“從沒見過這么大的折扣力度！”
Temu是拼多多今年9月1日正式推出的跨境電商平臺。現(xiàn)已在美國上線兩個月有余，美國本土的年輕人紛紛在社交平臺感慨：
“我竟然花了10美元不到，在Temu上買了一個1.99美元的手機殼、兩件6.39美元的T恤。”
“一件連衣裙折扣后價格低至2.99美元，這是我從前不敢想的。”
“這里的商家賺錢嗎？這價格怎么做到的？”
……
他們對于這樣的低價感到不可思議，甚至一下子就愛上了“薅羊毛”的感覺，果然在這一特性上不分國籍呀，就這樣，Temu用極短的時間迅速躥紅。
然而，國內(nèi)外對此卻褒貶不一，拼多多出海究竟能走多遠？賣家在這個競技場中能躺贏嗎？
01
低價商品策略，迅速躥紅
Temu平臺的火爆，在北美用戶群體和中國跨境圈中已經(jīng)成為現(xiàn)象級話題。
Temu能夠贏得海外消費者的青睞，與其擅長的低價戰(zhàn)術分不開，即便并未像國內(nèi)開啟“砍一刀”，但價格上的競爭力十分強大。
點進Temu銷量最好的類目，鞋類中最受歡迎的拖鞋已售出超3萬件，而售價僅3.99美元，對比之下，同類商品在亞馬遜的售價在15—200美元，遠超3倍之多。
這還僅僅只是冰山一角，在Temu上，北美用戶才真正體驗到了什么叫“物美價廉”，30%折扣、免費退貨、免運費，開啟“1美分選1”等優(yōu)惠活動……
圖源Temu網(wǎng)站
比如，3.8美元可以買到一副聯(lián)想耳機，2美元可以買一件T恤衫，0.34美元一套美甲貼......加上新用戶優(yōu)惠券，幾乎就是白送。
更讓人大跌眼鏡的是Temu推出的“1美分選1”的優(yōu)惠活動，即每個賬號都能花0.01美元選一件商品，并且還包郵。0.01美元已經(jīng)讓人心動，竟然還包郵，估計賣家腦海里只剩下“買買買”了！
到目前為止，Temu并沒有上線“砍一刀”功能。不過，只要將鏈接分享給朋友，雙方都能享受40%的折扣。這類似于國內(nèi)好友拼單的模式。因此在社交平臺上，自然而然地就引來了一堆自來水分享。
一些人甚至找到了最佳省錢攻略，一位美國用戶在社交平臺上分享，折扣上限是10美元，而40%的折扣拼到25美元剛好優(yōu)惠10美元，因此買25美元最劃算。
以上種種的低價策略都讓Temu的產(chǎn)品在買家圈殺紅了眼，然而相對于北美買家的一致好評，國內(nèi)賣家卻是褒貶不一。
02
強制壓價惹爭議！
Temu一路過關斬將，通過百億補貼以及低價促銷等手段，在美國市場殺出了一條“血路”，短短兩個月，就將卷王的名號打響。
Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，美國時間10月17日，Temu在iOS應用商店的購物APP下載榜中排名第一，超過亞馬遜、SHEIN和沃爾瑪。
圖源Marketplace Pulse
圖源SensorTower
如此亮眼的成績，賣家圈卻抱怨聲一片，又是為何？
與亞馬遜相比，Temu的價格非常低，但Temu有錢虧得起，商家卻難賺錢。
Temu前期主要依靠吸引賣家入駐，然而，賣家們卻需要在Temu的強制壓價下作出利益犧牲。
據(jù)了解，Temu實行的招商政策是0元入駐，0扣點，國內(nèi)賣家只需要根據(jù)招募品類，提報合適商品及報備底價，Temu的買手及核價組確認選品后，賣家將貨物發(fā)往廣州國內(nèi)倉備貨，由Temu完成上架下訂、出貨配送等。結(jié)款周期算上結(jié)匯及空運到貨時間，預估為15天，基本按照簽收日T+1來結(jié)款，另外，Temu有權PASS掉賣家提報的選品。
乍一看，Temu的招商政策相當誘人，但仔細一想，Temu還是把這一刀“砍”向了賣家們。
有入駐商家反映“上架了一段時間了，一單沒出。”有人分析這是Temu自身流量不夠，上架后產(chǎn)品沒有關鍵詞搜索導致的。
不少賣家吐槽Temu規(guī)定“供貨價必須低于批發(fā)價”，作為供應商卻丟失了定價權，這對于賣家而言處境相當被動。
除了“砍”賣家一刀外，賣家承受的還有售后問題，包括僅退款不退貨的霸王規(guī)定，如果賣家商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，平臺會對商家處以五倍罰款。更重要的是，一旦發(fā)現(xiàn)售賣假貨，賣家除被罰款外，還將面臨追加保證金、資金提現(xiàn)凍結(jié)等一系列懲罰措施。
物流方面，由于大規(guī)模的折扣優(yōu)惠和免費送貨，Temu平臺每筆訂單約損失30美元。而且像手機殼、鋼化膜這些小物件本就賺不了多少錢，但是單個論物流成本卻比較高了，這樣的代價讓賣家難以承擔。
對此，賣家們有不同的看法：
賣家A：這是商業(yè)巨頭的正常打法，不同的點在于以前燒自己的錢，現(xiàn)在燒入駐賣家的錢。
賣家B：自己不會入駐，利潤太低，純粹為平臺打工。
賣家C：不是工廠入駐很難運營，這對于有工廠的賣家是有利可圖的。
賣家D：還在觀望，視風向隨時可能會撤離。
來源：喜運達
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