1.沃爾瑪平臺介紹，全部方面介紹
聽多了亞馬遜，沃爾瑪的知名度可能就比較小眾了，大部分只知道沃爾瑪超市，不知道沃爾瑪跨境電商平臺！那就和大家介紹介紹！
去年因為亞馬遜封號潮的影響，所以也有越來越多賣家將目光投向了沃爾瑪。沃爾瑪除了線下店，線上電商的發展也是比較快的。沃爾瑪電商平臺于2009年推出，在2020年已成為美國第二大在線零售商；2021年3月，正式面向中國賣家招商，在短短半內，已有5000名賣家入駐，可見是非常受歡迎的。
（圖片來自網絡整理）
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沃爾瑪是全球最大的零售商之一，比亞馬遜晚了近20年才進入電商發展。由于沃爾瑪傳統零售行業實力雄厚，經過這幾年持續的發展，目前沃爾瑪已經成為美國第二大電商平臺。擁有每月超1.2億獨立訪客量的高流量。
一份2022年出版的報告顯示，亞馬遜的賣家與顧客比為1：48，這意味著1個賣家對應著48買家。而在沃爾瑪電商平臺，平均1個店鋪能獲取1918名顧客，相比其他平臺，賣家更容易獲取更多流量。
（來自網絡整理）
據《2022年沃爾瑪賣家狀況報告》顯示，沃爾瑪月流量4.57億，目前賣家數量15萬左右，預計往后再新增40000名。
2.入駐需要哪些材料，跨境和本土美國店鋪的區別
入駐材料：
1、中國公司申請所需資料：
1）營業執照掃描件
2）法人的護照和股東護照；
3）其他平臺的年營業額（不能低于30W美金）
4）有美國自建倉或者美國第三方倉（如果是第三方的需要有租賃合同或者票據 ）。中國公司申請需30-60個工作日。
2、美國公司申請：
1）美國公司證書
2）美國的公司稅號EIN
3）有美國自建倉或者美國第三方倉
4）必須有美國商業地址
5）年營業額不少于30萬美金。所需時間：美國公司申請需15-30個工作日。
區別：中國店鋪屬于跨境店鋪，本土都是屬于本土材料入駐，全套內容需要本土材料，整體流量區別不大，主要看自己的運營能力，跨境中企沃爾瑪穩定性更高一些！
3.平臺熱銷類目有哪些?中國賣家做的好的幾大類？
現在也是有越來越多的賣家選擇入駐沃爾瑪開店。沃爾瑪作為全球主要的電商平臺之一的，流量方面也是很可觀的。沃爾瑪開店，同樣“七分靠選品，三分靠運營”，所以大家也是要做好選品這一步。今天就先給大家介紹一下沃爾瑪的熱銷類目有哪些。
一、Walmart主力類目銷售額分布圖
（圖示來自網絡整理）
從圖中可以看出，目前electronic（電子）類目仍然為沃爾瑪平臺的第一大類目，占比超過60%，其次是hom,furniture &appliance（家居用品、家具和電器）。
二、Walmart主力類目評分（圖示來自網絡整理）從2000條鏈接的評價看，home improvement整體評分最高約4.9分，其次是Clothing,Shoes&Accessories與Sports&Outdoors評分約4.8，Home,furinture&Appliances為4.7分。三、子類目銷售額分布（圖示來自網絡整理）圖中為80個子類目銷售額分布圖，對于整體的市場份額需要一定的參考意義
四、Walmart主力類目平均銷售單價
（圖示來自網絡整理）從圖二看，electronic，home,furniture&appliances均超過＄100；主要類目平均銷售單價比較可觀，Walmart目前在中國大力招商，是比較適合跨境賣家布局的。中國賣家做的好的幾大類有哪些？
1.電子
手機及其周邊、電視、游戲機、投影儀、耳機、音響、樂器、監控攝像頭、可視門鈴、電源、充電設備等。
2.家具用品
廚具、廚房用小家電、廚房用家具、窗簾、燈飾、鏡子、壁畫、手工藝品、縫紉和紡織品、洗浴用品、床上用品、大件家具、床墊、床架、辦公桌椅、電競椅、休閑椅、吸塵器、掃地機器人等。
3.服飾
男女裝、男女童裝、鞋履、嬰兒服裝、貼身衣服、配飾等。
4.沃爾瑪平臺市場份額占據美國多大市場
