任小姐跨境品牌研究院是一家跨境業務咨詢公司，專注于用大數據+AI的方式深度探尋海外市場。在2022年，我們推出了「DTC案例商學院」，我們專業的分析師團隊每天輸出一篇：海外DTC品牌案例深度分析報告。經過2022過去一年的積累，我們回顧了海外DTC品牌的發展，發布《任小姐跨境品牌研究院 · 2022年度100個值得關注的海外DTC品牌》。品牌入選榜單的條件包括但不限于：

• 品牌成立時間在2010年以后；

• 目標市場及受眾為海外市場，且具備有DTC特點的品牌；

• 公司營收、融資輪次和金額、估值、以及公司規模大小；

• 品牌力的表現，其中包括品牌理念、品牌用戶和營銷傳播的一致性；

• 產品與商業模式的創新程度。

最終，我們從「DTC案例商學院」案例庫的數百篇案例中，篩選出100個在各領域有一定影響力的品牌。榜單中的品牌按不同的品類進行呈現，排名不分先后。榜單總分為10個品類，包含：美妝個護、時尚服飾、珠寶配飾、母嬰玩具、運動健身、家居生活、醫療健康、寵物、旅行戶外和食品飲料。 

關注跨境品牌出海的朋友，如果想看到這100個品牌的現場講解，歡迎參與我們「2022年終案例盛典」，來到大會現場和我們一起討論未來的出海之路。點擊??2022年終案例盛典 了解詳情。掃描下方二維碼，加客服，發送“盛典”即可參與報名。活動時間：2022年12月29日（周四）深圳，線上線下同步。

此榜單中的每個品牌都有詳細的案例分析報告，來自于我們「DTC案例商學院」。掃下方二維碼進入我們“案例日更群”，發送案例編碼，就可以查看每個品牌的深度分析報告。

以下是「2022年終案例盛典」宣傳片，歡迎了解觀看。

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01. 美妝個護

QUIP 創立于2015年，來自美國紐約，核心產品是電動牙刷和牙線，2021年銷售額達到了5400萬美金，爆款價格在$25-$60之間。QUIP 在2021年8月剛剛完成了1億美金的B輪融資。

QUIP 是首個推出訂閱服務的電動牙刷品牌（給訂閱會員每三個月更換牙刷以及口腔護理產品）。目前擁有750萬用戶，其中使用訂閱服務的用戶接近100萬。并推出了Quipcare的平臺，允許會員預訂牙科護理，并每六個月發送提醒，目前超過 50,000 名牙科專業人士入住平臺，包括Dentists、Dental hygienists、Dental students。

QUIP 作為普貨中的普貨（牙刷），利用訂閱模式構建自己的品牌護城河，增加用戶遷移的門檻。并且引入了專業的牙醫入駐平臺，為用戶推送定時牙醫服務的提醒，構建了自己的產品生態。這兩點完善了品牌在口腔健康領域的專業度，還提升了用戶粘性和生命周期，真正成為一個生活方式品牌。

查看案例詳細報告：進入“案例日更群”（入口在文章開頭），發送「案例報告057」

NATIVE 創立于2015年，來自美國舊金山，2021年銷售額超過1億美金，核心產品是天然成分的除臭劑，爆品價格為$12。NATIVE 于 2017 年 11 月以 1 億美元的價格被寶潔公司收購。

NATIVE 靠單一產品，在競爭激烈的個護賽道脫穎而出的原因，在于其品類選擇非常好。除臭劑是快消品大品牌都有的副線產品，而非主打產品。而且除臭劑是拉復購的盈利款產品，不是引流款也不是概念款產品。所以除臭劑這個單品面臨的競爭對手雖然強大，但競爭對手都沒有派王牌部隊上場，所以競爭并不激烈，而且市場的天花板非常高。

其次NATIVE的用戶定位非常出彩，選擇的是哺乳期的媽媽作為核心人群，媽媽常常需要與寶寶進行互動、哄睡、哺乳，與兒童進行接觸也需要天然成分無毒無害的產品。所以這個剛需人群是NATIVE可以快速占領市場的關鍵。

此外，NATIVE 非常重視用戶復購，可訂閱的服務幾乎支撐了品牌收入的半壁江山。

LOLA 創立于2015年，來自美國紐約，2021年銷售額超過1500萬美金。品牌的核心產品是女性經期用品衛生棉條和性健康用品，客單價$14。

LOLA 是在產品訂閱以及定制上做得非常極致。這是由于LOLA 定位的核心用戶是面向公眾的職業女性，比如主持人、模特、企業家等，這些女性工作非常忙碌，非常需要按月訂購的服務。所以LOLA 在產品功能和服務方面深刻打擊用戶痛點，收獲了一批對于品牌極具忠誠度的客戶。

其次品牌還重視自己的社區培育，希望打破女性在公開場合談論月經和性話題受到指責的障礙，通過博客來分享專業知識以及相關話題的討論，以文章的形式幫助用戶解決健康問題和心理問題，還成立了Period Support Group，這是為月經人群打造的社區，主要通過直播的形式邀請專家回答用戶的經期健康問題。

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COCOFLOSS 創立于2015年，來自美國加州，2021年銷售額超過900萬美金。核心產品是牙線，搭配其他口腔護理產品作為復購SKU，有按月訂購服務。爆款產品價格在$18-$48之間。

相較于傳統牙線，COCOFLOSS的特色是更強的清潔力，更健康的材質（椰子油制作）以及更專業的產品設計（牙醫設計）。

COCOFLOSS 挑選的是口腔個護領域里不算起眼的小產品，客單價低且技術壁壘更低。其競品多為巨頭品牌的邊緣產品線，競品雖多，但戰斗力都不強。

COCOFLOSS 可以在眾多牙線品牌中脫穎而出，一是由于其賽道選擇很冒險（大部分品牌不敢只做牙線，怕天花板太低）；二是因為其走的是口腔個護品牌最經典的品牌策略：讓口腔醫生（牙醫和洗牙師）背書，因此撐起了品牌的高溢價。

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BALLSY 創立于2018年，來自美國加利福尼亞州，2021年銷售額超過1,000萬美金。品牌的主要產品為男性私處沐浴露，爆款價格在$30-$60之間。

BALLSY 可以在巨頭林立的沐浴露市場殺出一條血路，在于其品牌定位非常獨辟蹊徑。BALLSY 的目標客群不是男性，而是女性，把自己定義為一款節日期間“贈送給伴侶的情趣禮物”。這個差異化的定位，讓用戶低成本地完成首次購物轉化。

靠禮物這個切入點進入市場之后，BALLSY 的盈利模式是把嘗鮮的男性用戶轉化為長期按月訂購用戶。BALLSY 針對男性用戶做了大量的KOL合作，讓5%-10%的用戶轉化成長期按月訂購的用戶，做到了2萬的訂閱用戶，構建了品牌的護城河。

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BALLS 創立于2019年，來自英國倫敦，2021年銷售額超過1,000萬美金。品牌的主要提供男性私處剃毛相關的產品。

在所有脫毛儀類產品在女性美容美體市場爭得不可開交時，BALLS 另辟蹊徑，面向被大部分賣家忽視的男性群體。歐美男性其實一直存在給私處剃毛的文化。

BALLS 采用的男性品牌的經典營銷打法：靠幽默吸引粉絲（品牌官網細節處透露著美式幽默，并且在TikTok上的大尺度搞笑采訪吸引了30多萬粉絲），再通過強調產品的專業性把產品賣出去。

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BAREFOOTSCIENTIST 創立于2019年，2021年銷售額為730萬美金，核心產品為足部護理產品，爆款價格在$16-$22之間。2022年美國彩妝品牌Japonesque與私募股權公司Topspin Consumer Partners合作共同收購BAREFOOTSCIENTIST。

品牌致力于做最好的足部護理品牌，讓雙腳感受愛。產品主要圍繞足部功能設置：防止干裂、防止腳部磨損、足部保濕、防臭防汗等，品牌深入消費者足部需求，讓用戶足部感受到身體其他部位的呵護與關懷。

個護品牌主要商業模式：按月訂購。BAREFOOTSCIENTIST 不是自己去做訂閱服務，而是加入按季訂購品牌Fabfitfun，成為其供應商，由此實現高復購，以及引來大量精準的冷流量。

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ALLEYOOP 創立于2015年，來自美國紐約，2021年銷售額超過3000萬美金。熱銷產品為一物多用的美妝產品系列，爆款產品客單價為24-38美金。品牌希望通過簡化化妝流程以及美妝工具，讓人們將更多時間花在自己身上。

ALLEYOOP 重新定義了多功能美妝產品，核心客群是常常外出的女性旅行博主。正如ALLEYOOP 的品牌使命所言“簡化你的世界，這樣你就可以在生活中不斷前進“，ALLEYOOP不僅僅是一個美妝和身體護理品牌，而是一個為女性解決問題，并幫助她們推動世界向前發展的品牌。

