最近整個跨境電商圈以及各行各業似乎都在“等”和“變”。上周我們在與大家分享了Shein被評為2022全球#1的電商公司，以及其跨境電商模式完勝亞馬遜、阿里、TikTok等模式后，有賣家在我們的微信服務號發消息給我們，希望我們能夠更加具體的分享Shein社交推廣的具體方式。作為2022年的最后一篇文章，我們將帶著大家詳細了解Shein的社交推廣模式。

第一部分：Shein社交推廣的3大基礎

從訂單轉化率而言，Shein社交推廣之所以能夠比亞馬遜、阿里、甚至TikTok更為成功主要有賴于3個基礎：

獨立站之所以重要的原因，是在于它的靈活性，因為你需要根據客戶反饋不斷對于獨立站的版面、功能進行優化，很多時候你也需要安裝各種分析和跟蹤代碼，而這些是平臺無法提供的

Shein社媒推廣之所以能夠成功的另一個原因，就是上周與大家分享的“行業整合”和“海量SKU”。再次強調，海量SKU不等于海量生產和發貨到海外，而是在于你需要做到你的獨立站包含所有競爭對手的產品，同時比他們的產品更多。而在整合行業的時候，往往你的客戶群也更加精準，比如，Shein的客戶群就是16-50歲的女性。

Shein之所以能夠超越其他電商公司拿下社媒推廣冠軍的原因，就是在于它在廣告上的巨大投入。大家需要非常清楚的看到，Shein之所以有如此眾多的紅人爭相成為他們的紅人，主要的原因是在于他們的品牌影響力。這一點讓許多中小賣家望塵莫及。但是，我們可以看到，Shein把45.2%的廣告投放到了谷歌上，而社交平臺的廣告僅占Shein的7.2%。

第二部分：Shein對紅人的分類

有了以上的3大基礎，Shein把自己的Influencer（紅人）基本分為2類：

1. 社交媒體分享者

Shein把社交媒體的分享者分成了幾個類別：

（1）5級

Instagram粉絲: 2500-1萬

YouTube粉絲：5000以內
TikTok粉絲：5000-5萬

（2）4級
Instagram粉絲：1-5萬

YouTube粉絲：5000-2.5萬
TikTok粉絲：5-15萬

（3）3級

Instagram粉絲：5-50萬

YouTube粉絲：2.5-25萬

TikTok粉絲：15-75萬

（4）2級

Instagram粉絲：50-250萬

YouTube粉絲：25-100萬

TikTok粉絲：75-250萬

（5）1級

Instagram粉絲：250萬以上

YouTube粉絲：100萬以上

TikTok粉絲：250萬以上

2. Shein官方聘用的專業模特

與自愿參加Shein紅人計劃和帶貨的紅人不同的是，Shein會專門聘用專業模特對自己的產品進行展示和推廣，其原因是在于專業模特配合Shein的攝影師可以讓產品更為專業的展示在消費者面前。

3. 高互動分享人群特殊推廣

除紅人和模特外，Shein針對于高互動率的學生人群還專門設置了特殊的學生紅人和優惠項目

第三部分：Shein對紅人的審核

大家可以看到Shein的紅人計劃（wxxojlccnwa_qnhcjw?z=tz=m）

但是，許多人覺得Shein厲害的地方是可以在幾年的時間里讓自己每個#標簽下的帖子數量和觀看量超過1億甚至10億次。

其實做到這幾點主要是Shein的以下策略：

Shein在所有社交紅人中關注更多的是5級（小型紅人）的數量的增加，因為這類紅人數量更多、投入更低

Shein有意識的會讓分享者的身材、膚色、年齡、長相有所區分，而不是只選身材好顏值高的網紅，以便于盡可能讓自己的產品和更多客戶拉近距離。

Shein成功的社交投稿模式

Shein的另一個高明之處在于她并不是一對一與網紅溝通，而是讓網紅們通過“社交投稿”來參與到Shein的紅人計劃。以下5步非常重要，大家可以仔細了解：

第一步：專門設置自己的品牌標簽

#就相當于社交平臺的關鍵詞，Shein創建了很多帶有#shein的標簽關鍵詞，而所有網紅如果需要加入Shein的網紅計劃，需要首先關注#shein 和 #sheingals 兩個標簽；

第二步：自己購買Shein的產品

之后，Shein基本不進行送測，但是會經常性進行大力度折扣促銷，網紅們需要首先購買Shein的產品，成為Shein的客戶才有機會成為shein的官方網紅

第三步：社交分享并使用#sheingals標簽

這里就是社交投稿，通過分享社交貼（圖片、視頻）并添加#sheingals（紅人計劃）標簽，Shein可以讓標簽的帖子數量和觀看量持續增加，而不用給網紅支付任何費用。同時Shein的紅人計劃的官方人員每天也會關注這些分享貼的表現

第四步：給Shein發送郵件

如果大家在以上SheinGal（紅人計劃）的頁面點擊提交申請，會發現Shein提示已經不再接受申請，而需要你發郵件給shein，郵件里需要包括你分享的Shein帖子的鏈接，而Shein將從連接上查看幾個指標
（1）粉絲數
（2）互動率
（3）所在國家

第五步：對紅人的獎勵和組織

Shein對于小網紅的發帖基本不提供任何資金，但是會幫助他們進一步成長。這里主要包括：
（1）給紅人提供Shein官方認證標簽

（2）不斷提供免費產品試穿試用和分享

（2）把紅人介紹給100萬Shein粉絲

簡而言之，Shein又源源不斷的新產品，紅人們只需要創造圓圓不斷的內容，雙方都可以共同受益。

總結而言，不可否認，Shein商業模式Shein背后有巨大的資本支撐，但是Shein能夠在全球電商各大平臺和賣家普遍遇到瓶頸和巨大挑戰的2022年獲得前所未有的成功，并拿下全球電商的冠軍，的確值得我們每一個人學習。

2023年跨境電商發展模式前瞻

從薈網來看，以下兩點應該是2023年大家重新布局時需要認真考慮的地方：

1. 獨立站建設
2. 行業垂直與大量SKU（產品頁面）的發布
3. 減少對海外庫存的依賴，該用接單后快速發貨

簡而言之：
1. 依靠平臺精品運營的海外發貨模式將更多與海外線下市場結合。與此同時

2. 獨立站垂直海量SKU配合國內快遞發貨模式也將成為每一個跨境電商人在新的一年里發展的關鍵。

我們并不知道2023年對于我們每一個人來說面對的是什么，但是在中國經歷疫情長時間封控幾乎停擺后開始重新把國家工作重心轉向經濟建設和民營企業發展，西方國家經濟的高通脹在幾乎持續一年后開始恢復，以及俄烏戰爭放出結束的信號后，相信2023年將是萬物復蘇的一年。跨境電商全新的模式也將在2023年更加清晰，薈網也將為我們每一位薈員開啟全新的平臺、社交、線下實體店推廣渠道。

在這里我們要為每一位在2022年克服各種困難堅持在跨境電商和外貿行業不斷探索前行的薈員和賣家鼓掌，也為大家在新的一年里取得更大的成功而加油！祝每一位薈員和每一位關注薈網跨境情報室的賣家新年快樂、身體健康、生意紅紅火火、事業蒸蒸日上！

來源：喜運達

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