阿里國際站運營篇（28）阿里國際站直播淺談

2023年2月24日 18:07:06 來源：喜運達

隨著國際貿易市場的發展，競爭也變得更加激烈，軟文營銷和圖片營銷已經很難滿足新一代消費主體，視頻營銷的崛起使直播營銷成為了新的營銷主體。國際站直播也為了更好地拓展國際市場，幫助企業更好地宣傳品牌，也使直播成為了運營的重要組成部分。

一、阿里國際站直播經驗淺談

阿里國際站直播從2020年五月開始興起的吧，到現在也有快三年的時間了，當然也是由于疫情的原因，很多展會沒辦法開展，線上平臺，視頻和直播興起成為了必然。但要說效果的話，曉編兒很難說。國內直播帶貨大多數都是C端的，靠的是什么？1.平臺本身的大流量2.直播者的IP背書，解決信任問題3.利益的直接驅動但是國際站上直接搬到B端國際產品上能行么？時間空間上都會有各種問題1-3年內肯定還是解決不了。

C端直播主要是兩類，一是推薦直播帶貨，二是優惠直播帶貨，但是把這些搬到國際站B端產品上可行性有多少呢？很低，推薦直播帶貨能找到一個讓各國市場都接受的直播紅人么？還要求是你這個行業的，講解的內容還要滿足各國各種客戶的各種需求，難道請世界巨星來工廠講解？

再看優惠直播，B端客戶對那種優惠券敏感嗎？B端優惠一般都是跟起訂量，跟定制，跟交期，跟下單件數掛鉤的，B端對優惠本身是不敏感的，假設我手里有1萬件客單價10美金的東西要采購，我也不會去直播間和你談優惠吧，也是下面和對接的業務進行拉扯。而且直播間發放優惠券都是要有互動的，你這個客戶快睡了，那個客戶可能剛醒，而且各國的時差也不一樣但是大多數都肯定是有時差的，客戶群體最起碼還得是采購人或者小老板，直播間能熱的起來么？

再有人說直播間是為了解決信任問題？可以讓客戶更放心？你招人做直播間的準備，在我看來這個錢都不如開個金品或者多做幾個認證更能為B端客戶解決信任問題，業務和客戶視頻一下也會比直播間一對多更能解決信任問題。有人又會問，那我們直播看廠啊，一個視頻或者幾個視頻能做的，還需要天天直播看廠么？哪個老板會天天重復看一次廠子呢？這就和前兩年年的線上展會差不多，直播間內基本都是國內的人觀看，很多都是看幾分鐘最多十幾分鐘就劃走了。

二、要不要做國際站直播呢？

首先要看我們為什么要跟進國際站直播呢？到底有什么好處？

1.當然是為了流量了，國際站想跟進國際形勢，做直播沒問題，他們當然會想辦法圈錢，只要直播了，你就會多一個流量端口，或者買個上首頁，或者給網站打標，拉個權重，打個品牌知名度都是直接的流量啊。

2.直播也能加強公司的內容營銷的能力，平臺網站加權是肯定的，留下大量直播回放視頻，剪輯成短視頻，或者給客戶發產品視頻，都比直接展示單個產品更好。

3.再怎么說業務也能提高英語水平了吧（天天郵件電話都成了視頻社恐了，也沒人打扮打扮的了），也能使業務更好了解學習產品，提高公司人員的歸屬感和認同感。

4.最后就是秀肌肉了，很多新的同行進來一看都在做直播了，自己還沒起步，就溜了，畢竟流量是有限的，市場就那么大，秀肌肉的戰略意義也是很重要的。當然了很多同行已經都在里面了，你們就看我直播不眼饞么？跟風，從眾，別人都做我能不做么？都這么卷了，能不做么，也沒多大的投入。。。

三、最后看下ChatGPT的回復

問：淺談一下阿里國際站直播

答：

阿里國際站直播是阿里巴巴集團旗下淘寶國際網站推出的一項新型電子商務服務，它是一種非常先進的實時在線銷售方式，可以讓商家通過在線直播的形式，向全球買家展示和銷售產品。直播服務涵蓋了電子商務、社交媒體和時尚等多種行業，為全球買家提供了一個透明、安全、可靠的購物體驗。

阿里國際站直播服務主要由淘寶國際站提供，涵蓋全球多個國家和地區，使得海外買家更加便捷地購買服裝、家居等產品。阿里國際站直播專為海外買家提供了一種新型的購物方式，買家可以收看商家在線直播的詳細介紹，了解產品和服務，并可以通過直播下單購買。

阿里國際站直播的優勢在于，它可以讓買家有一種“現場購物”的體驗，而不必擔心距離和時間的限制。買家可以在家里觀看商家的直播，獲得實時交流，了解商品的詳細信息，從而使得購物更加省時、省心。