海外版拼多多

2023年1月6日 13:47:04 來源：喜運(yùn)達(dá)

2022年9月，拼多多正式推出了海外版——TEMU，打著“Team Up，Price Down”的口號(hào)邁出了拼多多出海的第一步。與國(guó)內(nèi)名拼多多的意思相近，即買得人越多，價(jià)格越低，但目前APP中并沒有出現(xiàn)“砍一刀”和拼單的營(yíng)銷方式。

9月16日，拼多多跨境平臺(tái)Temu登頂美國(guó)Google Play購物類軟件下載榜第一。Temu上線第二周美國(guó)市場(chǎng)iOS和Google Play下載量激增860%。

TEMU上線一個(gè)多月時(shí)，跨境業(yè)務(wù)的日均GMV已突破150萬美元，入駐商家數(shù)量近3萬個(gè)，SKU達(dá)到30-40萬，涵蓋24個(gè)一級(jí)類目。目前，Temu已上架飾品、服裝、內(nèi)衣、鞋包、3C數(shù)碼等多個(gè)品類的商品。

品牌概況

TEMU的商業(yè)模式與SHEIN的非常相似。它專注于快時(shí)尚女裝品類，注重性價(jià)比，平臺(tái)賣家只承擔(dān)供應(yīng)商的角色。

平臺(tái)首站將面向北美市場(chǎng)，優(yōu)先招募有北美市場(chǎng)供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)、有跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家。

相對(duì)國(guó)內(nèi)的拼多多版本，Temu頁面風(fēng)格簡(jiǎn)潔更多，商品圖片質(zhì)量更高。橙色Logo中除了TEMU的英文，還有裙子、玩具馬、高跟鞋和箱包圖案，與Temu目前主打的品類一致。

點(diǎn)擊進(jìn)入Temu，可以看到拼多多的商品分類主要包括家居園藝、寵物用品、女士服裝、童裝、男士服裝、鞋包、內(nèi)衣、電子產(chǎn)品、美妝、運(yùn)動(dòng)等全品類。

在商品價(jià)格方面，大部分日用家居類商品都在10美元以下；鞋、襪、帽子等配飾類價(jià)格集中在0.49-3美元之間；大多數(shù)女裝商品價(jià)格集中在3-20美元之間。

從商品定價(jià)和給予用戶的優(yōu)惠政策來看，TEMU正在將拼多多成功的“低價(jià)加補(bǔ)貼”策略復(fù)制到北美市場(chǎng)。從目前TEMU用戶的反應(yīng)來看，這款玩法開始奏效了。

有消息稱，美國(guó)第二大電商平臺(tái)、擁有1.2億用戶的SHEIN，直接開啟了紅色預(yù)警，逼迫商家在SHEIN和Temu之間“二選一”，并對(duì)跳槽去Temu的員工“永不錄用”。

一位跨境電商行業(yè)的資深從業(yè)者曾對(duì)媒體表示，Temu上線第一天，全公司的人都下載了研究，最終發(fā)現(xiàn)，Temu對(duì)跨境電商行業(yè)正在帶來“恐怖”的降維打擊。

“不知道怎么還手，很無力”，這位從業(yè)者稱，在經(jīng)歷了公司的大規(guī)模裁員之后，自己接到了Temu團(tuán)隊(duì)的面試邀約。

正是靠著超低價(jià)和社交裂變，Temu在今年的“黑五”搶走了跨境電商全行業(yè)的風(fēng)頭。更是有人大膽預(yù)測(cè)，靠著Temu，未來拼多多的市值，可能超越阿里巴巴。

社媒布局

Facebook

10月中旬，Temu的Facebook官方賬號(hào)還只有24269個(gè)關(guān)注，21636個(gè)點(diǎn)贊，Temu群組成員只有307位。如今的關(guān)注數(shù)已經(jīng)超68萬,點(diǎn)贊數(shù)超64萬。

截止到目前，在Facebook上，光是帶有#temu話題的就有2.7萬人參與，平臺(tái)遍布著用戶自發(fā)發(fā)帖“credit Giveaway”活動(dòng)，賺取返利。

Tiktok

TEMU的Tiktok賬號(hào)目前累計(jì)13K粉絲，Temu走起了SHEIN的路線，比如聯(lián)手網(wǎng)紅推出try-on haul（開箱試穿變裝）等互動(dòng)活動(dòng)，收割了不少年輕用戶的圍觀。在 tiktok 有紅人留言說，“ 我一天在 Temu 上薅了 200刀 ”。由此可見薅羊毛的樂趣是不分國(guó)籍的。

目前Temu的#temuhaul話題累計(jì)觀看量已達(dá)到了4.8M。

Youtube

Temu的Youtube為品牌擴(kuò)展音頻和播客廣告,將擴(kuò)大廣告商在連接電視上接觸音樂和播客聽眾和觀眾的方式,允許品牌向使用YouTube聽音樂或播客的人進(jìn)行營(yíng)銷。

在平臺(tái)首頁，到處充斥著“折扣高達(dá)90%”、“免費(fèi)送貨”、“90天內(nèi)無條件退貨”等令美國(guó)消費(fèi)者眼花繚亂的折扣口號(hào)，60美分的眉筆、1美元的首飾、4美元的運(yùn)動(dòng)鞋、8美元的無線耳機(jī)，這些看似不可思議的超低價(jià)商品，不斷拉動(dòng)Temu的訪問量持續(xù)暴漲。

雖說低價(jià)是互聯(lián)網(wǎng)的常態(tài)，但留住用戶的卻往往不是低價(jià)，因?yàn)闆]有最低只有更低。而且 Temu 的低價(jià)就不一樣，他低的不是價(jià)格，而是維度，思維沒法度量的那種。拼的不是低價(jià)，是對(duì)用戶心理的拿捏，是滿足用戶占便宜的心理感覺，讓用戶覺得實(shí)實(shí)在在賺到了。

低價(jià)對(duì)跨境生態(tài)的殺傷力，率先影響的是供應(yīng)鏈能力不強(qiáng)的亞馬遜中小賣家。“像這種在Temu上賣幾毛錢的小商品，連亞馬遜物流的最低配送費(fèi)都不夠。”有亞馬遜的商家如此感嘆道，“商品一模一樣，價(jià)格只有自己的30%，比進(jìn)貨價(jià)還便宜。”

果哥說

從市場(chǎng)反應(yīng)來看，Temu的運(yùn)營(yíng)策略是行之有效的。Temu上線僅3個(gè)月時(shí)間，就已經(jīng)成為北美最火爆的電商平臺(tái)之一，勢(shì)頭相當(dāng)迅猛。不管是賣家和Temu本身，要真正發(fā)展起來，還是有很長(zhǎng)的一段路要走。

拼多多作為國(guó)內(nèi)的電商巨頭之一，有著充足的資金來支撐自己的海外“低價(jià)策略”；其次，拼多多在國(guó)內(nèi)已經(jīng)積累了強(qiáng)大的供應(yīng)商資源，在貨源方面有著極大的優(yōu)勢(shì)；最后，“低價(jià)策略”等營(yíng)銷手法在國(guó)內(nèi)的成功實(shí)現(xiàn)，為Temu闖蕩海外提供了重要的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

來源：喜運(yùn)達(dá)