印尼是TikTok布局其電商版圖的先發市場，它在印度尼西亞有1.069億成年用戶，是TikTok僅次于美國的第二大市場。順應當地數字化轉型的潮流，TikTok加速了印尼直播電商的爆發。

益普索最新研究顯示，在印尼，71%的消費者表示他們參加過直播購物活動，其中56%的人表示進行了購買。而印尼近6500萬家中小企業中，32%的企業正在加入直播帶貨。

2021年，TikTok Shop正在印尼上線。此后，越來越多來自印度尼西亞各行業的中小企業加入TikTok，并通過在TikTok直播和推廣進行銷售。在逐漸打開印尼電商市場的同時，TikTok也讓我們對當地市場需求有了更多的了解。

靠TikTok直播帶貨，“頭巾”月銷量翻30倍

印尼西爪哇Cicalengka區，聚集了數千家專門生產穆斯林服裝的家庭小作坊，該區被稱為 "Kampung Hijab"。潘布迪（音譯）和他的妻子阿尤以制作和銷售穆斯林頭巾為主。

在穆斯林信徒占多數的印度尼西亞，相關的服飾是非常搶手的商品。Cicalengka的大部分產品面向東南亞國家的實體批發市場，但潘布迪和他的妻子想到了TikTok直播帶貨。

去年的齋月期間，TikTok向潘布迪發出邀請。根據他的說法，一位自稱TikTok關系經理的人聯系到他，表示可以通過TikTok直播進行銷售。于是他們創建了TikTok賬戶“Hijab mudy”，開始接觸TikTok直播。

這位關系經理對他們進行了5個月的直播培訓，從如何使用功能、選擇背景、燈光、設備，以及直播話術。在幾番嘗試后，他們發現，晚上直播的效果最好，清晨黎明前通常是他們的高峰期。

此前，潘布迪每個月大約賣出1000條頭巾，現在通過直播每月能賣出多達3萬條頭巾，其直播團隊已擴大到10人，每天直播三次，每次8小時。

每月賣出12萬件，TikTok又一頂流品類“女包”

29歲的奧塔維亞納（音譯）是印尼一家女包企業的老板，她于2013年創立的“Oktaviana Tas Grosir”是一家專門銷售女包的B2B企業。與潘布迪一樣，奧塔維亞納也是每天在TikTok上進行直播的眾多小企業主之一。

據奧塔維亞納說，自從她開始做直播，她的銷售額增加了50%，每個月可以賣出12萬個袋子，生產產品的作坊也從2個擴大到25個。

這一增長激勵每個月可以賣出12萬個袋子不斷延長她的直播時間，現在每天達到20個小時，其直播團隊已擁有10名主播。

小編?   Ashley/AMZ123

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來源：喜運達

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