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02. 時尚服飾

ANDIE 創立于2018年，來自美國紐約，是一家高包容性的女性泳裝品牌，2021年銷售額為2000萬美金。它的設計考慮了各種身材偏好以及各種場合，專為生活中最陽光明媚的時刻而設計。

ANDIE 有兩家線下門店，已經完成了B輪融資。其核心產品定價在$70-$150之間，SKU總數為15000左右。

ANDIE 在泳裝賽道找到一個特殊身材的人群，該人群競爭小，是所有泳裝大牌忽略的人群（較邊緣人群）。針對該人群，ANDIE所打出的品牌定位是FIT（適合所有身材），強調產品共性而非人群特征，讓自己的用戶感受到了尊重和歸屬感。

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YOUSWIM 創立于2018年，來自英國倫敦，2021年銷售額超過500萬美金。品牌的核心產品是均碼泳衣，只有一個尺碼但適合所有身材的泳衣，售價為$139。

YOUSWIM 的泳衣適合身體的自然變化狀態，使命是扭轉所謂的泳裝“標準”，以及不靈活的泳裝尺碼，接受自己的身體本來的樣子——獨特、不斷變化且未經修飾。并且品牌只有一個尺碼的特點，使剪裁、制作、倉儲、物流、退換貨等流程更加簡化，減少了很多資源的浪費。

YOUSWIM的核心用戶是孕婦。孕婦是泳裝市場非常小眾的一個人群，因為懷孕周期短，所以很少有品牌能注意到這個人群，競爭很小。該人群是身材變化非常大的人群，是高彈力服飾最剛需的人群之一。所以YOUSWIM的品牌定位決定了其市場競爭小，容易入局，但天花板低，規模有限。

YOUSWIM 的品牌定位很巧妙，沒有強調懷孕的人群，而是強調該人群的需求：身體的自然變化狀態。所以從孕婦人群入局，但不局限于該人群，未來有破圈的可能性。

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TRIANGL 創立于2012年，來自澳大利亞悉尼，2021年銷售額超過5400萬美金。正如其品牌名，Triangl 主打比基尼。

TRIANGL 的比基尼色彩明亮而大膽，款式以基本款為主，這也是該品牌進軍主流市場的關鍵因素。無論是服飾還是飾品賽道，基本款是目前主流市場的主要需求。如何找出基本款的細分剛需人群、如何針對精準人群講好品牌故事，是構建品牌的核心關鍵點。

作為一個主打款式的泳衣品牌，TRIANGL 構建了典型的時尚產品類的流量模型，幾乎全部依賴圖片展示類的主動營銷。并且沒有在廣告上花一分錢，但是卻收獲了很多名人追隨者。

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HONEYLOVE 創立于2018年，來自美國加州，2021年銷售額超過3億美金。核心產品是女性束身衣，爆款的價格在$79-$89之間。

HONEYLOVE 的創始人Bestie曾經作為電音歌手經常需要穿塑身衣上臺，但她發現市面上的塑身衣容易變形并且效果很差，于是創立了HONEYLOVE，推出舒適、有效且時尚的塑身衣。

塑身衣長期屬于有品類無品牌的賽道，極容易靠廣告拉起銷售規模。HONEYLOVE 在2018年切入這個賽道，時機選擇非常好，拉高束身衣的客單價，并建立品牌。

HONEYLOVE 作為一個內衣品牌，在核心人群定位上另辟蹊徑，精準定位到看似和產品毫無關聯卻又息息相關，同時充滿勢能的用戶：美妝博主群體，并成功破圈，做到了DTC塑身衣品牌賽道的成功典范。

HONEYLOVE 的品牌理念符合當前主流思潮：從不販賣身材焦慮，鼓勵女性勇敢自信地做自己，同時通過各種營銷活動使這一品牌形象深入人心。

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TOMBOYX創立于2013年，來自美國華盛頓，2021年銷售額為2500萬美金，主要產品為內衣物，爆款產品為四角內褲，核心產品客單價區間為$20-$50。

品牌創始人為一對女同夫妻，品牌主理人希望能打造一個高包容度與強舒適性的內衣品牌，為LGBTQ社區做貢獻，所以產品碼數選擇都在八個碼數以上，最大的碼數為6XL，最小的碼數為3XS，符合品牌理念 - WE FIT YOU（我們適合你）。TomboyX中的X指的是你可以是任何狀態、任何人，我們都是平等的，由你自己去定義你的生活。

TomboyX給予了用戶們極大的勇氣公開自己的性取向和身份，深深為自己感到驕傲，并愿意投入到LGBTQ的社群中為更多的人爭取權益和希望！

一條大碼四角女性內褲，因為定位到了小眾勢能的人群（LGBTQ群體），因而可以建立特色鮮明的品牌并且逐步破圈，簡直是“普貨之光”！

為特殊人群打造的品牌，設計品牌定位時，不要提及特定的客群定位，只講品牌的價值主張（向世界傳遞的聲音和態度）。這樣可以牢牢抓住特定客群的痛點，讓客群產生共鳴，同時不會給用戶打上“歧視”的標簽（其實不去專門提客群，這種做法本身就是一種平等的表現，一種對特定群體的尊重）。并且品牌的受眾也不會限定在特定客群，便于未來品牌破圈。

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iHeartRaves 創立于2011年，來自美國加州，2021年銷售額為2,830萬美金，專注為電音愛好者提供去參加電音派對的服飾及配飾，核心產品客單價在$15-$50之間。

這類電音服飾的特點就是極其大膽暴露！乍一看還以為是情趣服裝或者泳裝。其實這是電音愛好者的表達自我個性的一種方式，電音愛好者都是穿著這類衣服大大方方的出現在公眾面前，享受電音及服飾帶來的自信與快樂。

iHeartRaves 找到了一個非常有傳播力的小眾文化圈子（電音愛好者），并且在該文化圈深耕。完整的品牌建設將文化貫徹和滲透到電音圈子里，并為該小眾文化的社區做貢獻。

iHeartRaves 搭建了一套獨特的“養成型”網紅營銷體系，大批量培養了自己專屬的KOC。這些KOC都是電音領域的狂熱愛好者，他們在養成過程中不斷給該品牌做背書和曝光。

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Birddogs 創立于2014年，來自美國紐約，2021年銷售額1,300萬美金。主要售賣自帶內褲的短褲，核心產品價格在$68-$95之間。是一個除了舒適外只剩幽默的品牌。

除了官網對產品（自帶內褲的褲子）舒適性的宣傳外，品牌的產品名，官網圖片，社媒官方賬號，市場營銷渠道，甚至FAQ與About Us 全都在弘揚美式幽默。通過幽默來吸引粉絲，增加品牌曝光度，再通過強調褲子的舒適性把褲子賣給被幽默吸引來的粉絲。

這個案例是美國男士內衣品牌的典型打法，注重精準人群和品牌的定義、以及強調內容營銷。通過幽默來吸引粉絲，增加品牌曝光度，再通過強調褲子的舒適性把褲子賣給被幽默吸引來的粉絲。

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SHINESTY 創立于2013年，來自美國科羅拉多州，2021年銷售額為1,780萬美金。品牌創立之初從惡搞服裝開始，主打產品是帶小袋子的男士內褲系列，到現在已經覆蓋包含正裝，內衣，睡衣，泳衣在內的幾乎全部服裝品類。內褲統一價格為$26.99。

SHINESTY 產品、營銷文案、網站設計和宣傳圖全部充滿了幽默與性暗示。這是男性普貨品牌的典型打法。

內褲是普到不能再普的普貨，在內褲這條賽道想要突出重圍，SHINESTY的品牌定位是妻子送給伴侶的情趣禮物，這個定位直接轉換了男士用品的購買者（妻子），所以競爭非常小，然后SHINESTY通過按月訂購的方式，讓男士產生長期的復購。

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Son of a Tailor創立于2014年，來自丹麥哥本哈根，2021年銷售額超過1030萬美金。主要經營按男性客戶身材尺碼量身定制的基本款男裝，爆款的價格在$60-$100之間。

品牌主要服務流程為，先搜集男性客戶的身高體重以及鞋碼，并且會根據用戶提供的身材信息，要求的款型和顏色，再安排工廠進行生產。通過科學的算法和對供應鏈的精準控制，制造出最高品質的單品，以求做到每件產品量身定制完美貼合，并且減少因為大量制造造成的浪費和污染。同時如果對合身度不是 100% 滿意，免郵退回，Son of a Tailor將免費重新制作。

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Nine Line Apparel創立于2012年，來自美國佐治亞州，2021年銷售額2,500萬美金。是一個退伍老兵創立的品牌，核心產品為部隊和愛國主題服飾，價格在$25-$50之間。

品牌充分利用自身退伍老兵品牌這一特點，把部隊和愛國這兩點理念融入品牌的方方面面，整個品牌的形象立體而生動。愛國和部隊主題體現在產品，營銷活動，社媒渠道，和流量模型搭建等方面。