有數據顯示，截止到2021年10月，沃爾瑪雖然只占據了美國電商市場的6.6%份額（亞馬遜站41%），但從2022財年整體來看，總營收達到5728億美元，同比增長2.4%；凈利潤為136.76億美元，同比增長1.2%。沃爾瑪美國站銷售額增長5.6%，超過了1050億美元。值得關注的是，沃爾瑪在中國、墨西哥市場實現了強勁增長。相關調研報告顯示，95%的沃爾瑪賣家業務有盈利，73%的沃爾瑪賣家利潤率超過20%，57%的企業賣家年收入在200萬到1000萬美元之間。
（圖示來自網絡整理）
沃爾瑪電商上的賣家受益于龐大而忠誠的客戶群，平均每一個賣家擁有1918 名客戶。在經歷亞馬遜的封殺后，很多賣家都將沃爾瑪平臺作為了首選目標平臺，以尋求出路和突破。
不難看出沃爾瑪的潛力巨大。因此，相較于其他平臺而言，沃爾瑪雖然是一個相對較新、變化迅速的平臺，但其市場競爭激烈程度遠不如亞馬遜，同時沃爾瑪平臺當前推出的各項政策對中國賣家也極為友好。
5.沃爾瑪店鋪是鋪貨還是精品模式比較適合？
很多新賣家入駐沃爾瑪平臺后，便常常頭疼店鋪的運營模式，到底該選擇鋪貨還是精品。其實沃爾瑪希望購物者在這個平臺享受絕對的低價。還是適合鋪貨模式的。一、沃爾瑪平臺需要更多商品成列，排名算法目前更適合鋪貨根據數據顯示沃爾瑪目前整個平臺的listing數量（商品數量）是遠少于亞馬遜，支持更多的商品上架，是讓平臺商品琳瑯滿目吸引眼球的根本條件和基礎重要工作。沃爾瑪一定會在目前這個階段大大鼓勵賣家上傳各種產品。這也是沃爾瑪大力招商的原因之一。其他的原因可能還有，平臺政策較為寬松。賬戶整體出單率并不影響店鋪整體商品排名等等原因，也使得目前鋪貨模式更適合沃爾瑪平臺運營。二、相比打廣告，鋪貨上架是免費且投入和產出可以預測的銷售模式做廣告就涉及到預算投入和轉化效果之間達到一種必要的平衡，沒有人敢說自己對投放廣告的回報率十拿九穩；但賣家目前可以很確定是只要花時間多上listing多上產品，就一定會有回報。這是一件投入和產出可以預測的銷售模式。因為沃爾瑪不收取上架費和開店費，因此賣家怎么樣多上架商品都不需要額外的平臺費用支出。三、國內直發模式是可以支撐鋪貨帶來的訂單的另外一些賣家朋友也意識到沃爾瑪適合鋪貨，但是覺得沃爾瑪的到貨時間要求八天，不說無貨模式了，就算是手上有貨國內直發八天的到貨要求也難以達到。因此沃爾瑪平臺相對精品模式還是更適合鋪貨模式。
6. 收款和物流發貨怎么解決的？
物流發貨方式：
1.WFS沃爾瑪也提供和亞馬遜一樣的平臺配送服務，沃爾瑪的叫WFS Walmart Fulfilled Services。他的整個流程和FBA是很像的，但是比亞馬遜多一個可以在線下沃爾瑪超市退貨這樣的優勢。2.自發貨沃爾瑪支持賣家自發貨，平臺會考核店鋪自發貨是否滿足績效要求。賣家會在每個月1號、11號、21號收到平臺發出的績效通知郵件，若收到2次警告，平臺會給出21天改正期。 考慮到物流時效要求在8個工作日，賣家可以選擇美國第三方的本土海外倉進行自發貨，物流時效一般在2-3天左右可以送達，能媲美WFS的兩日達。其次，可以選擇國內自發貨，選擇時效穩定在7天的空運快線，確保物流時效在績效考核之內。
目前沃爾瑪收款方式：
1.Payoneer
使用Payoneer收款，要求賣家注冊賬號時需要使用注冊沃爾瑪時所使用的的同一套美國公司資料才行，注冊好Payoneer賬號，然后綁定到沃爾瑪賣家中心上，就可以進行提現了。中國賣家只能通過P卡收款，沃爾瑪的打款周期是每周二，根據不同賣家設置為每周或每兩周。
2.PingPong
在2022年5月，PingPong宣布與沃爾瑪達成合作，是支持中國的沃爾瑪北美、墨西哥站賣家使用PingPong收款的。PingPong還提供了很多便捷服務，讓賣家真正獲得了便利，也降低了成本。
7.競爭是否激烈?這個平臺有什么優劣勢？
由于入駐門檻限制，沃爾瑪平臺上的競爭并不很激烈，這意味著進入平臺的賣家將有很大的機會脫穎而出。據估計，沃爾瑪有大約1000個第三方賣家，每月增加數百個新賣家。與亞馬遜的200萬第三方賣家相比，幾乎等于滄海一粟。賣家越少，贏得BuyBox（黃金購物車）的機會也就越大。BuyBox（黃金購物車）：獲得高銷量一個重要因素。目前，沃爾瑪Buy Box（黃金購物車）是基于誰以最低的價格銷售產品；而亞馬遜的BuyBox則綜合考量賣方的績效、價格、銷量、訂單履行狀況、以及訂單缺陷率等一系列因素。沃爾瑪BuyBox以后是否會變得更復雜?這很難說。但沃爾瑪希望購物者在這個平臺享受絕對的低價。
