全面解析跨境電商獨(dú)立站shopify爆款品類選品方法你都知道嗎

2023年3月31日 11:11:13 來源：喜運(yùn)達(dá)

眾所周知，獨(dú)立站最為重要的兩個(gè)點(diǎn)就是選品和引流，做電商的童鞋都知道一句話：三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。意思就是表面意思。

選品是跨境電商獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中，最為關(guān)鍵的一部分，選品選得好，不僅運(yùn)營(yíng)起來會(huì)更加容易，甚至能夠達(dá)到事半功倍的效果。而選品選得不好，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)起來就會(huì)格外困難，成本高、出單難、利潤(rùn)低都是有可能的。那么獨(dú)立站究竟該如何選品呢？稀缺產(chǎn)品

從競(jìng)爭(zhēng)角度來看，獨(dú)立站賣家最好選擇競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的藍(lán)海產(chǎn)品。比如說在一些地方比較難買到的產(chǎn)品，或者部分電商平臺(tái)不允許銷售的產(chǎn)品。前幾年大部分的電商平臺(tái)都不允許銷售茶葉，茶葉就是當(dāng)時(shí)獨(dú)立站賣家一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。

獨(dú)立站賣家要注意，部分稀缺產(chǎn)品是不符合目標(biāo)市場(chǎng)法律法規(guī)的。雖然該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥窍∪钡模彩菬o法售賣的，比如說新加坡就禁止售賣口香糖。

優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品可以分為兩類，一種是賣家本身足夠了解的，能夠知道細(xì)分品類下，哪些競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈，但銷量又比較穩(wěn)定。另外一種則是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，包括更低的進(jìn)價(jià)、更好的品質(zhì)以及較強(qiáng)的差異化優(yōu)勢(shì)等。

展示效果較好的產(chǎn)品

外觀是影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素之一，因此跨境電商獨(dú)立站賣家可以選擇比較利于圖片或短視頻展示的產(chǎn)品。拍起來效果是比較好的，能夠吸引消費(fèi)者下單的外觀顏值較高的產(chǎn)品。

部分產(chǎn)品雖然看起來顏值很高，但拍起來就比較一般了。所以建議賣家可以在電商平臺(tái)搜索一下相關(guān)的產(chǎn)品，看看其他商家拍攝的效果如何。

退貨率低的產(chǎn)品

部分產(chǎn)品雖然銷量很高，但退貨率也同樣很高，比如說服裝類，基本上是退貨的重災(zāi)區(qū)。退貨對(duì)于跨境賣家來說，是一個(gè)較為麻煩的事情，一方面退回來時(shí)間較長(zhǎng)，另外一方面物流成本也較高。因此選擇一個(gè)退貨率較低的產(chǎn)品，能夠幫助獨(dú)立站賣家省去不少的麻煩。

相對(duì)來說，美妝類的跨境退貨率是較低的，大概在1%到3%左右，而服裝類退貨率則在10%到20%左右。

容易差異化改造的產(chǎn)品

產(chǎn)品同質(zhì)化是絕大多數(shù)跨境賣家都面臨的一大難題，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，賣家就只能通過低價(jià)來吸引消費(fèi)者，很顯然這并非是一個(gè)長(zhǎng)久的策略。因此獨(dú)立站賣家最好選擇一個(gè)容易差異化改造的產(chǎn)品，比如說外觀，經(jīng)過適當(dāng)?shù)馗脑欤軌騾^(qū)別于其他產(chǎn)品。

當(dāng)然除了上述幾個(gè)方向以外，也需要遵循獨(dú)立站選品的基本原則，即質(zhì)量輕、高單價(jià)、不易碎等。

獨(dú)立站shopify選品方法

1.利用谷歌趨勢(shì)（Google Trends）

地址：https://lw?sv._ckkcd?_okg/trends/

這個(gè)工具幾乎就是必備的產(chǎn)品了！

在Google趨勢(shì)中，輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索結(jié)果，賣家可查看產(chǎn)品熱度隨時(shí)間變化的趨勢(shì)，以及相關(guān)熱門主題。賣家也可通過趨勢(shì)搜索，具體分析產(chǎn)品趨勢(shì)循環(huán)規(guī)律，以提前做好選品工作。另外，Google趨勢(shì)中還能體現(xiàn)年度熱搜榜體現(xiàn)維度，賣家可細(xì)細(xì)研究，深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，但要警惕侵權(quán)問題。

Google Trends是免費(fèi)的工具，不僅可以查看產(chǎn)品的搜索量，還能知道產(chǎn)品的趨勢(shì)是上升的還是下降的。一個(gè)額外的好處就是，可以知道不同地區(qū)的搜索量。

比如說，你打算賣蛋白粉（whey protein supplement），那你可以先在Google Trends上查一下蛋白粉的熱度和變化趨勢(shì)。通過搜索，你可以知道，蛋白粉的熱度還比較高，但波動(dòng)較大，根據(jù)地區(qū)顯示的熱搜情況也不多，不屬于密集型。從目前的情況來看，整體有下降的趨勢(shì)，所以你應(yīng)該考慮其他產(chǎn)品。

2.利用YouTube趨勢(shì)選品。

地址：https://:kili/?_okg/

賣家可輸入某一關(guān)鍵詞，查看一些視頻，總結(jié)出當(dāng)前的熱門趨勢(shì)。比如數(shù)個(gè)美妝達(dá)人視頻都在推同一款?yuàn)y容，就值得賣家作為開發(fā)產(chǎn)品的重要思路。并且，美妝達(dá)人們?cè)谝曨l中推的產(chǎn)品以及視頻下的評(píng)論也是賣家選品的思路來源，賣家也可在看視頻過程中，做產(chǎn)品描述的關(guān)鍵詞積累。

3.利用Instagram選品

地址：

這類的工具實(shí)在太多了，這里只列舉亞馬遜和eBay這兩個(gè)代表性的在線工具：

◎ 亞馬遜熱銷產(chǎn)品

（地址：

亞馬遜商品暢銷榜，有所有品類的清單，而且按小時(shí)更新，非常及時(shí)。

◎ eBay熱銷產(chǎn)品（地址：zllpmyyxxx_?/r:_okg/ctg?）

Ebay搜索排行榜，可以詳細(xì)的看到具體有多個(gè)人正在搜索這款產(chǎn)品，透露下有些產(chǎn)品還真的是潛力產(chǎn)品，對(duì)于提前布局有很大的幫助。

此外，還有一些網(wǎng)站資源可以幫助賣家選品

比如，JungleScount（zllp.myyxxx_uiscd?.okil_okg/），這個(gè)網(wǎng)站的信息都是要付費(fèi)的，因?yàn)樗麄兎浅I(yè)地研究亞馬遜上的產(chǎn)品，然后幫助賣家更容易找到那些高利潤(rùn)、高需求的產(chǎn)品。

不過實(shí)際上并非所有的賣家，第一次就能選到正確的產(chǎn)品，有的時(shí)候也需要多次實(shí)踐，才能找到一個(gè)真正合適的產(chǎn)品。

毫無疑問，選品更換了，獨(dú)立站的店鋪風(fēng)格自然也要跟著換。而如果獨(dú)立站賣家選擇的是國外某知名外貿(mào)網(wǎng)站制作平臺(tái)，更換產(chǎn)品后，就需要重新購買模板，這一定程度上也導(dǎo)致了建站成本的增加。