Daraz 擁有南亞5億人口級藍海市場，目前已在巴基斯坦，孟加拉，斯里蘭卡，緬甸，尼泊爾五個國家開通站點，消費者互聯網普及率逐年增長超20%，網購基礎設計日漸完善，市場潛力無限，不可多得的藍海新機遇！

用戶畫像

Daraz 目前月活躍用戶4000萬，預計2030年之前將達到1億活躍用戶，其中：

男女比例

購物偏好

Daraz-熱賣品類

時尚類目：手表、太陽鏡、珠寶飾品、鞋服、背包；

數碼電子：創意手機配件，游戲及音視頻類；

居家生活：廚衛收納，廚衛用品配件；

戶外運動：自行車配件及周邊產品，戶外徒步周邊及配件；

快消品：母嬰，美妝個護、工具類、小電器，玩具。

其中，耳機、手機殼、女士飾品類是2022年雙十一期間巴基斯坦市場暢銷TOP3品類，較2021年分別實現10倍、3倍與6倍的增長。

數據來源：Daraz 2022官方數據

Daraz 目前向中國跨境賣家群體開展定向招商，通過萬里匯“全球遠航計劃”即可提交開店資料申請入駐。

賣家入駐Tips

①Daraz 不建議賣家店群或重復鋪貨，賣家和平臺店鋪需要一一對應：一個店鋪賬號，對應一套固定法定實體資料，對應一套股東結構，對應不同站點下，同一個店鋪名。

②巴基斯坦一般是Daraz 中國賣家入駐后的首站，后期真正實現雙選的前提下，根據賣家和商戶經理溝通結果及兩方意愿，可以加開孟加拉和斯里蘭卡站點。

③通過萬里匯“全球遠航計劃“提交開店申請后，賣家需提交前期入駐KYC調查問卷，初審通過后，需以郵件的形式查收并補充后期平臺入駐申請信息。入駐流程中，需要預先提供菜鳥物流賬號及萬里匯收款賬號。

Daraz-平臺運營

Daraz開戶無需年費、月費、入駐費和保證金，跨境商家的費用如下：

結算收款：萬里匯是Daraz平臺的官方支付合作伙伴，賣家通過萬里匯賬戶即可便捷完成資金回款。

平臺物流：Daraz擁有直郵小包模式，全量商戶使用菜鳥國際物流解決方案。頭程國際運費由商家和物流商進行結算

Tips：

平臺規定跨境商家發貨實現為7個自然日，訂單(包裹)需要在5個自然日內完成物流倉庫入庫掃描，否則將會有因超時而被取消的風險。

Listing關鍵要素和優化思路

1. 把能抓住消費者眼球的東西放在店鋪的上方，如前置優惠券、特價產品、促銷廣告等

2. 優化展示產品，合理分類，如品類細分、優勢品類展示以及挑選典型圖片作為品類代表

3. APP與PC端裝修要注意響應式的設計，都需要在店鋪視覺上維護一致，圖片不要變形

4. SKU優化要注意標題簡化，按照規定命名標題（產品名稱-型號–尺寸-主要材料風格–顏色，并且歸類準確

5. 圖片優化要以結構化展現商品的外觀、功能、細節、多SKU、模特展示等，采用文字、標簽形式突出重點信息；清晰的尺寸說明可以降低退貨率

6. Highlight優化需要簡潔清楚，用bullet“·”列清楚每個要點，并確保信息無錯誤，如尺寸大小是否有單位、材質是否正確等

7. 詳情頁優化需要結構清晰，圖文并茂，讓消費者真正的“逛”店，商品信息賣點獲取更簡單，生動；文字要有段落，突出重點，切忌文字堆砌

8.Specific Information要注意完善，這些所有的屬性值都會影響到大家產品的排名，特別是要能讓消費者清楚知道購買后會收到什么產品

如何提升買家購物體驗？

通過搜索廣告、展示廣告，付費營銷對更多消費者進行觸達

確保店鋪首頁產品規格已更新，鼓勵客戶留下好評；客服團隊積極響應用戶消息

多通過活動與直播吸引流量，并將店鋪熱銷SKU推送添加到購物車促進轉化

通過有吸引力的優惠（限時搶購、商店代金券、免費送貨等）增加用戶沖動購買的機會

來源：喜運達

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