如何通過ChatGPT進(jìn)行藍(lán)海選品

2022年12月8日 9:31:41 來源：喜運(yùn)達(dá)

要問最近互聯(lián)網(wǎng)最火的關(guān)鍵詞，無疑是ChatGPT了，這兩天看到很多小伙伴關(guān)于這個(gè)工具使用的探討交流和對(duì)未來價(jià)值的一些暢想，但是我還是挺懵的，一時(shí)間不知道這個(gè)工具要如何去落地到業(yè)務(wù)場(chǎng)景，所以昨晚在生財(cái)認(rèn)真的學(xué)習(xí)了下相關(guān)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是一個(gè)很值得研究的工具。

首先我們先通過生財(cái)伙伴小七的介紹簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)下ChatGPT：

ChatGPT是?個(gè)原型??智能聊天機(jī)器?，專注于可?性和對(duì)話，由OpenAI開發(fā)，采?基于GPT-3.5架構(gòu)的?型語?模型
我們找到了官?對(duì)于這個(gè)模型優(yōu)勢(shì)解釋的pape：
使語?模型更?并不能從本質(zhì)上使它們更好地遵循??的意圖。例如，?型語?模型可能會(huì)?成不真實(shí)的、有毒的或?qū)??沒有幫助的輸出。換句話說，這些模型與其??不?致。
在本?中，我們展?了?種途徑，可以通過根據(jù)?類反饋進(jìn)?微調(diào)，使語?模型與??對(duì)各種任務(wù)的意圖保持?致。從?組標(biāo)記器編寫的提?和通過 OpenAI API 提交的提?開始，我們收集了所需模型?為的標(biāo)記器演?數(shù)據(jù)集，我們?它來使?監(jiān)督學(xué)習(xí)微調(diào) GPT-3。

然后，我們收集模型輸出排名的數(shù)據(jù)集，我們使?該數(shù)據(jù)集通過?類反饋的強(qiáng)化學(xué)習(xí)進(jìn)?步微調(diào)該監(jiān)督模型。我們將?成的模型稱為 InstructGPT。在對(duì)我們的提?分布的??評(píng)估中，1.3B 參數(shù) InstructGPT 模型的輸出優(yōu)于 175B GPT-3 的輸出，盡管參數(shù)少100 倍。
此外，InstructGPT 模型顯?了真實(shí)性的提?和有毒輸出?成的減少，同時(shí)對(duì)公共 NLP 數(shù)據(jù)集的性能回歸最?。盡管 InstructGPT 仍然會(huì)犯?些簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤，但我們的結(jié)果表明，根據(jù)?類反饋進(jìn)?微調(diào)是使語?模型與?類意圖保持?致的?個(gè)有前途的?向。

說?話就是：
以往的AI，你進(jìn)?對(duì)話，它是根據(jù)你輸?的關(guān)鍵詞，來給你反饋信息的。你關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，就得不到想要的結(jié)果。（類似你??去百度、?歌搜索信息） ?ChatGPT，它更像是個(gè)?，你可能表達(dá)的不那么準(zhǔn)確，但是它在和你的交流當(dāng)中，會(huì)逐漸理解你的真正想說的東西，然后給你反饋信息。“Chat” 聊天對(duì)話是他的主要功能，所以被稱為ChatGPT。
如果要??個(gè)現(xiàn)實(shí)?活中我們熟悉的事物來形象?動(dòng)地類?ChatGPT的話，我會(huì)選擇多啦A夢(mèng)

（1）多啦A夢(mèng)在不斷跟?熊相處的過程中，根據(jù)?雄的需要，給他提供很多神奇的來?未來的?具他會(huì)有底線，希望幫助到?熊往正確的道路發(fā)展，不會(huì)幫他抄作業(yè)，作弊等?系列，不利于他未來發(fā)展的事情
（2）在不斷地交流中，他會(huì)不斷地熟悉?雄，知道他的興趣愛好，了解他的性格，通過?適應(yīng)的底層邏輯，變成最適合?雄的多啦A夢(mèng)
（3）當(dāng)多啦A夢(mèng)犯了錯(cuò)誤時(shí)，他會(huì)道歉，會(huì)主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，并予以改正
（4）?所不能，能跟?雄聊?活上的任何事情，幫助?雄更好地完成?乎所有他平常要去做的事，甚?只是他想到但不相信??能做的事情

ok，了解完工具的背景，我也開始了一些業(yè)務(wù)場(chǎng)景的探索，最近我一直在研究藍(lán)海選品，那今天我們就還是通過這個(gè)主題去切入，看是否能給我們的業(yè)務(wù)帶來一些幫助。

