服裝是時(shí)尚品類電商領(lǐng)域最大的一塊蛋糕，預(yù)計(jì)到2024年，全球服裝電商收入將達(dá)到6,421億美元，占時(shí)尚品類電商收入的64.8%。服裝品類如何高效引流成了許多賣家關(guān)心的話題，為大家總結(jié)了三大策略助力引流！

多變體廣告測(cè)試策略

第一步：為所有多變體ASIN開啟自動(dòng)投放

• 判斷是否了解消費(fèi)者搜索習(xí)慣，決定設(shè)置一個(gè)或多個(gè)自動(dòng)廣告組

• 通過搜索詞報(bào)告篩選出符合不同變體的獨(dú)特搜索詞：比如具體顏色、型號(hào)特征等拆分廣告組

        如：服裝（自動(dòng))—所有SKU

        —服裝（自動(dòng)）-按照顏色分：

          紅色系——所有紅色系SKU

          藍(lán)色系——所有藍(lán)色系SKU

          白色系——所有白色系SKU

        —服裝（自動(dòng)）-按照款式分：

          藍(lán)色系款式1——藍(lán)色系款式1所有SKU

          藍(lán)色系款式2——藍(lán)色系款式2所有SKU

          藍(lán)色系款式3——藍(lán)色系款式3所有SKU

• ASIN投放: 多渠道收集相似ASIN

    如：自動(dòng)廣告高績效ASIN及其拓展ASIN, 廣告后臺(tái)系統(tǒng)推薦ASIN, 商品詳情頁上的相似ASIN推薦，亞馬遜站內(nèi)表單。

第二步：為表現(xiàn)較好的變體開啟手動(dòng)廣告

    根據(jù)自動(dòng)廣告報(bào)告持續(xù)篩選表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，添加到手動(dòng)廣告中，以進(jìn)一步優(yōu)化廣告活動(dòng)。

第三步：表現(xiàn)不佳的變體再次設(shè)置廣告活動(dòng)

• 單獨(dú)創(chuàng)建自動(dòng)廣告，適當(dāng)提升關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，觀察兩到三周，監(jiān)測(cè)流量是否增加

• 若無顯著變化，從搜索詞報(bào)告篩選能代表這些變體獨(dú)特特性的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建手動(dòng)廣告組

• 若排除以上兩個(gè)問題，則需要優(yōu)化商品詳情頁

服裝品牌旗艦店打造要點(diǎn)

注重品牌整體時(shí)尚度和設(shè)計(jì)感的表達(dá)

• 建議使用模特凸顯服裝穿著效果

• 建議體現(xiàn)季節(jié)性和時(shí)尚元素

• 建議包含清晰的行動(dòng)號(hào)召

• 不建議使用很難識(shí)別產(chǎn)品的品牌圖片

強(qiáng)化新品/換季商品以保持品牌的活力

• 借助可購物系列圖片強(qiáng)化服裝新品故事

• 添加“New Release”頁面強(qiáng)化新品意識(shí)

定期更新以保持與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)尚感

助力商品推廣時(shí)還需關(guān)注

• 不間斷投放商品推廣活動(dòng)

• 多種關(guān)鍵詞策略

• 選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略

• 提供 Prime 配送

來源：喜運(yùn)達(dá)

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