在TikTok上美國(guó)智能家居品牌Wyze銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，這樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)贏麻了

2023年10月25日 17:01:23 來(lái)源：吃鯨天下

歐美的攝像頭技術(shù)正在全方位地發(fā)展，無(wú)論是商業(yè)、家庭還是城市建設(shè)的需求都在持續(xù)上升，而出海賽道的流行趨勢(shì)主要是在智能家用安全系統(tǒng)的支持下。

消費(fèi)者的需求也有跡可循。一方面是因?yàn)樵跉W美地區(qū)，許多家庭擁有獨(dú)立的住宅，這些住宅包括了室內(nèi)、庭院、車(chē)庫(kù)和花園。為了更好地了解和觀察環(huán)境，需要安裝多個(gè)攝像頭。另一方面，當(dāng)家中有老年人、兒童或?qū)櫸锏龋捎谧约汗ぷ骰蛲獬龅脑虿荒苷疹檿r(shí)，可以通過(guò)監(jiān)控系統(tǒng)了解情況，從而安心工作。

Wyze品牌介紹

在上個(gè)月的TikTok手機(jī)電子用品品類(lèi)銷(xiāo)售榜單上Wyze品牌遙遙領(lǐng)先，在30天內(nèi)成功出售68.8K支，帶來(lái)了$330萬(wàn)美元的GMV。

創(chuàng)始人背景

三位Wyze的創(chuàng)始人曾在亞馬遜總部工作過(guò)，在進(jìn)行某個(gè)項(xiàng)目的合作時(shí)，他們意識(shí)到智能家居行業(yè)有非常大的市場(chǎng)前景，所以在2017年一起決定辭職創(chuàng)業(yè)。

品牌營(yíng)銷(xiāo)的模式

Wyze成立沒(méi)幾年，就靠著薄利多銷(xiāo)的思路異軍突起，迅速在美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

Wyze的核心根植于人際關(guān)系，通過(guò)提供出色的客戶支持和不斷改進(jìn)其產(chǎn)品，贏得了客戶的忠誠(chéng)。他們積極聽(tīng)取客戶反饋，并根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品更新和改進(jìn)。

并且Wyze在2022年被《時(shí)代》雜志評(píng)為“最具影響力的公司之一”，進(jìn)一步打響了品牌知名度。

Wyze社媒布局

wyze.com最大的流量來(lái)源是直接流量，在上個(gè)月一共輸送了54.69%的訪問(wèn)量，其次是自然搜索，占比27.22%。其中wyze在Facebook、Twitter、Instagram和Youtube這些主流社交媒體上均有布局。

Instagram

Wyze在Instagram上獲得了7.8萬(wàn)個(gè)粉絲，帖子發(fā)布的內(nèi)容主要是產(chǎn)品的性能介紹、價(jià)格、產(chǎn)品亮點(diǎn)以及價(jià)格等等。

Facebook

Wyze在Facebook積累了8.7萬(wàn)個(gè)粉絲，主要是發(fā)布品牌的產(chǎn)品介紹，并且?guī)腺?gòu)買(mǎi)鏈接。

Youtube

Wyze在Youtube有11萬(wàn)個(gè)粉絲，視頻內(nèi)容主要以專業(yè)人士介紹產(chǎn)品和不同產(chǎn)品的的適用場(chǎng)景。

TikTok

Wyze在Tiktok開(kāi)通了企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，累計(jì)了9萬(wàn)的粉絲量，獲得了83萬(wàn)的點(diǎn)贊。

Wyze在TikTok上發(fā)布的視頻類(lèi)型比較豐富，有產(chǎn)品的性能介紹，又有產(chǎn)品拍攝到的搞笑瞬間，專業(yè)又有趣，更容易吸引到粉絲。

Wyze在TikTok上還會(huì)不定期進(jìn)行直播，一周內(nèi)會(huì)有2-3次的直播活動(dòng)，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#wyze達(dá)到了4億的播放量。

紅人合作

在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，Wyze并不局限于找同一種類(lèi)型的博主合作。一方面是找vlog博主，例如品牌方找到@angel.villagrez合作推廣產(chǎn)品，他在TikTok上擁有52.6萬(wàn)個(gè)粉絲，經(jīng)常發(fā)布自己和妹妹的有趣日常，深受粉絲喜愛(ài)。

@angel.villagrez推廣Wyze的監(jiān)控?cái)z像頭，生活類(lèi)的博主需要記錄生活瞬間，但不是每個(gè)瞬間都能及時(shí)拿起鏡頭拍攝，而Wyze的監(jiān)控?cái)z像頭就能及時(shí)捕捉到，既迎合了博主的需求又可以看出這款產(chǎn)品的追蹤效果顯著的特點(diǎn)，粉絲也不會(huì)對(duì)此感到抵觸。

另一方面是找活躍度較高的博主，例如@jeffcouret是一個(gè)體感游戲的博主，每天都會(huì)發(fā)布視頻，在TikTok上擁有170萬(wàn)的粉絲量，擁有強(qiáng)大的粉絲號(hào)召力。

@jeffcouret采用了反向營(yíng)銷(xiāo)的方法，將用戶最關(guān)心的問(wèn)題，鏡頭的追蹤速度、清晰度以及產(chǎn)品價(jià)格都一一說(shuō)明，將產(chǎn)品和視頻融合得非常自然。

總的來(lái)看，Wyze的經(jīng)歷或許能為選擇性價(jià)比戰(zhàn)略的海外品牌提供一些靈感。起初為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而犧牲部分利潤(rùn)是一種常見(jiàn)做法，但這同樣要求品牌增強(qiáng)其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力。

選擇賽道選品的核心思想是深入挖掘市場(chǎng)的需求，解決用戶的問(wèn)題，滿足用戶的需求，并提高用戶的服務(wù)品質(zhì)。對(duì)于任何公司來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期的發(fā)展都需要緊密?chē)@用戶，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)也需要解決這個(gè)問(wèn)題，因此不同的規(guī)模需要滿足不同的需求，通過(guò)細(xì)分的小賽道進(jìn)行切入會(huì)變得更為簡(jiǎn)單。

我我說(shuō)

隨著中國(guó)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，“出海”已然是其重要戰(zhàn)略布局之一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聚焦于移動(dòng)端和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)KOL帶貨成為中國(guó)品牌的首選營(yíng)銷(xiāo)渠道。

在海外，“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”早在 2007年就已經(jīng)悄然起步，目前發(fā)展成熟，憑借超強(qiáng)的品牌傳播效應(yīng)和變現(xiàn)能力，得到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的出海品牌青睞。中國(guó)出海品牌借助海外網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)，能夠快速提升全球市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷(xiāo)量，并且長(zhǎng)期增強(qiáng)用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營(yíng)銷(xiāo)，也做創(chuàng)意，要因地制宜，結(jié)合不同的文化環(huán)境，制定更富本土特色的跨文化創(chuàng)意。因?yàn)閲?guó)外的網(wǎng)紅大多個(gè)性鮮明，所以首先要考慮的是，網(wǎng)紅的外表、個(gè)性、穿著等方面要與品牌調(diào)性相符。

出海品牌要明確自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，才能有針對(duì)性地選擇網(wǎng)紅資源。一些堪比巨星的網(wǎng)紅能夠更好的提升品牌認(rèn)知度，起到社媒以外的公關(guān)效應(yīng)；一些網(wǎng)紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個(gè)領(lǐng)域是意見(jiàn)領(lǐng)袖，擁有話語(yǔ)權(quán)，可以直接觸達(dá)細(xì)分品類(lèi)、對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定產(chǎn)生直接影響。

來(lái)源：吃鯨天下