季節(jié)性產(chǎn)品一直被認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)激烈的快銷品，銷售周期短，運(yùn)營節(jié)奏快，流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以基本上都是大賣玩家，但是其實(shí)美國的節(jié)日主題很多，除了主流傳統(tǒng)的節(jié)日需求大競(jìng)爭(zhēng)激烈，其實(shí)還存在藍(lán)海節(jié)日主題，很多小賣家在這些節(jié)日里創(chuàng)造了很多利潤價(jià)值，我們一起嘗試著去挖掘下。

1，通過ChatGPT調(diào)研下美國有哪些節(jié)日主題活動(dòng)

2，我們把這些節(jié)日整理到表格，按照時(shí)間排序，然后整理出來節(jié)日關(guān)鍵詞，并通過飛魚參謀在節(jié)日對(duì)應(yīng)時(shí)間段來驗(yàn)證哪些關(guān)鍵詞是最熱搜關(guān)鍵詞，最后通過飛魚參謀驗(yàn)證這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度趨勢(shì)，記錄最高熱度數(shù)據(jù)，按照這個(gè)數(shù)據(jù)來定位消費(fèi)需求規(guī)模和銷售周期

3，通過以上數(shù)據(jù)整理，我們就獲得了一張美國全年度主題節(jié)日地圖，我們從最熱搜關(guān)鍵詞屬性可以發(fā)現(xiàn)每個(gè)節(jié)日主題活動(dòng)，裝飾品的需求量是最大的，根據(jù)最高峰熱度排序，我們可以篩選出來兩個(gè)藍(lán)海節(jié)日：退伍軍人節(jié)和光明節(jié)

4，退伍軍人節(jié)高峰期是10月份，已經(jīng)過去了1個(gè)月，產(chǎn)品和銷售需要分析歷史數(shù)據(jù)，相對(duì)復(fù)雜，我們就以現(xiàn)在正熱銷的光明節(jié)作為切入口，來挖掘這個(gè)藍(lán)海節(jié)日里是否存在我們想要的產(chǎn)品，我們繼續(xù)ChatGPT來探索光明節(jié)有哪些特征元素，這些是產(chǎn)品最重要的文化符號(hào)，理解了這個(gè)消費(fèi)背景，我們才知道產(chǎn)品為什么會(huì)熱銷

光明節(jié)是一個(gè)猶太人的節(jié)日，紀(jì)念馬加比人戰(zhàn)勝敘利亞-希臘人以及耶路撒冷圣殿的重新奉獻(xiàn)。這個(gè)節(jié)日也被稱為燈光節(jié)，慶祝時(shí)間為八天八夜
在光明節(jié)期間，許多人參加了以下活動(dòng)：
1，在節(jié)日的每個(gè)晚上點(diǎn)燃光明節(jié)的燈臺(tái)（燭臺(tái)）
2，吃傳統(tǒng)的光明節(jié)食品，如土豆煎餅（latkes）和果凍甜甜圈（sufganiyot）
3，玩骰子游戲，包括旋轉(zhuǎn)一個(gè)四面的陀螺，每面都有希伯來字母
4，交換光明節(jié)禮物，如巧克力硬幣或光明節(jié)禮物（錢）
5，唱光明節(jié)歌曲和祈禱詞參加光明節(jié)聚會(huì)和社區(qū)活動(dòng)捐獻(xiàn)給慈善機(jī)構(gòu)，幫助有需要的人思考這個(gè)節(jié)日的主題，如堅(jiān)韌、信仰和希望

5，通過ChatGPT我們了解到這個(gè)節(jié)日有8天8夜的時(shí)間，持續(xù)時(shí)間長，意味著銷售周期更長，運(yùn)營節(jié)奏就要求降低很多，另外我們注意到活動(dòng)中出現(xiàn)的幾個(gè)產(chǎn)品特征：燭臺(tái)，陀螺，希伯來字母，光明節(jié)禮物，這個(gè)節(jié)日最大的核心詞是hanukkah decorations，那我們繼續(xù)通過ChatGPT探索美國人會(huì)如何裝飾

在光明節(jié)期間，許多人用各種符號(hào)和裝飾品來裝飾他們的家和社區(qū)：
1，光明節(jié)燭臺(tái)，這是一個(gè)有九個(gè)分支的燭臺(tái)（八個(gè)代表節(jié)日的八個(gè)晚上，一個(gè)代表shamash，或幫助蠟燭）
2，陀螺，是一種四面旋轉(zhuǎn)的陀螺，每一面都有希伯來語字母藍(lán)色和白色的裝飾品，這是以色列國旗的顏色，代表馬加比人和耶路撒冷圣殿的光明節(jié)故事
3，大衛(wèi)之星，這是猶太教信仰的象征光明節(jié)禮物（Hanukkahgelt），即用鋁箔包裹的巧克力硬幣，通常在節(jié)日期間作為禮物贈(zèng)送
4，錫箔紙、花環(huán)和其他節(jié)日裝飾品，以照亮家里
以光明節(jié)為主題的物品，如枕頭、蠟燭和廚房毛巾。手工制作的工藝品，如紙質(zhì)的光明燈、光明節(jié)卡片和骰子裝飾品

