Ozon是俄羅斯訪問量最大的B2C市場，每月獨立訪客在6000萬，每日獨立消費者大于1800萬，活躍消費者大于3000萬，商品再1.5億。

Ozon客戶畫像——網購類目

服裝和鞋類73%；健康和美容產品63%；食品62%；醫藥產品53%；家居園藝產品50%

2022中國商品TOP10（按商品銷量統計）

男士運動休閑鞋? 智能手機 男士夾克 男士運動鞋 女士連衣裙、夏裙? ?顯卡? 帶拉鏈的女士運動連帽衫? 女士夾克

男士T? 藍牙耳機?

一.俄羅斯買家需求的季節性

（一）俄羅斯買家在7-8月的行為模式

7月份：許多類目的興趣明顯增加，這與假期和旅游有關人們對旅游、郵輪、車用冰箱和露營用品感興趣.學校制服的需求正在增長。建筑材料很受歡迎瓷磚、屋項材料等

8月份：大部分購買需求都是與學校有關的商品。流行的建筑類目包括掛板，維修設備租賃、防水和混凝土產品。對于收割干草的農業技術產品越來越感興趣

（二）俄羅斯買家在9-10月的行為模式

9月份：主要興趣是教育用品。家長購買學校用品，尋找補習歉師和兒童俱樂部，例如武術舞蹈音樂等。夏令營和夏季別墅收獲已經結束，人們對電動蔬果干燥機的廣告越來越感興趣

10月份：隨著寒冷天的到來，對保暖服裝和配飾以及安裝輪胎相關服務的需求也殖之升溫，當家長為孩子選擇帽子時

許多商店只配備成人帽子，車主為冬季做好準備:存儲夏季輪胎，購買冬季輪胎，井尋找輪胎安裝服務

（三）俄羅斯買家在11月-12月的行為模式

11月份：距離新年還有兩個整月，但人們和企業已經開始為12月的狂歡做準備。在月份，圣誕樹和裝飾品排名第一，此外企業還會大量采購紀念品和禮品包裝

12月份：談論傾期成為人們最主要的話題。幾乎所有最受歡迎的類目都與新年有關，人們通過購買魚子醬為節日盛宴做準備，并在冬季假期期間做休閑活動一-購買雪橇冰刀等

冬季買家需求

1月份—2月份

冬季運動:滑雪板、 滑雪板配件；? 汽車用品:汽車蓄電池

家具服裝? 電子產品:? ? ?餐具:平底鍋

平板電腦和智能手表、顯卡

健康與美容:男女禮品假日禮品

春季買家需求 3月份—5月份

花園與建筑材料：花園草坪、家具、用具、灌溉設備

健康美容：皮膚護理用品、家具 服裝

夏季運動：自行車、滑輪鞋、滑板、配件

服裝和配飾：晚禮服、太陽鏡、圍巾、夏季服裝和鞋子

汽車用品：汽車輪胎 服裝和鞋子

夏季買家需求 6月份—8月份

健康和美容：美黑乳液及相關產品

服裝：夏季鞋子、泳衣、校服和鞋子

花園：割草機、配件??

秋冬季買家需求 9月份—12月份

服裝和配飾：雨傘和雨衣、靴子、帽子、外套、冬裝、保暖內衣、冬季運動服裝

電子產品：智能手機、平板電腦

學校用品：校服、校鞋、文具、打印機

圣誕樹和裝飾品、禮品、紀念品、包裝、書籍、玩具、煙花、節日燈飾、嘉年華服裝

微信15968841930

來源：喜運達

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