通過這種從一而終的方式，品牌成功打入了核心受眾群體，成為愛國者和軍迷的不二選擇。

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Grunt Style由一名退休陸軍教官創立于2009年，來自美國佐治亞州，2021年銷售額超過5400萬美金。主打產品是愛國風的T恤和衛衣等，爆款的價格在$20-$50之間。

對于Grunt Style來說，用戶穿著的不僅僅是一件服飾，而是一種態度，一種戰斗的美國精神與一種生活方式。品牌使命是成為在自我、軍隊、國家中灌輸自豪感的領導者。團隊內擁有近400名退休士兵和愛國者，但強調不是只有退休士兵才可以穿我們的衣服，只要你熱愛自由、培根、威士忌。

FIGS 創立于2013年，來自美國加州洛杉磯，于2021年5月在紐交所上市，市值約為50億美元。2021年銷售額為4.2億美金，同比增長了59.5%，毛利率超過70%，活躍客戶增長46%至190萬。核心產品是刷手服，單品價格在$38-$48，套裝價格為$86。

Hasson在和執業護理師朋友喝咖啡時，得到了創立FIGS 的靈感。她意識到朋友每天工作時長高達16個小時，卻穿著不舒服、不討人喜歡的制服。Spear在為一家美國大型刷手服制造商進行私募股權交易時，發現了沉悶但利潤豐厚的刷手服市場。然后，一位共同的朋友將她介紹給了Hasson。于是兩人用他們的個人積蓄創辦了FIGS，這是第一個直接向消費者銷售刷手服的電子商務網站，也是第一家由兩位女性聯合創始人領導上市的公司，同時也是第一家上市的醫療服裝公司。

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YRU Shoes創立于2014年，2021年銷售額超過1000萬美金，是為E-girl和穿著另類服飾的人而設計的鞋子。品牌主要售賣厚底鞋/松糕鞋，爆款價格在$200-$250之間。

E-girl全稱是Electronic Girl， E-girl的整體風格偏動漫特別是從妝容、穿著和身材上偏大膽，都是追求獨立特行和標簽化堪比“葬愛家族”。厚重的下眼線和大面積高飽和度的腮紅是他們獨特的風格特色。雖然風格日常接受度低，但在他們是歐美地區較火的風格之一。

YRU Shoes的設計靈感是來自自由和個性，希望每位穿上YRU Shoes的人都是獨立且有個性的人。

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Bruntworkwear 創立于2019年，來自美國，2021年營業額為2500萬美金，2022年2月份完成B輪融資，是一個專為工人設計的工作鞋品牌。和工人一起設計，為工人服務。

Brunt主要產品為鞋/靴，還有銷售工人服等配飾產品，共有11款鞋子，核心產品定價為135美金。品牌將產品定義為工人需要的工具，強調產品質量與性價比，并且保證一個月內可以全額退款，保障工人的利益。

鐵頭鞋是2018-2019年的爆款，adspy上都是中國賣家的身影。但Bruntworkwear卻在2020年推出品牌，并在2年內把銷售額做到2500萬刀。就是在于對用戶群精準的刻畫，不是把工人當做一個模糊的概念，而是針對每個工種都推出相應的產品，解決用戶的具體需求。

圍繞著精準用戶，針對典型客戶KOL合作做得十分完整，涉及到了核心KOL（工人行業領袖）的訪談，極大地增強了品牌背書。

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Rothy's創立于2016年，來自美國加州，2021年銷售額1.4億美金。品牌創立之初主營女鞋，于2020年新增手袋產品線，隨后在2021年增加男士系列，但女鞋始終是品牌的主打產品，主打環保和舒適的概念。

品牌主打環保理念，所有產品都含有回收材料（用回收的礦泉水瓶制作的紗線），同時生產過程滿足0污染要求。除環保理念外，Rothy's認為鞋子應該舒適，耐穿，好打理并且應該適合各種場合，秉持著這些理念，Rothy's在女鞋市場打造了自身獨特的品牌屬性。

ROTHY'S是新晉環保品牌里規模較大的，也是典型的環保品牌的策略：從對環保高度擁護的細分人群（K12老師）入手，慢慢破圈，成為一個主流的環保品牌。

其流量模型也是典型的環保品牌流量打法：靠被動營銷和KOL合作吸引用戶，靠主動再營銷打消用戶對回收材料的安全性上的顧慮。

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Fuego創立于2019年，來自美國邁阿密，2021年銷售額接近1000萬美金，是專為拉丁舞中交誼舞Salsa和Batcha設計的舞鞋，產品價格在$130-$150之間。創始人希望舞者們穿上這雙鞋可以隨時隨地舞蹈。

品牌設計了雙支點專利鞋底，輕便且具有減震感，使得舞者能更好地旋轉、保護膝蓋腳踝。

拉丁舞的專業舞鞋品牌非常多，競爭也很激烈。所有舞鞋都是為提高舞蹈競技性設計的。而Fuego專注于保護舞者的膝蓋，適合長期跳舞而非追求競技的舞者，同時選擇的舞種（Salsa和Batcha）也很巧妙，是非主流舞蹈但受眾也不小的舞種。所以Fuego是在紅海市場找到了一個競爭非常小的niche市場。

該品牌的核心用戶選取的非常好（舞蹈老師），是非常有勢能的用戶，利于品牌快速建立、后期破圈。

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CLOVE 創立于2018年，來自美國賓夕法尼亞州，2021年的銷售額為1000萬美金。Clove生產專為醫護人員而設計的現代運動鞋，核心產品價格在$139-$159之間。

CLOVE 的標語是" You support them. We support you."，即關懷那些照顧別人的人。CLOVE 與醫療專業人士和創新設計師合作研究，真正將醫療一線人員的需求放在首位，促進醫護人員的整體福祉，使他們能夠充分發揮潛力。

CLOVE 專注于500萬的醫護人員市場，解決該人群長期站立的足部和腿部問題。在競爭激烈的鞋靴品類，因為其精準和巧妙的定位，占領了醫護人員（高凈值且有輻射力的人群）的心智。

CLOVE 的流量打法是典型的針對職業品類的打法（專門為某一類職業設計的品牌）。主要依靠外鏈曝光和精準的KOL背書，然后用FB追單。

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SABAH 創立于2013年，來自美國紐約，2021年銷售額超過600萬美金。品牌主打產品是土耳其手工SABAH鞋和BABA鞋，產品價格為$195。

創始人Micky Ashmore在一次偶然的機會下得到了一雙土耳其傳統手工皮鞋，立刻就愛上了這雙鞋。但是因為這種鞋并不符合現代潮流正被逐漸淘汰，只有極少數手工匠人還在堅持制作。創始人得知這一情況后，請一位工匠在傳統鞋子的基礎上做了幾處修改，使其看起來更加時尚、大方，并定制了100雙到美國。他將這些修改后的鞋子送給親朋好友，并且開始銷售，同時也給這種修改后的鞋子取了新的名字 - SABAH（意為早晨）。

SABAH 是典型的繼承一種文化遺產的品牌打法，天然的把品牌和歷史文化聯系在一起，讓用戶以為該品牌是最正統的百年大牌，自然而然的獲取喜歡這種文化遺產的用戶。

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KIZIK 創立于2012年，來自美國洛杉磯，2021年銷售額約2,000萬美金。品牌的核心產品是免提鞋，價格為$129。

產品設計的初衷是“讓每個人的每一天都更輕松”，在產品設計過程中，從使用者的角度出發，堅持運用獨特的HandsFree Labs ?技術，保證靈活性與安全性，同時在產品材料上遵循環保設計的理念，選擇輕質耐用的布料，其中包含少部分的再生塑料水瓶。

品牌的核心用戶是一些特殊群體，比如帕金森患者、孕婦等這類行動不便，平衡能力差的人群，將需求要點融入產品設計，比如增強鞋底防滑性，增強了產品的普適性。

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03. 珠寶配飾

Ana Luisa 創立于2019年，來自美國紐約，是一個主打碳中和理念的珠寶品牌。Ana Luisa 首飾的原材料是可回收材料，主要是鍍金黃銅、鍍金純銀和人造鉆石，產品包裝上也使用100%可回收的運輸材料和可重復使用的盒子和棉袋。

Ana Luisa 在2021年的銷售額為4000萬美金，用戶數為50萬，人均消費客單價約為$80。其核心產品定價在30-100美元之間，SKU總數為1154，主打的是平價親民路線。

Ana Luisa 是新晉環保品牌里崛起速度最快的品牌之一，原因是其采取了典型的環保品牌策略：從對環保高度擁護的細分人群（藝術從業者）入手，成為一個主流的環保品牌。

其流量模型也是典型的環保品牌流量打法：靠被動營銷和KOL合作吸引冷流量，靠主動再營銷打消用戶對回收材料的安全性上的顧慮。但因為其品牌階段的問題，還沒有構成完整的營銷活動模式。