平臺優勢：首先就是平臺第三方賣家數量不到10萬，平臺處于“求大于供”的的紅利期，比亞馬遜競爭小很多。再就是平臺無需月費和店鋪費。對于入駐沃爾瑪的賣家而言，唯一需要繳納的費用就是根據產品類別進 行收費的傭金。而亞馬遜的費用卻包括了產品銷售費、介紹費、可變結 算費用等。沃爾瑪是世界500強企業，擁有雄厚的資本，基本不用考慮資金周轉問題，退款方面賣家可以自己設置退貨政策。獲得龐大受眾基礎沃爾瑪每月擁有超過 1.1 億人次的訪問量，這可以幫助許多賣家擴大潛 在的客戶群，挖掘新的受眾。并且在這些客戶中，許多人都并非亞馬遜 的 Prime 會員，因此擁有更大的購買潛力。平臺劣勢：交付規則嚴格
賣家可以自行選擇物流商，運輸方式和運輸費用。但是平臺要求包裹必須以非品牌的包裝運輸。簡單來說，就是不允許使用除沃爾瑪品牌以外的包裹。這也就限制了想要通過包裹品牌來提升知名度的一些賣家。
產品利潤比較低
沃爾瑪的商品利潤要略低于同行，因此賣家要提前做好產品利潤低的準備。
8.關于跟賣的原理和優劣勢我想分享一下
沃爾瑪平臺是去年才開始在中國大力招商的，允許中國賣家入駐沃爾瑪；當前沃爾瑪還處于市場成長期，市場管理機制還在搭建及不斷完善，所以會有很多的跟賣情況存在。先來了解一下跟賣的定義吧！
【原創】不會選品怎么辦？教你一招直接合理跟賣別人，獲得最大流量及轉化！
跟賣的定義不同的人有不同的理解，這篇文章針對跟賣進行了介紹，讓大家對跟賣有透徹的認識。
跟賣的優劣勢
優勢：
跟賣可以快速截獲流量增加訂單，不需要賣家費心思搞listing文案和圖片，方便快捷，所以有很多賣家會想走捷徑。沃爾瑪平臺允許跟賣，不違反規定。
1、快速截取流量
被跟賣的產品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動店鋪里其他產品的銷量。對于新賣家來說，是一條不錯的捷徑。
2、產品頁面創建省時省力
跟賣方直接利用被跟賣方建好的產品頁面，無需再次創建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時省力。
劣勢：
跟賣是一種高風險高收益行為，其中，最大的風險莫過于被有授權的賣家或品牌商家以及買家投訴，導致賬戶受限或被封。
對于沃爾瑪來說跟賣不是一個好的獲取流量的方式，沃爾瑪平臺是希望購物者享受到低價的，前面也說了沃爾瑪是適合鋪貨的，因此跟賣產品的利潤也不會很高，也存在著很大的風險。得不償失。
9.沃爾瑪禁售產品有哪些？
平臺禁售產品包括因產品或者食品安全法規而被禁售的商品（如槍支和賭博類產品），有侵犯性質（包括褻瀆、色情或宣揚暴力的產品）以及侵犯知識產權的商品，具體產品信息可見seller help關于禁售，限售產品的介紹以上圖片的內容是沃爾瑪平臺的所有涉及的違禁產品。很多時候我們的產品出現侵權問題，開始去詢問沃爾瑪的具體原因是什么，對方基本上不會回復的，所以我們需要做的就是自查，看看違反了哪些政策。因此想要在沃爾瑪開店的賣家們，可以以示參考。
10.運營沃爾瑪的干貨運營匯總
以上的內容針對運營沃爾瑪平臺上涉及的問題和疑問都在這篇文章做了介紹。從沃爾瑪平臺的了解到入駐的材料以及熱銷類目，包括后面店鋪的收款發貨方式都有介紹。從上面的文章中不難看出沃爾瑪的潛力巨大。因此，相較于其他平臺而言，沃爾瑪雖然是一個相對較新、變化迅速的平臺，但其市場競爭激烈程度遠不如亞馬遜，同時沃爾瑪平臺當前推出的各項政策對中國賣家也極為友好。所以，賣家朋友們在進行多平臺布局的時候，不妨結合自身實際經營情況，適當的考慮一下入局沃爾瑪，說不定，它會給你帶來一些不一樣的驚喜。
來源：喜運達
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