提到短途出行，中國人首先想到的可能是自行車，而在美國，滑板是多數人的熱衷之選。

相比于傳統的滑板，電動滑板有電力支撐，用戶只需要通過遙控器即可控制滑板前進、停止，在平衡上更容易保持，滑行、剎車等動作也更容易掌握，對于新手玩家來說極其友好。

而本篇文章的主人公，正是2017年成立的電動滑板品牌MEEPO。

作為天然更適合出海的品類，MEEPO在產品創新和產品體驗上與其他品牌的超越性差異，也讓海外用戶們重新審視中國質造。創始人毛力以自己的一己之力，將曾經數千美金的滑板打到平民價格，讓更多的用戶可以體驗這個新型娛樂項目。

為何電動滑板天然適合做出海？

MEEPO的出海之路，有哪些經驗值得學習？

“天然出海者”電動滑板

偌大的市場上，有沒有天然適合做出海的品類？

電動滑板，正是其中之一，且主要原因有三：

01、國內暫無“路權”；

我國《道路交通安全法實施條例》中規定，行人不得在道路上使用滑板、旱冰鞋等滑行工具，因此，電動滑板在我國暫時不具備上路條件。

究其原因，大多分析落在行業尚無統一規范、國內道路環境復雜，安全隱患大等等。

沒有“路權”，電動滑板在國內頂多算是一個“大玩具”，目前國內消費群體更多以戶外運動愛好者為主。

02、國內外消費者的差異；

“西方消費者，往往沒有人認為30歲的人應該安安靜靜的。他們也跟年輕人一樣嘗試新的東西，很大部分成年人，他們為自己的愛好的消費占整個消費的比例是巨大的。”MEEPO創始人毛力說。

據了解，國內外電動滑板受眾群體一大差異在于年齡段——國外用戶普遍比國內用戶的年齡大很多。

在國內，使用電動滑板車的用戶多是20歲左右的年輕人；而國外用戶則集中于30-40歲，對他們來說，電動滑板不僅能成為一種長期的娛樂方式，更因其速度快，省力，成為了一種穩定的通勤方式。

03、國內供應鏈優勢；

全球市場中幾乎所有電動滑板都是在中國制造的，相關數據顯示，在全球范圍內，中國是電動滑板的主要生產國，占全球生產總量的85.5%。

“在深圳十公里內就能找到電動滑板的所有零部件”，而這種供應鏈能力，全世界只有中國有。

或許正是因為上述原因，電動滑板成為天然適合出海的品類，創立于2017年的MEEPO，正是這條賽道的先行者之一。

在至今5年的發展歷程中，MEEPO已經累計了近15萬件的出貨量和超過10萬的總用戶。

2021年，MEEPO營收近億元，品牌成立至今一直盈利，長期處于是亞馬遜長板大類目的best sell，在美國電動滑板品類獨立站流量也長期處于首位。

出海初期“順風順水”

對于MEEPO來說，其初期發展算得上“十分順利”。

據了解，品牌出海的初期，一般會借助第三方平臺，如亞馬遜，又或者在Google、Facebook上做付費廣告，以付費流量為主打造品牌聲量，以營銷手段為輔支撐品牌認知度，以此獲得第一批種子用戶。

但MEEPO的起步與很多其他企業不同，甚至可以說，MEEPO的發展有著非常多的巧合與關鍵。

2017年的全球滑板市場，可以說是一片混沌，一邊是Boosted Boards等售價高達1500美元高端滑板品牌，一邊是做工粗糙、故障率高的低端產品。

畢業于華北電力大學的毛力，大學時就是一位狂熱的滑板愛好者。畢業后誤打誤撞進入電動滑板行業，與此同時，他也發現了上述這一行業特點。

“2017年我看到了一個機會，就是有需求，但是沒有被滿足：大家都想要電動滑板，但是貴的買不起，差的都不能用。”毛力說。

于是，主修機械工程及自動化的毛力，憑借著強大的動手能力，開始在出租屋內嘗試制作自己的電動滑板。其產品不僅做到低價，還解決了低價板故障率高的問題，把滑板變得更穩定和可靠。