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Awe Inspired 創立于2018年，來自美國加州，2021年銷售額超過1000萬美金。品牌的大部分設計都包含神話傳說或歷史故事中的女性英雄元素。熱銷產品為女神項鏈，爆款的價格在$150-$250之間

品牌希望佩戴Awe Insipred的女性能夠通過佩戴飾品來獲得力量，進而幫助女性激發出內在的女神(Inner Goddess)。同時宣揚包容，平等，自我提升，女權和公益。

女性飾品這條賽道一直是充滿競爭而又富有余地。當所有競品都在款式設計上卷來卷去的時候，Awe Inspired卻獨辟蹊徑，從女性的信念入手，把讓女性可有可無的配飾變成了心靈里最堅定的力量。

針對精準人群的流量模型和營銷活動非常完整，利用慈善計劃和女權名人聯名的產品構建了核心營銷杠桿，高效的撬動市場，并打造了女神測試頁面，極大提高了轉化率和沉淀私域流量。

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KARMAANDLUCK 創立于2015年，來自美國拉斯維加斯，是一個關注靈性生活方式的飾品品牌。該品牌目前有9家線下門店，在2021年的銷售額為1800萬美金，核心產品價格在$50-$200，整體SKU為1240。

KARMAANDLUCK 以東西方宗教圖紋符號為設計靈感，首飾款式簡約時尚、注重品質和蘊意。

KARMAANDLUCK 在飾品這個賽道選擇的定位非常獨特，專注于信仰和情緒安撫的功能點上，而非款式。定位從未由裝飾性配飾轉變為護身符，從而在市場上獨樹一幟。

其品牌形象和理念非常完整，為了突出該品牌在靈修（瑜伽、冥想、脈輪）上的專業性，官網設置了專門的雜志和運勢解讀。將義烏20元的產品賣出了上百刀的高價。

而且流量模型非常簡單有效，值得專注于小眾興趣人群的品牌學習：SEO吸引精準人群，然后用FB廣告追單。

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Maison Miru 創立于2016年，來自美國紐約，2021年銷售額超過1000萬美金。品牌的核心產品是平背耳飾。平背耳飾除了適合傳統的耳垂穿孔外，也非常適合耳屏、耳輪、海螺、戴思、隔膜和其他軟骨穿孔。

Miru在其創始人母語日語中讓人聯想到視覺，它提醒您睜開眼睛，以新的方式看世界。Maison Miru創造了一系列可無限混搭、模塊化的珠寶，其中的零件可以相互組合并重新排列，讓用戶擁有簡約風格的同時又不失詩意，玩轉您的珠寶，釋放創造力。

Maison Miru 的平背耳飾主要針對喜歡在耳朵多個部位佩戴耳飾的女性，比如耳垂、耳屏、耳輪等，這時要避免尖銳部分戳到皮膚，需要平背耳飾品與軟骨環來實現。

Lele Sadoughi 創立于2012年，來自美國紐約，品牌創立之初以首飾為主，銷量一直不溫不火。在2018年轉變為主推打結頭帶，靠一類產品把品牌的年銷售額做到2500萬美金，其打結頭帶年銷售10萬件以上，價格在$100-$200之間。

品牌的風格為“極繁主意”(maximal)，色彩搭配狂野（wildly colorful）, 品牌總體的風格為復古風。

Lele Sadoughi在沒找到自己獨特的人群定位和產品定位之前，苦苦掙扎了很久。在2018年確立以喜歡迪士尼風格的母女為核心用戶后，主推自己的爆款產品：打結頭帶，瞬間打爆市場。這在靠款式為王的飾品品類非常少見，典型的靠一款產品之力，扭轉乾坤。

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ASK&EMBLA 創立于2013年，來自新加坡，2021年銷售額超過1000萬美金。品牌主要做大耳洞飾品，目前有297個SKU，熱銷款客單價為50-150美金之間，設計十分有品牌特色，飾品主要以金色和銀色為主要顏色，材質大部分是不銹鋼和銅。

ASK&EMBLA 找到飾品賽道一個非常小眾而精準的人群，而且該人群被各大飾品品牌忽略，競爭幾乎為0。該品牌的定位為其在紅海賽道殺出一條血路，也突破了年銷售額千萬美金。。

該人群的聚集地非常集中，ASK&EMBLA 針對其聚集地做了精準的引流，非常高效。

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INKBOX 創立于2015年，來自加拿大多倫多，2021年銷售額$2,700萬美金。主營防水、可持續1-2周的臨時紋身貼產品，爆款價格在$9 - $15左右。

品牌Slogan: "Tattoos for now" 一語雙關。既指不需要去紋身店，貼上立刻就可以擁有紋身；也指紋身只是根據當下心情的臨時紋身，并不是永久的。

品牌經過7年的發展，已經將“temporary tattoo”這一產品與品牌自身強綁定；并且通過大量且內容豐富的SKU上新，成為了購買臨時紋身貼的不二選擇。

INKBOX擁有多達1萬款設計，80%的設計都來自獨立設計師。其選品和“眾包”商業模式，注定了它會成為紋身貼界的“美團”平臺。海量的設計師合作可以給品牌帶來大量的SKU和用戶，并且用戶認同INKBOX的品牌價值。

INKBOX打造了一套體系化的設計師合作模式，并且在此基礎上設計了很多設計師的合作活動，促進了設計師的合作意愿，并為品牌增加了大量的曝光和社會責任感。

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ManiMe 創立于2017年，來自美國加州，2021年的銷售額達到了900萬美金，核心產品是美甲貼，爆款價格在$10-$25之間。

ManiMe 是領先的美甲科技公司，是唯一一個生產可定制尺寸美甲貼且使用無毒無害凝膠材質的品牌。ManiMe的使命是為世界各地的美甲愛好者帶來無窮無盡且尺寸合適的美甲選擇，提供個性化和定制化的美甲方案，節省用戶的時間和金錢。

作為配飾類的快消品，MANIME選擇的人群是美甲領域的專業人士，和個護快消品的品牌策略非常一致。選擇有勢能、剛需高頻的用戶作為品牌的核心用戶，在此基礎上建立品牌。并和專業人士做美甲貼設計款聯名，利用專業人士的影響力和流量，擴大品牌知名度。

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UniWigs創立于2012年，來自美國加州，2021年銷售額超過2500萬美金。核心產品為真人頭發制作的假發，價格在$300-$500之間。

品牌創始人的一位好友被診斷出患有癌癥導致脫發，所以他決心為好友找到一個脫發的解決方案，為她制作美麗的假發。

品牌希望不僅僅是在做假發，而是去設計獨特的頭發，這也是品牌名字的來源，因為“Uni”是唯一的意思，為女性和男性提供專業的頭發解決方案。同時希望有脫發困擾的人戴上假發之后，能夠振作起來。

Mayvenn 創立于2012年，來自美國加利福尼亞州，2021年銷售額3660萬美金。品牌的核心產品是人造假發，價格在$50-$150之間。

早期的假發和接發市場，沙龍中使用的95%的假發是由顧客在網上或者零售店購買，然后直接帶給造型師，兩項服務單獨收費，并且據市場調查評估顯示，10個黑人女性中就有6個會戴假發，但假發供應鏈非常混亂。創始人Imira看到了這點并抓住這次機會創立了Mayvenn，不是把假發直接售賣給用戶，而是提供給當地的發型師。

Mayvenn 的核心用戶就是美發行業的勢能用戶，包括造型師、發型師、沙龍美容師等。并為造型師打造了一個開展美發業務的平臺，包括營銷他們的沙龍服務和銷售產品。Mayvenn表示，它現在在全國擁有超過 50,000 名發型師。

除了創新美容行業外，Mayvenn 還在為有色人種女性的獨立造型師創造經濟機會，品牌的使命是推動黑人女性前進，該公司表示，他們已承諾提供 100 億美元的直接投資資本和 1 億美元的慈善支持，以促進種族平等。

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Sheertex 成立于 2017 年，總部位于魁北克，于 2020 年 10 月完成了 4400 萬美元的 D 輪融資。Sheertex 的主打產品是結實耐用的絲襪，創始人凱瑟琳·霍穆斯因對老式的一次性襪子感到厭倦，而自己著手制作堅固耐用、時尚好看的緊身衣。

Sheertex 采用特殊的生產制造工藝，選用與登山設備和防彈背心相同類型的纖維作為原料，生產防水、速干、舒適、時尚的絲襪及緊身衣，能夠滿足不同身材的女性的需求。

Caddis 成立于 2017 年，總部位于鹽湖城，主打產品為老花鏡，旗下還有多功能的眼鏡產品，如防藍光眼鏡、太陽鏡等，于 2019 年 4 月獲得 100 萬美元的天使輪融資。

Caddis 官網的產品宣傳照中，常會看到四五十歲左右的中年模特和吉他、機車、戶外等代表年輕的元素，體現了品牌對于年齡的態度。Caddis 與高智商、閱歷豐富、敬業、熱愛生活的人同行，視用戶為朋友，與大家一同坦然開放地面對年齡增長，不去對抗衰老，而是享受當下內心的真實狀態。

