號稱“足球王國”的巴西，外貿市場好做嗎？

2023年4月4日 10:46:10 來源：喜運達

巴西是一個基礎設施薄弱、輕工業品匱乏的國家，因此進口需求很大，是一個外貿潛力很大的市場，亦是我國外貿公司和獨立外貿人集群的地方。巴西也是“金磚五國”中在地緣上距離中國最遠的國家，如今卻與中國越來越近。PayTrades經過對巴西市場的調查分析，幫大家找到了以下的開發攻略，滿滿的干貨哦，不要錯過，快快來收藏吧。

巴西的經濟現狀

巴西是里約集團、南方共同市場、南美進步論壇和20國集團成員國，與阿根廷和智利并稱為ABC國家。巴西也是金磚國家之一，擁有豐富的自然資源和完整的工業基礎，國內生產總值位居南美洲第一，為世界第七大經濟體。足球是巴西人文化生活的主流運動，因此巴西享有“足球王國”的美譽。巴西工業基礎雄厚，門類齊全，石化、礦業、鋼鐵、汽車工業等較發達，民用支線飛機制造業和生物燃料產業在世界上居于領先水平。服務業產值占國內生產總值近六成，金融業較發達。

巴西是一個工業資源礦產大國，也是世界最主要的礦產出口國。目前，巴西是世界第二大鐵礦石生產國；世界第四大錳生產國；世界第四大鋁礦生產國；世界第五大鋰生產國；世界第六大錫生產國。農牧業發達，是世界蔗糖、咖啡、柑桔、玉米、雞肉、牛肉、煙草、大豆等農產品的主要生產國，特別是牛肉、雞肉、甘蔗（蔗糖）、咖啡豆、大豆常年保持世界出口量第一。

紡織業是巴西傳統的工業之一，巴西的工業化也是始于紡織業。巴西和中國同為發展中國家，紡織產業在兩國的產業結構中都具有重要地位。巴西紡織工業分為原料產業、紡織產業和成品產業。在這三大部分中，成品加工(服裝和其他成品)不論是從事加工的企業總量、就業人數還是產值，都是行業的主體。

2021年，巴西服務業從疫情復蘇步伐穩健，整個板塊同比增長4.5%，成為拉動其去年經濟增長的最主要動力。其聘用了超過75%的工作人口，主要分布于旅游產業、金融服務業、地產、零售業等板塊。

2022年上半年，巴西全社會完成的名義GDP為46532.15億雷亞爾，同比實際增長率為2.5%，超過市場預期。第二季度的GDP初值為24039.9億雷亞爾，與去年同期相比，剔除物價波動因素，增長3.2%；第一季度的GDP為22492.25億雷亞爾，同比增長1.7%。

巴西的港口情況

巴西港口有56個港口，主要港口有16個

主要包括：福塔萊薩(Fortaleza)、伊塔瓜伊(Itaguai)、伊塔雅伊(Itajai)、伊塔波阿(Itapoa)、馬瑙斯(Manaus)、納維根特斯(Navegantes)、巴拉那瓜(Paranagua)、培森(Pecem)、里約熱內盧(Rio de janeiro)、里奧格蘭德(Rio grande)、薩爾瓦多(Salvador)、塞佩提巴(Sepetiba)、桑托斯(Santos)、蘇阿普(Suape)、維拉多康德(Vila Do Conde)、維多利亞(Vitoria)。

巴西與中國的雙邊貿易概況

自2009年起，中國已連續13年成為巴西最大貿易伙伴，目前是巴西第一大出口目的國和進口來源國。2022年，巴西外貿突破5848.16億美元，其中出口3194.71億美元（同比增長13.8%）、進口2653.45億美元（同比增長21%）。巴西向中國進口的商品主要是電機和電氣設備、機械器具、有機化學品、鋼鐵、肥料、電子產品、家用電器、工藝品、禮品、紡織品、工具產品、建筑材料、輕工產品、食品、醫藥、保健品、五金礦產等。巴西向中國出口石油、鐵礦石等大宗商品。

2022年1-10月中國與巴西雙邊貨物進出口額為14609320.86萬美元，相比2021年同期增長了790680.23萬美元，同比增長6.2%。2022年1-10月中國對巴西出口商品總值為5317388.38萬美元，相比2021年同期增長了1005722.46萬美元，同比增長23.5%；中國自巴西進口商品總值為9291932.48萬美元，相比2021年同期增長了8536619.76萬美元，同比下降1.6%。