2017年4月，他將自己設計的一款電動滑板做成視頻，并在YouTube平臺上分享——“就自己手機拍的，講一講，蹩腳的英文也沒關系。”毛力說。

雖然這個視頻僅有1.2萬次播放，整體制作也并不精良，毛力用英語介紹著他的電動滑板，甚至沒有配上字幕，但在視頻下方的評論區，卻出現了大量對滑板感興趣的買家。

以此為契機，當時作為工程師的毛力辭職創業，MEEPO也因此誕生。

MEEPO品牌名的靈感源自 DOTA 游戲里的敏捷型英雄 MEEPO（地卜師），寓意為用戶在城市擁堵的通勤期間，也能自如地穿梭行進。其核心產品是適用于通勤、娛樂和越野場景的電動滑板。

而之所以說發展初期“十分順利”，是因為MEEPO均沒有做廣告投放，完全不用擔心流量少的問題。

據了解，部分YouTube網紅主動聯系毛力，表示出極大的興趣，愿意為其帶貨。第一年，毛力合作的網紅數量便有近50個，平均來看，寄一臺電動滑板給一名萬粉紅人做測評，帶來的銷量轉化有二三十臺，再加上用戶主動推薦給好友，也帶動了MEEPO的長線增長。

“MEEPO在發展初期獲得大量YouTube網紅的幫助。因為產品具有吸引力、趣味性，寄送產品給網紅后，他們愿意制作相關視頻。對于小公司來說，將產品做透明，告訴客戶自己正在做什么業務，會得到來自各方的支持。”毛力說。

露臉，與消費者直接對話

從創業至今，MEEPO一直明確做DTC模式，聚焦于服務客戶。

“DTC的優勢在于：與消費者直接對話，將“小而美”的生意做起來，有更多自主權，企業成長和轉化率相對穩定。”毛力說。

據了解，早期MEEPO只有一個工廠和一個客服——工廠制作，客服收集顧客反饋，再由工廠去校正。

毛力認為，獲得用戶直接反饋最好的方式就是融入到用戶群體中，在公司里他的身份更像是用戶代表，會以用戶的角度提出各種問題，去和各個部門碰撞來尋求更好的解決方案。

正是借助DTC模式，MEEPO得以快速發現問題，及時對產品進行迭代，甚至MEEPO在售的某些產品，半年內迭代了100多個版本。而在傳統模式下，這根本不可能實現。

（ MEEPO V1）

不僅如此，MEEPO的社交媒體也做得十分巧妙。

以YouTube舉例，MEEPO除了官方賬號外，還有一個創始人毛力的個人賬號@MEEPOBoard Kieran，其中有很多由毛力自己出鏡拍攝的視頻，甚至推出新品也會由他來介紹。

無論是國內還是國外，滑板市場均是一個垂直的小眾市場，玩滑板的人和不玩滑板的人有著明顯界限，而這也是滑板愛好者對共同愛好人群有著天然歸屬感的原因。

以“直接露臉”的形式建設品牌，也讓毛力感慨萬分。“如果現在要做一個項目，我給大家建議是一定要露臉，能給你省特別多的錢，帶來特別多的好運，用戶對你的寬容度特別高，特別支持你。”

“直到今天，我們很大一部分用戶都知道這個公司，原本是一個天天玩滑板的深圳城中村小伙做的，他是懂產品的，而不是一個坐在CBD里面穿西裝從來不碰產品的老板，這是有本質區別的。你的品牌是從建立的第一天開始塑造的，而不是靠后面再去拍攝官方宣傳片塑造的。”

BrandArk觀品牌

數據顯示，全球滑板市場正以每年3.1%的速度增長，預計在2025年將達到2億美元的市場規模。由于電動滑板仍處于初級發展階段，市場相對沒有如此巨大規模，但也正因如此，可以預見電動滑板市場正是一片藍海，未來發展潛力巨大。

MEEPO從一個視頻開始，憑借產品的質量，通過YouTube建立早期的品牌推廣與種子用戶的獲取，再利用DTC的模式，深度的用戶分析，建立起自己的獨立站，擴大品牌影響力，以此形成產品迭代、生產、銷售的大閉環。

在DTC模式的下半場，MEEPO如何把產品觸達圈外人群、將滑板的快樂傳遞給更多消費者，或將成為品牌能否進一步發展的關鍵點。

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來源：喜運達

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