SLG游戲是以“養成建造”和“策略戰斗”等玩法為內核的游戲類型。玩家在游戲里化身謀略家，GVG模式（游戲內各團隊之間的對抗）也搭建了游戲同伴協作和組織歸屬感等社交場景，這些都賦予SLG游戲獨特的魅力和玩家的高獲得感，持續驅動他們各方面的高投入，而這也是SLG吸納新玩家、持久延續游戲生命和營收周期，并最終贏得市場的根本。基于《2023 SLG游戲出海營銷增長白皮書》報告，結合專家觀點以及NetMarvel實時的市場洞察能力和豐富的實踐經驗，我們今天重點分析SLG游戲的出海營銷趨勢。

1、SLG游戲出海持續大勢，創新賽道尋找新增量

盡管SLG游戲面臨市場增速放緩和份額被壓縮的困境，但其出海大勢還在持續，并不斷地尋找新增量。中國自研游戲在全球持續探索增量空間，SLG游戲以38.8%的收入貢獻繼續領銜多品類出海大勢。同時，SLG游戲給玩家的高獲得感驅動他們持續高投入，這正是SLG游戲吸納新玩家、拉長生命周期并贏得市場的根本。另外，新行業趨勢SLG+X從品類融合、創新題材和新穎畫風多維度為行業注入新鮮動力。

除了這些優勢，SLG游戲出海還有五大關鍵地區市場：美國、歐洲、日韓、東南亞和巴西。

美國是沃土市場，經濟發達，有超強吸金力，玩家收入普遍較高，付費習慣成熟而且人均付費高，對各類型題材和多種融合玩法接受度也偏高。

歐洲是成熟市場，是僅次于東亞和美國的全球第三大手游市場，玩家多且付費能力強，廣泛接受新題材和各種融合玩法。

日韓是獨特市場，游戲文化深厚，適合包括動漫、二次元題材、SLG+音樂舞蹈的新興小眾的SLG游戲推廣，玩家挑剔偏好獨特。

東南亞是機會新市場，游戲用戶規模快速增長，重度競技手游在這收獲高營收和高下載，玩家偏好明星/達人的宣傳。

巴西是活躍新大陸，是拉美地區玩家規模最大的市場，文化自由奔放，網紅達人的短視頻推廣影響力表現優越。

2、SLG游戲出海，痛點逐一擊潰

據NetMarvel相關資料顯示，SLG游戲出海有三大痛點：玩家、創意和回報。

玩家方面，SLG游戲破圈難，傳統SLG用戶仍以中年男性為主，大R（指基于定量調研數據，付費水平高的玩家。因各個國家玩家付費意愿和水平差異，大R用戶月均付費能力在7.3USD-73USD以上）用戶吸引和維系難，SLG未來需要拓展用戶對象，需要贏得更多高價值玩家并長期維系其游戲活躍度。

創意方面，廣告內容的本地化難和同質化嚴重是SLG出海面臨的兩大挑戰，營銷創意方向不明，難以打造吸睛的游戲廣告爆款創意。

回報方面，SLG營銷素材消耗大衰退快，而素材產能有限，加上付費點相對后置，ROI前期變現不佳，游戲回收周期延后，導致激活用戶付費和回收廣告投放成本變成核心難題。

3、3大解決方案助力SLG游戲出海

那么SLG游戲出海要怎么逐一擊潰這些痛點？

針對玩家痛點，要破圈并筑壘，豐富女性和年輕化等目標用戶，挖掘高價值用戶，有效觸達優質大R用戶。

針對創意痛點有三步可走：選擇廣告創意形式、制作廣告創意內容、設計廣告節點。NetMarvel在應用推廣解決方案、創意素材優化方面擁有豐富經驗沉淀，一站式程序化廣告平臺自有流量池、量級可控、質量有保障，大幅縮短冷啟動周期，迅速起量，降本增效。

針對回報痛點，在廣告投放時要增強用戶粘性，破圈增量人群；在內容營銷時要注重品效雙贏；在陣地經營時要鞏固圈層認同，激發新用戶興趣。

NetMarvel有優質DSP平臺跟蹤訪問者后期價值、把握移動端信息價值，挖掘企業投放需求找準定位，調整重組成本時間等多種因素、實現ROI因素最大化。

在困境之下，SLG出海對廣告、創意和回報等提出了更高的要求。NetMarvel或能為廣告主營銷打開新路徑，輕松獲取高質量用戶，開啟高效、科學的效果廣告投放，驅動用戶體驗和轉化提升。

來源：喜運達

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