亞馬遜庫容3月1日新政解析：按月考核，庫存動銷！

2023年2月21日 9:31:29 來源：喜運達

今天是二月初二龍抬頭，而亞馬遜將在3月1日起實施的全新庫容管理政策！！

是最近這段時間，古哥身邊賣家圈里關注度最高、討論最熱烈的話題，沒有之一。甚至就連春節期間，也有不少小伙伴在社群內討論和分析相關內容。

從目前已知的消息來看，新的庫容管理政策將在美國、英國、法國、德國、意大利和西班牙6個主流站點率先實施。正在經營這幾個站點，或者有計劃進軍這幾個站點的賣家，都會受到這一政策的影響。

按月考核IPI，老賣家可通過“對賭協議”提升庫容

新政策指出，IPI考核將變為每月一次，每次給予的額度有效期也為一個月，老賣家（使用亞馬遜物流超過39周）的倉庫容量將通過庫存績效指分數和銷售績效計算得出。與此同時，歷史銷量、商品的季節性銷售高峰期、新商品的上架數量、促銷活動的安排等因素，也會影響老賣家最終的倉庫容量。除此之外，亞馬遜還會給庫存績效指標分數持續較高的賣家分配更多的倉庫容量。

針對賣家高度關注的擴容問題，亞馬遜也在文件中特別指出：如果賣家想要增加倉庫容量，并且有信心增加這部分商品的銷量，那么可以使用“容量管理器”請求提高容量限制，但是需要賣家指定預留費用。比如告知亞馬遜想要增加的倉庫容量和時間、設置自己愿意為增加倉庫容量而支付的最高預留費用（使用額外容量產生的銷售額所獲得的績效積分可以抵消這部分成本），而亞馬遜會定期評估運營中心的整體容量，并且會在有可以使用的容量時批準賣家的請求。

不難看出，新政策正式落地之后，賣家究竟能夠得到多少庫存容量，將與賣家的實際銷量直接相關。以月為周期進行考核，并且根據考核結果更新倉庫容量，非常考驗賣家的選品能力和庫存動銷能力 —— 缺乏市場競爭力、無法吸引消費者大量購買的產品，即使是利用降價、大額折扣等手段在短時間內增加銷量，也會因為無法承受營收壓力，在恢復售價、銷量下降之后，再次被亞馬遜降低倉庫容量。

至于利用“容量管理器”來請求提高倉容容量這一細則，在我個人看來更像是亞馬遜于賣家之間的一個對賭協議。有野心的賣家雖然可以提前向亞馬遜申請獲得更多的倉庫容量，但是必須在獲批得到更多倉庫容量之后，貢獻更多的銷量。

新賣家不受新政限制，更考驗快速起量的運營能力

亞馬遜還在新政策中提到，使用亞馬遜物流不超過39周的新賬號，不會受到物流容量限制。因此可以不受限制地建立亞馬遜物流銷售記錄，而亞馬遜會根據賬號的業務增長情況，來計算和分配倉庫容量。

換句話說，對于沒有歷史銷售數據的新賬號，亞馬遜除了會給予新品期的額外流量，也會在倉庫容量方面網開一面，暫時不做非常嚴格的倉庫容量限制。這對于新賬號、新賣家來說，當然是一個好消息，不過老陳也必須提醒各位小伙伴，雖然之前我們也一直在強調新品期的運營非常重要，但是隨著新政策的正式落地，新品期的運營將變得更為關鍵。

如果我們在這39周之內沒有取得良好的銷售數據，導致亞馬遜認為我們的產品市場表現過于糟糕，并且在39周之后，只給我們分配非常有限的倉庫容量，那么我們中后期的運營就會面臨很多掣肘，能夠大賣的幾率也會變得非常渺茫。所以無論是前期的市場調研和選品，還是產品上架后的新品推廣，都需要可靠的技巧和緊湊的計劃，千萬不能“拍腦袋選品”，以及毫無章法的胡亂投放廣告。

這里古哥建議廣大賣家和工作室，開始主動培育自養號測評，用技術革新底層環境，穩健保持銷量增長。花點時間每天進行養號、點贊、加購、下單，增加權重！持續去創造店鋪盈利。

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編輯:uk288188

來源：喜運達