2022年1-10月中國與巴西貿易差額為-3974544.1萬美元，2021年1-10月中國與巴西貿易差額為-5195308.79萬美元。2022年10月中國與巴西雙邊貨物進出口額為1284664.66萬美元，相比2021年同期增長了41463.47萬美元，其中：中國對巴西出口商品總值為522343.13萬美元，中國自巴西進口商品總值為762321.53萬美元，中國與巴西貿易差額為-239978.4萬美元。

開發市場的11個渠道和方法

1、參加展會：

國內展會推薦廣交會、香港展、義烏展；知名度高的巴西本地展會有：巴西圣保羅國際皮革制品展覽會（FIMEC）、國際印刷包裝展（ExpoPrint Digital)、巴西家用紡織品展會（Textil House Fair）、巴西圣保羅國際電子消費品博覽會、巴西圣保羅國際食品飲料展覽會（Fispal Food Service）、巴西國際家具工業展覽會、巴西圣保羅國際安防展覽會（Fire Show）、巴西圣保羅國際電力展覽會、巴西里約熱內盧國際建材展覽會等。產品主打巴西市場的話，去巴西當地參加展會是最好的方法。巴西展會都是下午到晚上開館，主要源于主辦方考慮巴西人上午要處理很多公務，這點要有心里準備了。巴西人喜歡把展會當做聚會，可以準備一些糖果和咖啡。

2、巴西海關數據：該方法能找到巴西的采購商，有想法的話可以考慮花錢去買巴西海關數據。提醒大家：市場上賣海關數據庫的公司很多，但確實存在一些數據不準確、更新不及時的公司，大家購買的時候要好好考察一下。3、巴西行業協會：巴西幾乎各行各業都有協會，而且協會都有官方網站，很多網站都有葡萄牙語、英語和西班牙語版本。另外，巴西的行業協會也負責該產業的海外推廣，可以借此機會向其索要企業名錄，這些企業都是潛在采購商，可以逐個調查、重點開發。

4、巴西常用搜索引擎：巴西谷歌：

zllpmyyxxx_google.com.br/巴西本地搜索引擎：

zllpmyyxxx_rksv?_okg/

zllpmyyxxx_?jpdkkwr_okg_/wy大家要用“葡萄牙語”搜索，搜索詞：產品關鍵詞（+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），經過篩選分析后，能得到很多潛在巴西采購商，該方法非常考驗業務員的耐心、細心度，建議大家多掌握一些Google搜索方法，有助提升找客戶速度。

5，谷歌地圖搜索：在地圖上定位到巴西的城市，比如阿拉戈斯這個城市，再輸入我們的產品，以“toys”這個產品為例，就可以把地圖上這個城市周邊的相關客戶都給搜索出來，包括客戶網站，公司名稱，郵箱，電話，社交賬號信息。針對不同的目標市場，我們可以先嘗試用英語搜索，再用當地語言搜索，往往會有更多的收獲。

6、巴西黃頁：流量很大，能找到很多巴西采購商：

zllpmyyxxx_ci=rgr=._okg_/wy

輸入產品關鍵詞搜索，能搜到一些巴西采購商：

zllp.myyxxx_s?=_okg.br/

可以找到公司的EMAIL：zllpmyyxxx_?gpw?.rw=k_okg_/wys?cko=k.ykdvy=sv?j_zlgd

7、巴西代理商：如果產品主打巴西市場的話，可以從老客戶中發展一個總代理；實在不行，再找其他途徑去開發。有了代理商，不僅能打通巴西的線下市場，而且也有助于產品清關。8、巴西B2B網站：zllpmyypd_lwrv?zkdv=sc_okgy

zllpmyyxxx_/wre=d/=e_okg_/wy/wre=d/=ey

10、郵件開發

郵件開發不多贅述，這個全球通用的開發方法，平時可以多積累一些郵件去發送，如果自己想省時間的話可以去買市面上郵件群發。

11、社交媒體開發：

社交媒體開發推薦WhatsApp開發，巴西的WhatsApp普及率高達85%，基本上人人都有WhatsApp，所以開發巴西市場的話，用WhatsApp營銷效果是非常好的，大家可以試試。

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