6，通過ChatGPT我們可以了解到，這個(gè)節(jié)日主題相關(guān)的產(chǎn)品主要menorah燭臺(tái)，Dreidels陀螺，Blueandwhitedecoration藍(lán)色和白色系裝飾品，StarsofDavid大衛(wèi)之星，Tinselandgarlands錫箔紙和花環(huán)，照明裝飾系列產(chǎn)品會(huì)比較熱銷，了解了這個(gè)消費(fèi)文化之后，接下來我們就通過核心關(guān)鍵詞hanukkah decorations來進(jìn)行熱銷產(chǎn)品的挖掘和分析

7，通過飛魚參謀，我們先把近3個(gè)月在hanukkahdecorations關(guān)鍵詞下TOP3的商品篩選出來，分析這些商品的特征參數(shù)是否符合我們上面的調(diào)研結(jié)果，從這些商品細(xì)節(jié)我們可以清晰的看到：藍(lán)色主題，九爪燭臺(tái)圖案，大衛(wèi)之星圖案，所以進(jìn)一步從用戶需求角度驗(yàn)證了調(diào)研結(jié)果的可靠性

8，我們繼續(xù)通過賣家精靈選品工具挖掘更多產(chǎn)品和銷量數(shù)據(jù)，嘗試找到一些競(jìng)爭(zhēng)小，毛利潤高的產(chǎn)品，我們定位最近30天月銷量在300套以上，客單價(jià)在15美金以上，上架時(shí)間3個(gè)月以內(nèi)的新品，關(guān)鍵詞定位hanukkah decorations，再結(jié)合飛魚參謀核心關(guān)鍵詞TOP3的商品，批量挖掘符合我們標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品

9，通過對(duì)比了各類產(chǎn)品的市場(chǎng)同質(zhì)化程度和競(jìng)爭(zhēng)度，以及產(chǎn)品的溢價(jià)空間，我篩選了一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的品類：地精玩偶，這個(gè)品類在其他主流節(jié)日競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，產(chǎn)品的需求量非常大，但是在光明節(jié)這個(gè)主題，競(jìng)爭(zhēng)是比較小的，整體價(jià)格都比較高，而且基本上都是新鏈接，這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈門檻也比較低，基本上又符合了我們的藍(lán)海產(chǎn)品公式：基礎(chǔ)熱銷款+差異化元素定位

10，我們分析這幾款的共同特性，可以清晰的感受到他們的產(chǎn)品定位是做的非常好的，主題顏色是藍(lán)色，元素細(xì)節(jié)是大衛(wèi)之星，陀螺以及九爪燭臺(tái)，產(chǎn)品是最基礎(chǔ)的地精玩偶，我篩選了一個(gè)新鏈接，繼續(xù)拆解分析他們的運(yùn)營策略

11，通過賣家精靈，我們可以了解到他們的上架時(shí)間只有2個(gè)月左右，銷量有接近800套，價(jià)格也是由20.99一路穩(wěn)定上漲到33.99美金，評(píng)論數(shù)只有12個(gè)，評(píng)分4.7，說明市場(chǎng)的接受度是非常好的

12，通過sif的流量時(shí)光機(jī)和廣告透視儀，我們可以看到他們的流量增長比較平穩(wěn)，廣告投放只有一個(gè)廣告組，也比較簡(jiǎn)單，說明這個(gè)鏈接也沒有投入太多的運(yùn)營資源，運(yùn)營的難度是比較低的

13，通過sif的流量分析，對(duì)比2022.09.04-2022.09.10的廣告投放和2022.09.11-2022.09.17的自然流量增長，我們可以發(fā)現(xiàn)在hanukkah decorations這個(gè)核心詞還是低流量長尾關(guān)鍵詞的時(shí)候，這個(gè)鏈接就通過廣告投放獲得了這個(gè)詞的自然排序，根據(jù)廣告在搜索詞的排序來看，hanukkah decorations這個(gè)詞是比較連續(xù)的，投放比較多，自然排序的上升也很快

14，通過sif反查這個(gè)鏈接在hanukkah decorations的自然排序，從9月18號(hào)開始，基本上長期穩(wěn)定在首頁TOP5以內(nèi)，隨著這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度的提高，鏈接的自然訂單量也在逐漸增長，在10月4號(hào)開始，銷量就進(jìn)入了一個(gè)快速增長期，11月份也同步開始了多次的提價(jià)，廣告在11月份基本上也是關(guān)閉狀態(tài)

15，我們最后再來核算一下這個(gè)鏈接的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，首先通過1688我們可以查到地精玩偶的價(jià)格，套二的采購成本+設(shè)計(jì)成本，基本上20人民幣可以搞定，即采購成本3美金