The Longhairs 創立于2014年，來自美國加州，2021年銷售額為150萬美金。該品牌的核心產品是男士頭繩，定價為12刀4個，共400個SKU。該品牌的理念是倡導頭發平等，為有長發男士提供打理長發的技巧和策略。

頭繩是一個非常平平無奇、沒有品牌的普貨賽道，因為客單價太低、產品無特色，被所有賣家忽略。但是thelonghair利用一個男士頭繩這個定位，把整個市場一劈為二，從整個發帶市場脫穎而出。而且因其找到的核心客群（搖滾老炮）非常有購買力且剛需，該品牌的客單價遠超同類商品。

品牌針對核心客戶打造的品牌理念（改變世人對長發男子的看法）升華了整個產品在用戶心中的價值，從而大大提高客單價。其營銷活動（捐贈長發給脫發兒童）非常符合品牌理念和調性。

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04. 母嬰玩具

LOVEVERY 創立于2017年，來自美國，2021年銷售額為7200萬美金，并于2021年11月融資1億美金。產品為嬰童玩具，熱銷品為健身墊子，使用人群主要是零到一歲的嬰兒，客單價為149美金，由11個小配件組成。

LOVEVERY 找到嬰童最早開始玩的一款玩具（嬰兒健身墊）并打爆，成功切入嬰童最早期的玩具市場，然后順理成章捕獲大量客戶信賴，形成長期復購。2021年，LOVEVERY 早教盒子的訂閱用戶超過22萬人，2021年內寄出了超過100萬個早教盒子，人均每年按月訂購盒子4.5個。

LOVEVERY 是非常少見的私域流量運營非常好的品牌。本身LOVEVERY 的品類也很適合做私域運營：客單價高、復購高、轉化門檻高（產品需要專業的知識講解才能使用）。LOVEVERY 選擇INS官方賬號去承接冷流量，用內容營銷慢慢轉化用戶，增加用戶對品牌的信任并形成長期復購。

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YOTO 創立于2015年，來自英國倫敦，2021年銷售額超過1億美金。主要產品為兒童無屏幕智能音響，價格為$99。

YOTO 是一家英國公司，2017年參加Kickstarter，2018年正式發售產品。2021年 Yoto 完成了種子輪和天使輪融資2050萬美金，2022年預計銷售額將超過1億美金。

YOTO 通過設計多SKU、高復購的商業模式，提高用戶終身價值LTV并且實現了高利潤。YOTO 靠自身獨特且科學的商業模式；以及在兒童用品中找到了需求夠強，頻度夠高的選品，使YOTO成為了一種生活方式，而不是一個簡單的產品。

利用多SKU這個特點，營銷上遵循“內容為王”的策略，設計高效、穩定的流量模型。不僅能帶來驚人的銷售額，而且營銷非常省力。

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NUGGET 創立于2014年，來自美國北卡羅來納州，核心產品為可移動的模塊沙發，售價在$229-$279之間。2021年銷售額超過1億美金。

品牌希望可以通過創造有趣的家居用品來激發孩子的好奇心、探索欲，培養孩子的想象力。在2020年和2021年成為美國增長最快的制造公司。

NUGGET 最初的幾年因為人群定位錯誤發展一直不理想，2017年NUGGET 重新找到了核心人群，做了正確的品牌定位，銷量突飛猛進。并且不花一分廣告費，僅僅依靠網紅合作，實現年銷售額過億美金。而且NUGGET 供不應求，其waiting listing的用戶數超過20萬。現在已經破圈成為全美的網紅玩具沙發。

NUGGET 只做網紅營銷，設計了獨特的網紅合作模式和有層次的流量架構，保證持續穩定的基石流量和超高轉化率。

NUGGET 的私域流量運營非常好，在FB群組里用老用戶的活躍度完成了對新用戶的種草和拔草。

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TEN LITTLE 創立于2019年，來自美國紐約，2021年銷售額超過2000萬美金。核心產品是兒童鞋靴，爆款價格在$36-$50之間。

品牌創始人是兩位媽媽，他們直觀感受到孩子們的購物需求會隨著年齡增長而不斷變化，而當前的兒童購物選擇沒有圍繞兒童自身的發展模式提供個性化指導，并且缺乏專家專業指導。

所以他們創建了TEN LITTLE，圍繞以上兩點做了很好的解決方案：跟蹤孩子的生長發育情況，并為每個孩子建立數據庫，根據孩子的變化，提醒父母購買相應階段的產品；找到了兒科專家進行品牌背書，建立品牌的專業度。

兒童品類的核心點就是打造高復購的商業模式，因為兒童長期處于生長發育過程中，變化很快，每個階段很短暫。尤其像是童鞋這種品類，在3歲之前，兒童足部發育很快，一年要換2-3個尺碼，隨著四季變換，至少換10-12雙童鞋，絕對的高復購產品。TEN LITTLE 跟蹤孩子的生長發育情況，為每個孩子建立數據庫，以此內容運營自己的私域流量（郵件），根據孩子的變化，提醒父母購買相應階段的產品。

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Harkla創立于2015年，來自美國華盛頓，2021年銷售額1000萬美金。品牌主要提供一些治療和緩解自閉癥兒童和感官障礙兒童的日常用品，爆款產品價格為$100 左右。

Harkla始終堅持“幫助有特殊需求的人過上幸福健康的生活”的初衷，專注于創造有助于改善睡眠舒適度、課堂注意力和行為以及促進自閉癥兒童成長和發展的產品，目前Harkla 已幫助超過 10 萬個家庭在家中更加平靜，在課堂上更加專注，并獲得更多的成長、發展和快樂。

在慈善方面，Harkla會將每筆銷售額的 1% 捐贈給華盛頓大學自閉癥中心。捐贈款會用于為部分家庭提供負擔不起的治療費用以及資助前沿的自閉癥研究，幫助更多患有自閉癥和多動癥的兒童可以參加在威斯康星大學自閉癥中心的夏令營。

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Evereden于 2018 年創立，是來自美國紐約的嬰幼兒洗護品牌，品牌組建了來自哈佛、斯坦福皮膚科醫生媽媽團隊進行研發。產品不添加任何香精、色素和致敏成分，主打更有效成分、精簡護膚的理念。目前，Everden 的產品通過線上官網、天貓旗艦店及實體店進行銷售。

2021 年 12 月，Evereden 宣布獲得 3200 萬美元的 C 輪融資。2022 年，Evereden 計劃在全球范圍內進入到更多絲芙蘭的線上渠道及線下門店中。

WILLOW 創立于2014年，來自美國加利福尼亞州，2021年銷售額超過2290萬美金。核心產品是可穿戴的吸乳器，價格為$280和$500。

WILLOW 永遠改變了女性吸乳的方式，它推出了世界上第一款一體式可穿戴式胸罩吸乳器，讓媽媽們在吸乳時可以完全移動。摒棄了長管、繩索、搖晃的奶瓶和響亮的吸吮聲，因此媽媽們可以隨時隨地吸奶。

品牌的slogan是"Pump, whenever, whatever".

WILLOW 抓住了母嬰產品的勢能用戶：醫護人員中的新手媽媽。這群人也是該產品的剛需人群，護士由于輪班制度，需要長期在病房工作，不能及時泵奶。而且從醫護人員切入市場，給品牌帶來了大量的專業度背書，影響到了更廣泛的母嬰用戶群，逐步破圈。

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Yumi 成立于 2017 年，專注研發具有科學依據的兒童健康食品和維生素。目前，Yumi 已經上線了上百款產品，均采用天然有機的食物原料，由營養師、兒科專家等專業人士進行膳食配方。據介紹，Yumi 每周會上線 3-4 款產品，用戶可通過訂閱每周獲得新鮮制作的產品。

2021 年 12 月，Yumi 宣布獲得 6700 萬美元 B 輪融資，用于品牌新一年的持續增長，累計融資額已達 7900 萬美元。

Bobbie 由 Laura Modi 和 Sarah Hardy 兩位媽媽于 2018 年創立，品牌想要推出更安全、營養的伴侶配方奶粉輔助母乳喂養，同時打破社會對于配方奶粉喂養方式的偏見。

品牌注重人文關懷，于 2021 年為經歷外乳房切除手術、卻排除在醫保政策外的媽媽們提供免費的吸乳器和配方奶粉。此外，Bobbie 還與貧困兒童非盈利組織「Baby2Baby」合作，在美國全國的 45 個網點提供配方奶粉支持。

