埃塞俄比亞是非洲聯盟成員國，位于非洲東北，東與吉布提、索馬里毗鄰，西同蘇丹、南蘇丹共和國交界，南與肯尼亞接壤，北接厄立特里亞，是全球人口最多的內陸國家，是繼尼日利亞以后，人口最多的非洲國家，市場潛力巨大。

本文將帶您了解埃塞俄比亞客戶的特點、付款方式、資信情況，出口該國的注意事項以及如何預防埃塞俄比亞客戶拖欠貨款等。

埃塞俄比亞客戶怎么樣

1、埃塞俄比亞風土人情

（1）服裝：埃塞俄比亞的傳統服飾有其特別的風格，一般上身為高領長窄袖的襯衣，下身為窄褲或馬褲，身披白色“沙馬”。

（2）飲食：埃塞俄比亞人主食一般為民族傳統食品“英吉拉”，是用當地苔麩粉或大麥粉烙烤而成的，用它蘸牛肉或羊肉醬吃。

（3）禁忌：埃塞俄比亞人忌諱數字“13”，認為這是個很不吉祥的數字。除此之外，他們還忌諱用左手傳遞東西或食物。

2、埃塞俄比亞客戶接待注意事項

（1）埃塞俄比亞人在見面時要敬禮行禮，要是有事情要談，也要等相互行禮之后才談實質性的問題。

（2）與埃塞俄比亞人談生意時，注意不要穿黃色服裝，因為埃塞人悼念死者時才穿淡黃色服裝。

（3）在接受埃塞俄比亞人的禮物時，表達快樂接受時要伸出雙手接禮。

3、埃塞俄比亞客戶喜歡什么禮物

（1）陶瓷器具，可以送些具有中國風格的陶瓷器具。

（2）絲綢圍巾，既能表示心意又實用的絲綢圍巾也是不錯的禮物。

（3）國內零食、精美包裝的本地特色小吃。

4、出口埃塞俄比亞注意事項

（1）埃塞進口商多為中小私營企業，資金實力較弱，存在一定支付風險。中國出口商應在開展貿易活動前簽訂書面合同，采用現金或信用證等相對穩妥的結算方式，避免通過賒銷方式進行貿易，規避埃塞進口商違約風險。

（2）因埃塞對進口商品征收較高關稅，個別埃塞商人為降低成本，要求中國出口商低報貨值或通過非法方式進行結算。此類行為違反當地法律，可能面臨行政處罰。中國外貿企業要遵循合法正規的貿易方式，避免蒙受不必要的損失。

（3）一定要用埃塞俄比亞船公司承運，因為埃塞俄比亞是內陸國家，該國只有內陸干港堆存貨物，本身是不具有海運卸貨港口，所有的貨物都是是由埃塞俄比亞船公司從吉布提港口做轉關運輸，如果由埃塞俄比亞船公司以外的其他船公司承運到吉布提港口，是無法轉運到埃塞俄比亞內陸干港的。

（4）到埃塞俄比亞的貨物幾乎全部都是做FOB條款的（運費由收貨人跟埃塞船公司總部直接確認），發貨方需要承擔的就是起運港口的LOCAL費用。如果做CIF條款的，那么運費預付就會比FOB的到付運費要貴。

埃塞俄比亞客戶付款方式

埃塞俄比亞客戶習慣用信用證付款，很少用其他的付款方式。

L/C信用證付款：信用證付款是國際貿易中的一種主要付款方式，由銀行替買家(進口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結算方式，其最大的優點是用銀行信用做擔保支付。對于埃塞俄比亞信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

如何預防埃塞俄比亞客戶拖欠貨款

對埃塞俄比亞客戶做全面的資信調查，了解客戶的經營狀態、財務狀況、歷史糾紛等，評估其綜合實力，可以有效規避潛在風險。

埃塞俄比亞客戶的資信和信用狀況

催全球基于歷史承接過的40余件埃塞俄比亞欠款催收案件和相關咨詢，加上累計提供過的400多份埃塞俄比亞企業信用報告，對埃塞俄比亞客戶的信用狀況比較了解。整體上看，埃塞俄比亞客戶的信譽屬于中等偏下水平，在決定與客戶合作前，可以先調查下對方的資信情況，降低交易風險，提供輔助決策依據。

交易前，可做下對方的資信調查，輔助交易決策；交易中監控對方經營、財務、糾紛等狀況，提前做好風險應對方案；交易后一旦遇到客戶拖貨款，除了需要了解清楚對方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時間去了解客戶最新的信用狀況，從而決定采用哪些追討手段，尤其自行催收超過3個月而沒有進展時，盡快委托專業的催收公司介入。

來源：喜運達

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