16，我們按照平均售價(jià)22.99美金，銷量800套，廣告成本占比銷售額10%，退貨退款按照全損占比10%，頭程運(yùn)費(fèi)按照銷售額5%，通過賣家精靈的利潤計(jì)算公式可以得出來毛利潤是8000美金左右，毛利潤率44.64%，投資回報(bào)率是250%，又是一個(gè)非常有價(jià)值的項(xiàng)目

17，分析完項(xiàng)目的可行性，很多小伙伴可能還會(huì)有一個(gè)問題，產(chǎn)品是賺錢的，節(jié)日也是符合需求的，但是我對(duì)這些節(jié)日不熟悉怎么辦？對(duì)他們的文化不了解怎么辦？我要如何去寫listing？我要如何去表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)才能符合用戶的需求呢？ok，繼續(xù)請(qǐng)上我們的智能助手ChatGPT。

如果你銷售光明節(jié)裝飾品，你可以編輯產(chǎn)品賣點(diǎn)，以突出你產(chǎn)品的獨(dú)特功能和好處。編輯產(chǎn)品賣點(diǎn)的一些想法可以包括：
（1）突出你的光明節(jié)裝飾品的傳統(tǒng)和象征意義，如燈臺(tái)、燭臺(tái)和藍(lán)白相間的物品。
（2）強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品的質(zhì)量和耐久性，如堅(jiān)固的材料和持久的設(shè)計(jì)
（3）注重你的裝飾品的多功能性和通用性，如可年復(fù)一年使用的多用途物品
（4）提及你的光明節(jié)裝飾品的特別優(yōu)惠和折扣，如批量折扣、免費(fèi)送貨和捆綁交易等（5）提供客戶評(píng)價(jià)和評(píng)論，展示以前的買家對(duì)你的光明節(jié)裝飾品的滿意度
（6）提供滿意保證或退貨政策，讓客戶在購買你的產(chǎn)品時(shí)感到放心

18，如果你覺得內(nèi)容不夠本地化，太官方了，那就繼續(xù)找他聊聊吧，他可能會(huì)給你更多思考的方向

如果你認(rèn)為內(nèi)容不夠本地化，需要更加符合文化背景，有幾種方法可以使其與目標(biāo)受眾更加相關(guān)。一些想法包括：
（1）研究你的目標(biāo)受眾的文化規(guī)范和習(xí)俗，以確保內(nèi)容與他們的價(jià)值觀和信仰一致
（2）使用當(dāng)?shù)氐睦雍蛥⒖假Y料，使內(nèi)容更有親和力，與你的受眾更相關(guān)
（3）與當(dāng)?shù)貙＜一蛏鐓^(qū)領(lǐng)袖合作，確保內(nèi)容準(zhǔn)確反映文化背景
（4）將內(nèi)容翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言，使其更容易為受眾所接受和理解
（5）融入當(dāng)?shù)氐囊曈X效果，如圖片和視頻，以提高內(nèi)容的文化真實(shí)性
（6）提供資源和鏈接，以獲得有關(guān)當(dāng)?shù)匚幕瘑栴}的進(jìn)一步信息和支持。

19，如果你認(rèn)為提供的思路不夠清晰，也需要花費(fèi)很長的時(shí)間去搜集整理資料，那不妨更直接一點(diǎn)，反正他很能聊，你直接告訴他你銷售什么產(chǎn)品，如何編輯產(chǎn)品賣點(diǎn)？

材料和結(jié)構(gòu)：描述用于制造你的裝飾品和玩偶的材料，如陶瓷、樹脂和織物。包括關(guān)于你的產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝的細(xì)節(jié)。
大小和尺寸：提供你的裝飾品和玩偶的尺寸，如高度、寬度和深度。包括它們將如何適合不同的空間，如桌子、架子和窗戶的信息。
設(shè)計(jì)和顏色：描述你的裝飾品和玩偶的設(shè)計(jì)和顏色，如傳統(tǒng)和現(xiàn)代風(fēng)格，以及藍(lán)色和白色的顏色。包括關(guān)于你的產(chǎn)品的圖案、紋理和細(xì)節(jié)的細(xì)節(jié)。
功能和用途：解釋你的裝飾品和玩偶如何使用和展示，如點(diǎn)燃燭臺(tái)、玩德律風(fēng)游戲和裝飾家庭。包括關(guān)于如何使用和保養(yǎng)你的產(chǎn)品的說明和提示。
包裝和運(yùn)輸：描述你的裝飾品和玩偶的包裝和運(yùn)輸，如保護(hù)盒和氣泡膜。包括關(guān)于你的產(chǎn)品的交付和處理的信息。

來源：喜運(yùn)達(dá)