如何創建一個“完美”的亞馬遜廣告架構 (純文字干貨分享）

2022年11月30日 16:26:35 來源：喜運達

正文

創建亞馬遜廣告架構

對于咱們運營來說，廣告推廣是一個最簡單也最難的推廣手段，相信不管是對于一個深耕多年的大手子，還是將將入門摸到一點門路的新手，都覺得自己會打廣告了，但是又不敢說自己完全掌握廣告的精髓，事實上，亞馬遜的廣告體系和邏輯是非常簡單的。
主要理解有三方面的內容：廣告的底層基礎邏輯；不同時期的目的和作用；創建合適的廣告體系。
一、對于亞馬遜來說，我們討論最多的就是平臺的A9算法，廣告在其中也有著舉足輕重的影響和作用，讓鏈接可以獲得付費的”權重“，可以更快速的提升鏈接的排名和銷量；那么廣告是如何影響鏈接的呢？在一個關鍵詞的搜索頁下，可以看到很多個位置都被sponsored的鏈接占領，亞馬遜近兩年不斷更新的廣告形式的結果已然成型，其實這就是準備不足和跟不上算法的變化的必然結果；坑位本身就那么多，一是更多的廣告位擠壓，還有品牌推廣和展示型推廣各種多出來的絕佳位置，如果還是無動于衷，那必然會受到巨大的影響。
這就是第一個影響因素：曝光；廣告的邏輯的切入點就是更多的曝光占比。廣告上的曝光作用是非常巨大的，有了更多的曝光，就是更多的出境機會，除了這個數據本身的考量外，往后走的基數也更有優勢；
然后就是第二個影響元素：點擊率；這里不難理解了，事實就是，更好的位置有更高的點擊率，這是消費者習慣影響的。
廣告對于鏈接本身的轉化影響幾乎是沒有的，之所以我們看到廣告的轉化率大于自然，一方面是自然流量的雜亂無序，另外也是自然流量很多位置很差造成的；所以可以理解為廣告的流量是更精準的，位置更好的進入，轉化率相對來說是更好了。長此以往，在該詞下的自然位理論上就能更快的到達你本該到的最佳位置。
二、既然已經了解了基礎邏輯，那么對于一個鏈接的不同階段，如何利用廣告的作用，最大最快的推動鏈接呢？
主要分析兩種情況：成長期和成熟期；這些都是鏈接具有一定競爭力的時期，不同于新品期或者衰退期如反季類產品，避免受本身鏈接競爭力不足導致的廣告數據偏差，影響效果且不利于分析。對于成長期的鏈接，利用廣告彎道超車是主要的目的，這類鏈接最大的通病就是，轉化可以，關鍵詞位置可以，但就是流量處于瓶頸期，打廣告效果也好，但是預算花不完，詞也沒多少，只能期待慢慢的積累，期盼某一天的爆發，而大多數情況就是，很難突破，受到一點外力的影響就容易崩盤。此時廣告的作用就是加快原本期待的數變引起質變的過程；首先是商品廣告，關鍵詞上廣告要打在更靠前的位置，或者是比自然位更靠前的位置，加速曝光和點擊的積累，若預算充足，保證充足的時間也是必要的；asin定投上，推薦優先展示型定投，位置更好，其次再是商品定投廣告，這里也是強化自己鏈接和類似產品的關聯；品牌廣告上，關鍵詞搭配視頻廣告，位置也是第一頁最好，商品集和旗艦店廣告結合自己的品牌產品多樣性，做具體分析，這兩個提升可能沒那么快；然后是展示型廣告，建議不同的投放方式都要去試，位置都是非常的好，增加鏈接的曝光，再根據效果取舍。
而對于成熟鏈接，其實也是相對來說，到達了上限或者瓶頸的鏈接。那這類鏈接是否還需要廣告呢？這肯定是毋庸置疑的，此類鏈接其實更需要廣告的保護，看似穩定下，實際上也很危險，因為更多的流量后，也是更多的曝光基礎，那么受到的比較流量就有很多，換句話說，需要廣告位去配合做一個保護防守的作用，無論是位置防守還是品牌防守。相對于成長期鏈接來說，成熟鏈接對于廣告的要求要更聚焦于更優的廣告位置，更多的廣告時間，更貴的廣告類型。流量的經營難度實際上是守大于攻的，所以廣告的作用在于此就不言而喻了。
三，廣告體系的建立首先就是不同廣告類型的選擇：目前來說，肯定還是商品投放廣告的占比更大，這個類型確實流量是最大的，所以競爭也要加大力度，效果上也更加直觀；
其次是競價策略上，高競價意味著優先；優先廣告的曝光時間和曝光位置，占領先機；
然后是匹配方式的選擇；其實前面我一直在說的都是基于某一個詞的曝光和點擊的爭奪上，也就一位置精準匹配對此有更重要的幫助，實際上，拓展流量的一個重要手段就是利用詞組和廣泛匹配；最后是廣告的優化原則；優化的過程是難度更大，也最復雜的，很多情況下，廣告并非按照我們預想的情況下發展，即使在我們的視角里，理所應當的結果也不一定能呈現出來；因為我始終絕對廣告的表現都是一時的，如何在正確的時機，利用廣告達到自己的目的才是王道。

來源：喜運達