2021 年 6 月，Bobbie 曾宣布完成 1500 萬美元 A 輪融資。

Maisonette創立于2017年，來自美國紐約，2021年銷售額3300萬美金。是一個售賣兒童用品的平臺，爆款產品均為兒童睡衣，價格在$50左右。

該品牌是由兩位媽媽共同創立，致力于打造一個一站式精選商店，

為家庭提供他們年幼的孩子可能需要的一切，幫助父母花更少的時間找到高質量的東西。Maisonette最初以嬰幼兒服裝推出，正在穩步打造包括家居裝飾、家居家具、玩具、裝備和配飾在內的品類的公司，目前主要提供來自世界上1000多個最佳品牌的兒童和嬰兒用品，Maisonette不僅能讓客戶接觸到來自世界各地的優質產品，還為合作品牌提供了平臺，以便他們可以在此平臺上發展業務、與客戶建立聯系。

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PatPat 2014 年成立于美國硅谷，是一家專注在童裝類目的 DTC 出海品牌，用戶覆蓋全球 100 多個國家和地區。PatPat 主要銷售適合 0-12 歲的童裝，同時也銷售女裝、孕婦裝、家居用品和親子裝等，以上新快、款式豐富，以及兼顧品質和價格的優勢在海外市場受到用戶的喜愛。

2021 年 8 月，PatPat 宣布完成軟銀愿景獨家投資的 1.6 億美金 D2輪融資。此輪融資距 PatPat 上一輪融資宣布僅隔一個月，截至到 2021 年底，PatPat 累計獲超 7 億美金融資。在下一步戰略計劃中，PatPat 計劃在 3-5 年內完成全球童裝市場戰略布局。

HATCH 創立于2011年，來自美國加州，2021年銷售額超過1300萬美金。核心產品是孕婦服裝。

HATCH 的創立是為了讓女性在懷孕前、懷孕期間和懷孕后都能穿上適合她身體的舒適、時尚的衣服，無論懷孕與否，都要愉快、豐富、有趣和美麗，致力于成為滿足女性在懷孕期間及以后所有不斷變化的需求的首選目的地。

女性在懷孕以及產生后半年，都需要穿特殊身材的服飾，在因為這個時期女性身材變化很大，但也非常短暫，前后也就一年的時間。孕婦裝的品類特性就是高頻復購，但是用戶生命周期很短暫。

所以HATCH 的整體品牌策略是快速精準捕獲目標客戶。HATCH 雖然主營孕婦裝，但是切入市場的角度非常巧妙，主推腹部祛妊娠紋的按摩油（一款孕婦剛需產品）。用這款單品快速定位用戶，并實現精準引流，成功將目標客戶引入品牌站并完成后續產品的購買。

孕婦的懷孕周期很短暫，HATCH 持續做大量的品牌活動和孕產婦知識科普，提高品牌在用戶心中的存在感和專業度，大大增加了用戶復購的幾率。

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Bodily 的創始人 Tovah Haim 是一名女性私募基金投資人，她在生孩子的經歷中感受到了市面上專業孕產商品和內容平臺的缺失，于是在 2018 年創立了 Bodily。

目前，Bodily 已經聯合醫科專家研發了哺乳文胸、產后腰帶、母乳儲存包等品牌自有產品，并在官網提供根據醫學研究撰寫的孕期、產后知識指南，用戶可以在官網的指導下購買對應孕產階段的產品。

Tula創立于2009年，來自美國加州，2021年銷售額超過1500萬美金。核心產品是嬰兒背帶，價格在$180-$200之間。

Tula支持父母和嬰兒的情感、社交和健康，這意味著創造的不僅僅是制造嬰兒背帶的零件和部件。品牌精心打造每一個細節，不僅讓用戶解放雙手，還為用戶提供茁壯成長和體驗快樂的機會。

Tula為自己講了一個完整的品牌故事。創始人很熱愛旅行，有三個孩子，在旅行過程中的不便利使他感動困擾，嘗試了其他品牌的嬰兒背帶產品之后覺得并不滿意，便選擇自己縫制，在旅行中經常被陌生人詢問和好奇，于是創建了Tula。

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05. 運動健身

Blazepod 創立于2015年，來自以色列，2021年營業額為6000萬美金，主要產品是一款燈光反饋健身訓練系統，單個產品定價為79美金，用戶可以根據燈光提示進行各種健身運動。

燈光輔助訓練系統一直被專業運動員使用，但是這套系統操作復雜并且價格昂貴，BlazePod的出現改變了這一現狀。BlazePod提供了HIT、懸吊訓練、功能性訓練等多種訓練模式，可以提升反應力、耐力、爆發力、肌肉量、核心肌肉力量、平衡力等，主要通過手機端記錄訓練情況，讓用戶調整訓練時間和強度。

BLAZEPOD是典型的“勢能用戶”品牌打法。品牌找準了在運動領域最具備權威和專業度的勢能用戶“教練”做為自己的核心用戶，只為他們服務，但逐漸破圈，形成了巨大的品牌勢能。

BLAZEPOD在運動專業度的方面做的非常完整，有專業人士做成的網紅戰隊為品牌背書，也有有專業的運動博客。

打造了購買硬件+內容軟件商業模式，用戶終身價值非常高。

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NOBULL 創立于2015年，來自美國馬薩諸塞州，2021年銷售額超過$5,900萬美金。品牌主打訓練鞋，爆款產品的定價在$129-$166。

雖然運動鞋的賽道市場容量很大，但是競爭也異常激烈，大牌數不勝數。NOBULL 作為一個運動新興品牌，可以短期內快速崛起的原因是，精準定位到了一個小眾（競爭小）、剛需（需求強）、消費力高的運動人群：混合健身愛好者（Crossfit）。

因為混合健身在2000年發明，在2010年之后才開始被大眾所熟識，是非常新興的小眾運動，也正因為如此被很多運動大牌所忽略。Nobull就是抓住了這個利基市場（處于該運動逐步變得流行的過程中，是一個增量市場），專注的為該人群打造品牌，隨著該項運動的普及，Nobull也逐步破圈走向更廣闊的市場。

NOBULL 在品牌建設上始終圍繞著Crossfit，并建設了該運動的專屬社群，讓用戶有強烈的歸屬感，并且增加了用戶對品牌專業度的信賴。

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GYMREAPERS 創立于2014年，來自美國馬薩諸塞州，2021年銷售額超過$1,000萬美金。品牌主打舉重腰帶和腕帶，爆款產品的定價為$120和$16.99。

GYMREAPERS 的核心用戶在專注于負重訓練的健身房狂熱愛好者以及專業的舉重運動員。

生產腰帶和腕帶的的品牌非常多，大多體育品牌都有此類產品，但少有品牌把這兩類單品作為核心主打產品。GYMREAPERS 作為一家專注于舉重腰帶和腕帶的行體育運動品牌，面臨的競爭對手均是大牌的邊緣產品，其實競爭壓力較小，容易在市場脫穎而出。

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FREEBEAT 創立于2018年，來自美國喬治亞州，2021年銷售額超過1000萬美金。品牌的核心產品是智能運動單車，價格在$1200-$2000之間。

為了擺脫常規的室內運動內容，freebeat在健身程序上開發了一個有趣的互動游戲，再配上音樂節拍，帶來沉浸式的鍛煉體驗。

品牌的目的是為給世界各地的每個人帶來更健康的生活方式，同時把把有氧運動帶到家里。

MAAP創立于2014年，來自澳大利亞墨爾本，2021年銷售額超過1000萬美金。核心產品是騎行服裝。

MAAP的創始人來自不同的行業，比如：平面設計、時尚、服裝設計。所以產品在具有一定耐用性和適用性的基礎上融合了時尚的美學。

品牌一直樹立環保的理念，所有的服裝都有bluesign的環保認證，保證產品制造過程中的空氣和水排放是完全清潔的。

Hydrow 成立于 2017 年，創始人為美國國家賽艇隊教練 Bruce Smith，主要產品為室內劃艇健身器材，為用戶提供模擬戶外水上劃艇的逼真體驗。

Hydrow 的劃艇機配有聯網的 22 英寸高清觸摸屏顯示器，用戶可以在鍛煉時觀看模擬戶外劃艇場景和健身教練指導視頻。與其他運動器械不同的是，劃艇機可以帶動全身 86%的肌肉參與鍛煉，比 44%的騎行和跑步效果更好，鍛煉 20 分鐘就能消耗 400 卡路里的熱量。Hydrow 提供訂閱制服務，每月需要 64 美元。

2020 年 6 月，Hydrow 宣布完成 2500 萬美元融資，由消費品私募投資公司 L Catterton 旗下成長基金領投。

Bala 成立于 2018 年，以「有趣 playful」、「設計引領產品 design-led」、「包容性 inclusive」和「無界限 boundaryless」為品牌價值，提供時尚性和功能性相結合的健身器材，認為好的設計本身足夠可以激勵人們去運動。

品牌產品覆蓋的運動類別有重量訓練、有氧運動、地板運動、以及舒緩拉伸運動。產品涵蓋可佩戴在手腕和腳踝的重量手環、運動墊、泡沫軸等。

06. 家居生活

THUMA 創立于2017年，是一個榫卯結構的木質床架品牌，年銷售額2500萬美金。熱銷產品的價格在$795-$2065之間。

THUMA來自美國舊金山，其出品的床不像傳統的床那樣需要大量的工具和組件。一張THUMA的床可以在不到15分鐘的時間內徒手安裝完。而且非常結實，在床上怎么動都不會嘎吱嘎吱地響。THUMA的設計理念是極簡主義，結合了現代建筑藝術。每張床都可以重復拆裝，簡單省力又環保。

