電器和汽車制造、機械設備和黑色、有色金屬材料生產，以及煙酒和食品及制藥工業。

農業

哈薩克斯坦地廣人稀，全國可耕地面積超過2000萬公頃，每年農作物播種面積約1600萬～1800萬公頃，糧食產量1800萬噸左右。主要農作物包括小麥、玉米、大麥、燕麥、黑麥。糧食主產區在北部的科斯塔奈州、北哈薩克斯坦州和阿克莫拉州。南方地區可種植水稻、棉花、煙草、葡萄和水果等。

哈薩克斯坦的港口情況

哈薩克斯坦港口有21個港口，主要港口有2個

主要包括：阿拉木圖(Almaty)、阿特勞(Atyrau)、阿克托別（Aktobe）、阿克套（Aktau）、阿拉梅金（Almedin）、阿薩克（Assake）、奇姆肯特（Chimkent）、卡拉干達（Karaganda）、科克舍套（Kokshetau）、庫斯塔親（Kustanay）、科斯塔親（Kustanai）、克孜勒奧爾達（Kyzylorda）、梅杰烏（Medeu）等。

哈薩克斯坦與中國的雙邊貿易概況

5月18日至19日，中國—中亞峰會在西安成功舉行。國家主席習近平指出，“中哈是彼此值得信賴的好朋友、好兄弟、好伙伴。中國正在以中國式現代化全面推進中華民族偉大復興，哈薩克斯坦正在建設快速發展、欣欣向榮的‘新哈薩克斯坦’。中哈都處在發展振興的關鍵階段，中哈關系已經開啟新的‘黃金三十年’。雙方要大力弘揚傳統友好，堅定相互支持，密切發展戰略對接，深化互利合作，共謀發展振興，推動構建世代友好、高度互信、休戚與共的中哈命運共同體”。

中國與哈薩克斯坦1992年1月建交以來，雙邊關系一直穩步發展，哈薩克斯坦與中國是永久全面戰略伙伴關系，中哈經貿往來密切。中國是哈薩克斯坦第二大貿易伙伴。哈薩克斯坦是中國在獨聯體地區第二大貿易伙伴。哈薩克斯坦是中國“一帶一路的”關鍵節點和通路，連接了中國和歐洲，被外界譽為“中國全球夢的起點”。

哈中進出口總額不斷創歷史新高。哈從中國進口的機電產品、紡織品、玩具、家具、鞋靴、食品、皮革箱包，其中機械設備、汽車、計算機以及其他高科技產品等急劇增加，哈對華出口主要是礦產品、金屬、化工產品、原材料以及石油天然氣產品等。哈高度重視對華農產品出口，迄今為止約有600家企業獲得了向中國市場出口產品的許可，涉及小麥、牛肉、大豆、蜂蜜、魚、油菜籽、苜蓿、玉米、面粉及面制品等。

2023年1-2月中國與哈薩克斯坦雙邊貨物進出口額為492584.6萬美元，相比2022年同期增長了85756.67萬美元，同比增長20.5%。2023年1-2月中國對哈薩克斯坦出口商品總值為287090.2萬美元，相比2022年同期增長了83634.5萬美元，同比增長41.7%；中國自哈薩克斯坦進口商品總值為205494.4萬美元，相比2022年同期增長了2122.17萬美元，同比下降0.3%。

2023年1-2月中國與哈薩克斯坦貿易差額為81595.8萬美元，2023年2月中國與哈薩克斯坦貿易差額為16196.9萬美元，2022年1-2月中國與哈薩克斯坦貿易差額為83.47萬美元。2023年2月中國與哈薩克斯坦雙邊貨物進出口額為241517.9萬美元，相比2022年同期增長了39055.3萬美元，其中：中國對哈薩克斯坦出口商品總值為128857.4萬美元，相比2022年同期增長了45263.3萬美元；中國自哈薩克斯坦進口商品總值為112660.5萬美元，相比2022年同期減少了6207.99萬美元；中國與哈薩克斯坦貿易差額為16196.9萬美元。

哈薩克斯坦的電商市場

近年來，哈薩克斯坦電商市場迅猛發展，電商交易額實現兩位數增長，各類市場參與者均從中受益。新冠肺炎疫情引發社會經濟動蕩，加速全球電商市場發展，傳統企業向線上模式轉型趨勢愈加明顯。與熱門市場相比，哈薩克斯坦的電子商務市場目前仍處于起步階段，但在過去幾年中經歷了快速的增長，預計在未來幾年內將保持增長態勢。

哈薩克斯坦的經濟模式逐漸向數字化經濟模式轉型，信息技術支持的服務越來越多，增加了電子商務市場的活躍性。隨著互聯網普及和消費者信心的增強，越來越多的居民參與線上購物。

據Euromonitor初步數據，2022年哈薩克斯坦非服務類電商業務量達1.3萬億堅戈（約29億美元），增幅為20.2%。根據統計分析網站Finprom.kz數據，截至2022年底，網上銀行和手機銀行的活躍用戶數量已經增長到2290萬人，較上年增長20%。

就線上購買商品種類而言，2022年，時尚類占網上銷售總額約三成（32.4%）。居民在線購買服裝、鞋帽和各種配飾共花費4239億堅戈（增長17%）。購買量排名第二的是家用電器，其份額為27.1%。高科技產品銷售額達355億堅戈，增長11.6%。

哈薩克斯坦電子商務市場得益于互聯網的高速度和低費用、智能手機的普及和支付系統的發展。在6至74歲的人口中，互聯網普及率高達90%。非現金交易的份額達到80%。新冠疫情更是為哈薩克斯坦電商市場提供了強勁的動力，過去幾年，哈薩克斯坦電商市場蓬勃發展，吸引了越來越多的用戶，線上購物在該國迅速普及。

移動端網購的人氣有增無減，在2022年上半年，手機端的支付量占總量的93%。電商平臺爭相對移動應用進行改進，例如開發視頻演示和視頻評論等功能。在支付方面，金融機構對信用評級和審批流程不斷優化，分期付款和信用購物的條件也得到較大的改善，從而使居民的網購體驗得到進一步的提升。

哈薩克斯坦電商市場前三大電商平臺為Alipress、本土的Kaspi.kz和俄國的Wildberries。其他強勢參與者Ozon和Zoodmall也占有一席之地，還有一類實力型競爭者為金融公司的自主平臺，如Halyk Market、Jusan market，以及Forte market。如此百花齊放的市場促使參與者們使出渾身解數。

受地緣政治、供應鏈受阻和通貨膨脹等一系列因素的影響，哈薩克斯坦居民的工作條件和生活成本受到負面影響。2022年上半年，人均支出下降一個百分點，線上銷售額的增長率低于交易數量。網購方面的顯著的變化是購物車內商品更少、更便宜，網購者熱衷尋找“平替”。對于賣家而言，在制定價格策略和控制郵寄成本方面受到不小的挑戰。

開發的客戶的4個渠道與方法

1、搜索引擎：zllpmyyxxx_google.kzzllpmyyxxx_yandex.kzzllpmyyxxx_l=slx_okg

2、主要電商平臺：

亞馬遜、阿里巴巴、Kaspi.kz、Qkkb??_okg等。

3、政府網站：哈薩克斯坦海關：

zllpmyyxxx_e.customs.kz/

中國駐哈經商參贊處：

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哈薩克斯坦政府網站：

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中國駐哈薩克斯坦大使館：

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