家具品類的難題有兩個：沒有復購以及缺乏品牌特色。THUMA在品牌的特色和理念打造上，做得非常突出且合一。并找到了精準的核心消費人群（極簡主義的設計師和藝術從業者），圍繞其精準人群的需求構建了自己的SKU系列，提高復購。

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RUGGABLE 創立于2010年，來自美國加州，2021年銷售額為6130萬美金。主打產品為可機洗的地毯，價格在$60-$819之間。

該品牌的創意來自于一次清理被寵物污染的地毯的經歷，團隊在可水洗的兩件式地毯的產品研發上花費了漫長的時間。RUGGABLE 希望用戶能夠用上可以清潔，方便清潔，舒適的實用性地毯。

該品牌的大部分用戶家里都有寵物狗，核心用戶從事寫作的職業。由于長期在家辦公，有寵物，所以對可機洗的家居產品需求非常高。RUGGABLE 通過可機洗地毯占據了該用戶群的心智，逐漸拓展了很多可機洗的家居產品，深耕可機洗領域，成為該細分賽道的第一品牌。

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YARDBIRD 誕生于美國，由一對父子Bob和Jay Dillon于2017年創立，是一個直接面向消費者的環保戶外家具品牌。2021年銷售額為1600萬美金，并于2021年11月被百思買（Best Buy）收購，收購總價為8500萬美金。

YARDBIRD 致力于改善環境，減少碳足跡。將海洋塑料垃圾回收，送到塑料回收設施進行清潔、熔化再次變成塑料顆粒，并與品牌樹脂供應商合作，使用這種再生塑料代替原生塑料。熱銷產品主要為langdon系列編制產品（海洋塑料回收系列），價格在$400-$3000之間。

YARDBIRD 既是大件家具，也是環保產品，其流量打法是典型的被動捕獲法，都是以搜索流量為冷流量，便宜獲取用戶，用強烈風格的品牌定位吸引精準用戶的注意力，然后主動追單轉化。

在環保這個大概念里面，YARDBIRD 選擇的是海洋垃圾環保這個細分領域，并且和該領域的專業環保機構合作。

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Buffy 成立于 2017 年，是由紐約知名設計公司 Pentagram 推出的床品品牌。其采用單一產品策略，最初僅有一款四季均可用的四季被。被子像云一樣輕盈、可以調節溫度、同時對環境友好。此外通過在設計上的表達，傳遞出了產品俏皮的個性和極其蓬松的感覺。

目前，Buffy 的產品除羽絨被外還增加了枕頭、毯子和被套等產品。此外，Buffy 推出了其以桉樹纖維為材質做成的夏季被。

DORMIFY 創立于2010年，來自美國紐約，2021年銷售額2,500萬美金。產品定位是為大學生提供宿舍網紅軟裝。床單和被套套裝在$150左右，被子$120左右。

家居用品品類是競爭非常激烈的紅海市場，品牌通過精準的人群定位 - 居住在宿舍的大學生和其他居住空間狹窄的用戶，專門針對小空間設計軟裝和家居用品, 節省空間的同時滿足收納和裝飾的功能。通過精準人群定位避免了與IKEA和BRICK等家具用品巨頭的直接競爭。

精準的人群定位不僅為品牌的產品設計和上新指明了方向，同時幫助品牌在各個營銷渠道找到了易操作且高轉化的捷徑，成功捕獲一大批忠實用戶。

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Nectar 創立于 2016 年，主打提供背部支撐、提升睡眠質量的床墊產品，以及配套的床架、床單等產品。在價格上，Nectar 的售價約為 Casper、Purple 等其他床墊品牌的 2/3，并提供 365 天的床墊試睡和產品的終身維修/換新服務。此外，Nectar 也對用戶退回的舊床墊進行回收利用，并支持雨林保護、林地種植、風能開發等環保項目，已于 2022 年 1 月達成碳中和。

Nectar 母公司為睡眠集團 Resident，后者旗下還有床墊品牌 DreamCloud、Awara、Siena 和家居用品品牌 Cloverlane。Resident 于 2020 年第四季度獲得 1.3 億美元融資。

BURROW 創立于2016年，來自美國紐約，2021年銷售額為2410萬美金。核心產品是模塊化組合式沙發，價格均在$795-$5000之間。

創始人創辦 BURROW 是因為感覺家具行業沒有人在傾聽用戶的聲音，傳統零售商生產的是一種又一種時髦、脆弱的產品，BURROW 致力于為用戶創造一種不同的體驗，一種全新的體驗。

本品牌家具的創新基礎是模塊化設計，設計的模塊化產品，可在數分鐘內完成的簡單、免工具組裝，并且移動方便。設計風格錨定在歷史上兩個最受歡迎的設計系列中：美國中世紀現代主義和現代斯堪的納維亞風格，這些經久不衰的主打單品保持清新又不會太時髦。

Tylko創立于2015年，來自波蘭華沙，2021年銷售額為1.51億美金。品牌產品包含餐桌柜、書柜、壁掛式儲物柜、電視柜等儲物家具，核心產品是可定制儲物架。

品牌的設計理念基于對頂級現代設計風格的致敬，將簡潔的功能與現代風格相結合，希望能創造出可滿足個人需求的優質儲物家具以改善家居生活，用戶在產品選擇上，有配置器和 Tylko AR 應用程序可以更直觀、輕松地量身定制貨架。

CARAWAY 創立于2019年，來自美國紐約，2021年銷售額超過3000萬美金。品牌核心產品是無毒、不沾的陶瓷廚房用具，產品價格為$545。

傳統情況下，95%以上的不粘鍋中含有聚四氟乙烯(PTFE)，且不粘鍋在高溫下超過500華氏度，并開始釋放化學物質。這種物質需要幾十年或者更長時間才能離開人體。

而CARAWAY 的產品以礦物質為基礎的涂層，不會將有毒物質滲透到你的清潔和健康的成分中。天然光滑的平底鍋，烹飪時不需要太多的油，只需要輕輕擦拭就干凈。

CARAWAY的核心用戶是喜歡分享自制菜譜的美食博主，高顏值的烹飪用具可以增強分享內容的觀賞性，安全性能高也能體現博主專注食品安全領域。

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Yellowpop 是一家專注于 LED 霓虹燈招牌的家居品牌，成立于 2018 年。通過采用時尚的 LED 霓虹燈設計，為消費者提供一種獨特的方式來裝飾他們的家居。Yellowpop 與創作者、設計師和藝術家合作，希望能夠通過具有時尚、藝術的設計，來幫助人們創造獨特的空間。

Yellowpop 在 2021 年 6 月， 完成了427 萬美元的 A 輪融資 ，計劃將其產品線擴展并發展成為一個整體家居裝飾品牌。

LARQ創立于2017年，來自美國加州，核心產品是智能自凈化水杯，年銷售額為3000萬美金。它將創新技術與鼓舞人心的設計相結合，運用納米技術和purevis技術幫助人們輕松、可持續地獲得純凈的飲用水。

LARQ核心產品定價在$80-$150之間，SKU總數為50。

環保品牌有兩條道路，一般的品牌通常采用以環保材料為賣點，其實還有一種更徹底的環保品牌的方式：讓用戶在使用行為中很環保。LARQ就是后者的典型案例。所以LARQ選擇了非常精準的人群，針對其行動路徑中污染環境的行為，進行優化。

LARQ相對其他環保品牌，流量打法不一樣在于，有非常明確的人群定位，所以主動營銷流量占據了主導，導致快速起量。

產品的選品決定了復購很高，凈化系統需要定期更換凈化配件。典型的一次營銷，終身復購。

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VITRUVI 創立于2014年，來自加拿大溫哥華，2021年銷售額超過1200萬美金。核心產品是香薰加濕器，價格為$123。

當 Sara Panton 和 Sean Panton 了解到傳統空氣護理和家庭香氛產品中使用了大量有毒化學物質時，他們開始著手為人類和地球創造更好的替代品。品牌所有的香味精油都是 100% 純天然、純凈和無殘忍的，并采用防紫外線瓶裝以保持其質量。他們相信，好的設計不能僅僅被看到——它可以被感覺到，一種美妙的氣味可以提升您在空間中的感覺，并可以將您帶入自己的家中。

VITRUVI 主要銷售的客戶是美容院、按摩院和水療中心。產品通過芳香療法給予用戶更好的服務體驗，達到放松身心、緩解焦慮的目的，營造更加舒適、平靜的氛圍。

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Weezie 成立于 2018 年，總部位于葡萄牙，主打產品是浴袍和毛巾， 希望提供舒適豪華的產品，與用戶一同慶祝生活中的快樂時刻。Weezie 分別于 2019 年和 2021 年獲得兩筆融資。

在設計上，Weezie 注重產品的每個細節，比如將毛巾設計成圓角和環形以加快干燥速度，在浴袍袖子上附有長袍紐帶和紐扣以方便穿著。在原料上，選用 100%的有機長絨棉，使得毛巾更加柔軟、蓬松、可吸水。

Weezie 提供數十種刺繡花紋和設計，每件產品均由內部設計團隊的刺繡專家手工制作，配送前也會經過人工檢查。

MAVIX 創立于2020年，主打和賽車椅一樣舒適的電競椅，已經實現了2000萬美金的銷售額。產品只有5款，價格在450-1100美金，賣的最好是M9，價格為$999.99。

MAVIX 由一個擁有超過 20 年設計人體工學辦公椅經驗的團隊和一群地方性游戲玩家組成的合作伙伴開發，精心打造了一個符合人體工程學的游戲解決方案，打破了以前游戲椅的模式，以簡潔、大膽的人體工程學設計支持游戲的未來，創造舒適、充滿活力和高效的游戲體驗。

MAVIX是以一個新晉品牌，在2年的時間可以快速崛起，正是因為他們在網紅合作領域做的十分極致。從品牌誕生之初，就和電競主播領域的大網紅緊密合作，之后所有的營銷活動更是全程充分利用網紅資源，和網紅緊緊綁定在一起。MAVIX打造的網紅戰隊MAVIX MOB，在電競領域是獨一無二，這也是作為新晉品牌快速崛起的主要原因。

品牌在網紅合作策略上做的很完整：網紅梯隊劃分明確，職責任務分明；產品定價符合網紅心理預期；網紅更新機制完善。

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BACKBONE 創立于2021年，來自美國猶他州，是一個專做游戲外設設備的品牌，

BACKBONE 已獲4000萬美金A輪融資，年銷售額達1200美金，主打美國市場，此外在英國、加拿大、波蘭、墨西哥等國家地區也有一部分銷售量。

目前 BACKBONE只推出了BACKBONE One這一款產品，可與手機插合，使手機成為一個游戲手柄，方便游戲玩家使用。售價在$100左右。

ARTIPHON 創立于2011年，來自美國田納西州，2021年銷售額2000萬美金。品牌的核心產品是手持式智能樂器orba，是一款可以模仿數十種樂器的設備，只需要一系列多位手勢即可完成演奏，比如點擊、按下、旋轉、搖動等等，升級款orba 2還能實時采樣，只需要所需樂器的樣本就能完成后續演奏。

orba價格為$84.99，升級款 orba 2 的價格為$149.99。

音樂設備的主流剛需消費群體是職業音樂人。如何解決他們的痛點，是ARTIPHON 品牌立足的關鍵。

音樂品牌除了要介紹清楚產品功能，還需要做大量品牌專業度的建設，包括合作大量的音樂人做品牌背書，以及做使用教程。

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DISPLATE 創立于2013年，是一個金屬海報品牌，海報主題、風格、樣式非常多。由于尺寸的不同，產品價格在$44-$150，目前已經實現了1.5億美金的銷售額。主要面向美國市場，海報主題以游戲和電影為主。

DISPLATE 旨在捕捉獨特的激情。他們創造了一塊 21 世紀的帆布，它堅固、磁鐵安裝且足夠耐用。

DISPLATE 的核心用戶是繪畫愛好者，以職業畫家、攝影師和設計師為主。

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07. 醫療健康

MAUDE 創立于2018年，來自美國，2021年銷售額為2500萬美金，品牌產品為性健康用品，主要產品為震動棒。2020年獲得了1000萬美金的融資，年增長率50%，是近年來成長最快的性健康個人護理品牌。

現在成人用品市場的產品很難有差異感，大多都是粉色，紫色幾種顏色，同質化非常嚴重，而且大部分品牌沒有十分明確的定位。

MAUDE 的產品特色是去色情化，依靠SEO引流，引流的關鍵詞是有關性藝術的話題，因此人群非常精準，都是喜愛現代藝術的藝術從業者。雖然網站的平均停留時間是1分鐘，跳出率63%，但是轉化率高達5.7%。就是因為其精準的用戶定位和流量模型。

大部分的成人用品都利用付費廣告和網紅營銷引流，Maude卻主要依靠博客來引流。Maude更像是在博客里開了家商店，而不是在商店里有個博客。博客引流的關鍵詞是有關性藝術的話題。

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SHEVIBE 創立于2006年，來自美國紐約，2021年銷售額超過2,400萬美金。主要經營女用成人用品。爆款產品價格差別較大，$70 - $260不等。

成人用品行業最大的問題是：無法以常規方式在FB和Google Display打追單廣告，同時是一個競爭超級激烈的紅海市場，每一個流量都來之不易。因此，顧客一旦離開網站，很可能就再也想不起這個品牌了。

SHEVIBE 找到了一個非常獨特的用戶定位（對性有剛需的女權主義者），競爭小且需求強烈。SHEVIBE 通過獨特的品牌定位（對性有剛需的女權主義者），普及該人群的女性性教育，以及搭建有特色的網站風格（美漫超級英雄風），一瞬間吸引客戶眼球并建立強烈的用戶印象。

成人用品的主要痛點是廣告不容易打，流量成本高，用戶來之不易。SHEVIBE 通過對用戶聚集地的精準定位，找到了流量洼地，以不同的策略合作大量的相關領域的性教育博主，給自己品牌做了大量的外鏈和流量，實現高效、穩定的長期引流。

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Oura創立于2013年，來自芬蘭，2021年銷售額為9500萬美金。核心產品是智能戒指，價格在$299-$249。目前該品牌的估值是25.5億美金。

品牌專注于改善日常的生活方式，激勵人們更加了解自己的身心，采取行動，感受充實的活力。一般人都會有一個誤區：醫療保健就是疾病治療，品牌想呼吁大家重視日常的生活保健，產品使用強大的數據幫助檢測與潛在健康風險相關的趨勢，可提供準確、個性化的健康數據，將被動式醫療保健轉變為主動式健康。

Oura Ring 的設計首先是保證準確性，研究證明從手指測量心率更加準確，然后通過 Oura App 上的個性化體驗，可以知道什么時候需要更多睡眠、什么時候可能生病、什么時候該給自己施加壓力等等。

Oura Ring 的核心用戶是專業健身運動員以及教練，有強烈的健身需求。Oura Ring 從專業的健身人士入手，切入健康監測賽道，目前已經逐步破圈。

Careof 創立于2015年，一個為用戶提供“私人訂制”的維生素營養包的品牌，來自美國，2021年銷售額為5500萬美金。核心產品是按需定制的每日維生素營養包，價格為$50。

不同于傳統補充劑品牌只專注做產品和功效，Careof 的按需定制解決了用戶的一個大痛點：“用戶的身體到底需要什么補劑？”

因為Careof 站在用戶的立場去解決問題，才在傳統補劑的紅海市場立穩腳跟，而且把握住了終端用戶才掌控了整個產業鏈。

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2020 年 1 月，August 成立于美國，創始人 Okamoto 希望為 Z世代的消費者提供優質的經期護理產品，幫助女性用戶建立正確、健康的經期和身體護理知識。因此，品牌創建了月經數據庫，以科普文章、問答、采訪等不同形式解答消費者可能遇到的和經期、子宮肌瘤相關的健康問題。

目前品牌已推出由有機棉制成的衛生棉、衛生棉條及收納包，用戶還可以選擇按月度或季度定制月經護理包。August 將產品從設計到生產的每一階段都在官網上透明化展示，并將部分產品捐贈給貧困地區的女性。

2021 年 6 月，August 宣布完成 pre-seed 輪融資，累計共獲得 200 萬美金融資金額。

Careof 創立于2015年，一個為用戶提供“私人訂制”的維生素營養包的品牌，來自美國，2021年銷售額為5500萬美金。核心產品是按需定制的每日維生素營養包，價格為$50。

不同于傳統補充劑品牌只專注做產品和功效，Careof 的按需定制解決了用戶的一個大痛點：“用戶的身體到底需要什么補劑？”

因為Careof 站在用戶的立場去解決問題，才在傳統補劑的紅海市場立穩腳跟，而且把握住了終端用戶才掌控了整個產業鏈。

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08. 寵物

CUDDLE CLONES 創立于2010年，于2015年正式售賣產品，來自美國，2021年銷售額為2000萬美金。品牌通過將寵物復制成毛絨玩具、高爾夫套等方式，讓寵物時時刻刻陪伴主人。

產品核心產品為復制毛絨玩具與高爾夫套相關產品，客單價為$199美金-$269。其他產品還包括定制睡衣、配飾等。

克隆寵物玩偶是一個非常小眾的需求，規模有限，一定要找到其剛需購買人群，賣出高溢價，才能支撐起品牌規模。CUDDLE CLONES 就找到了“心愛的寵物離世的人群”，非常剛

來源：喜運達

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