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如今，搜索引擎、B2B、展會等外貿營銷平臺的競爭日趨殘酷。企業掌握一些低競爭高收益的平臺是非常重要的。當傳統外貿平臺上的競爭對手呈幾何級增長時，競爭度低的營銷平臺反而能帶來更可觀的訂單，成為中小外貿企業更好的選擇。眾所周知，谷歌是全球流量最多的網站，Youtube是全球最大的視頻社交平臺，全球活躍用戶達19億。也是全球網民滿意度最高的社交平臺。

要知道資源吸粉最大的轉化率可以達到30%。YouTube每千次觀看，就帶來百個新增粉絲！

所以有許多UP主為了1000粉絲和播放時長都會使用粉來寶這種全球粉絲推廣平臺來度過前期！

如何提高YouTube排名和營銷技巧！

Youtube營銷效果

提到視頻營銷，很多人會想到美圖視頻、病毒傳播、微電影、品牌營銷，然后想到昂貴的視頻制作成本，認為視頻營銷只適合寶潔、聯合利華這樣的大公司。其實不是，隨著市場的發展，各大視頻網站的迅速崛起，視頻營銷也能以極低的成本帶來高質量的詢盤和訂單。一個小小的手機視頻也能給小企業帶來巨大的收益。

在網站和各種銷售平臺，產品展示信息同質化相當嚴重。所以很多有經驗的買家會利用社交平臺收集要購買產品的信息，從而決定交易的對象。Youtube視頻是買家最常用的社交平臺。在這個平臺上，展示產品工作和應用的視頻尤其受到買家的追捧。

什么行業可以選擇Youtube營銷？

除了在視頻顯示方面沒有優勢的工業原料和半成品，幾乎所有的產成品行業，如機械設備、電子設備、家用電器、家居用品、藝術陳設、日用品等。，可以從不同的Youtube營銷方式中獲益。

YouTube營銷技巧的四個總結

①建立企業自己的視頻主頁。

以前很多企業在做視頻營銷的時候，只能獨立上傳視頻，而不能建立自己的視頻主頁，對視頻進行分類展示和管理。然而現在，企業可以選擇在Youtube上建立一個以自己企業命名的視頻頻道主頁。通過這個視頻主頁，企業可以集中展示、分類、推薦自己所有上傳的視頻，讓潛在客戶系統地獲得企業想要傳達的產品信息視頻。同時，企業還可以通過視頻主頁將客戶引導到官網、B2C或B2B的獨立網站，讓準客戶快速轉化為真正的買家。

②保持更新和回復。

商機稍縱即逝，只有保持對Youtube企業主頁的管理和監控，才能不斷獲得回報。一般Youtube是營銷大戶，對客戶評論的回復不會超過12小時。也就是說，Youtube營銷不是一個短期的營銷平臺。營銷經理需要登錄Youtube，及時回復潛在客戶的詢問，并不斷向觀眾推薦800萬像素以上的智能手機可以流暢觀看的新視頻。只有保證源源不斷的忠實訪客和不斷的更新回復，才能讓Youtube變成企業的營銷工具。

③通過工具分析準確判斷客戶意圖。

為了保證推廣的有效性，企業需要在使用Youtube進行推廣的過程中，不斷監測和分析視頻的推廣效果和訪客的購買意向，這可以通過Youtube提供的Youtube Analytics等工具來完成。這些工具可以實現實時跟蹤，告訴你誰在看你的視頻。當然，在某些情況下，企業會需要第三方提供的更強大但收費的流量追蹤和轉化分析工具。

數據分析有助于提高視頻營銷的成功率。它使企業能夠快速識別誰、在哪里、通過什么渠道觀看了你的視頻，以及他們在觀看你的視頻之前是否跳轉到了其他網頁。如果是，企業可以根據這些精細的數據調整你的視頻首頁，將客戶更感興趣的視頻推送至吸引客戶注意力的頁面位置。

④利用好第三方企業資源。

如果由于種種原因，很多企業無法投入更多的人力和時間去關注和跟蹤視頻營銷的效果，你也可以把視頻營銷的工作交給一個已經有成功Youtube營銷經驗的公司。相比密密麻麻的文字，視頻顯然更受客戶歡迎。外貿企業要想更快地拓展海外市場，就必須抓住視頻營銷的機會，通過視頻營銷把外貿和海外訂單“搬”過來。

如果你的網站是運行Seo的，你可以在YouTube上為你的產品宣傳片和視頻做一些搜索引擎Seo優化工作，這一定是事半功倍的。現在很多用戶還是會選擇在YouTube的搜索框中輸入關鍵詞來找到自己想要的內容。YouTube上制作的內容成功率比較高，好的視頻內容很容易建立品牌形象和信任。如果你能通過YouTube培養你的受眾和影響力，無疑會為你的品牌增加一個長期有效的與受眾溝通的渠道。有了搜索引擎網站SEO優化的基礎，優化YouTube獲得更多流量不再困難。如何在搜索中搶排名，通過YouTube優化點擊率和競爭流量？看看下面總結的八個要素。

提高YouTube排名的八個要素

①關鍵詞

就像Google的SEO一樣，你在制作內容之前，一定要知道對應的關鍵詞是什么，通過主軸來運行。一個好的關鍵詞調研可以分析用戶的常用詞匯、關鍵詞的搜索量、關鍵詞的曝光機會和趨勢、與相關關鍵詞的競爭程度等。建議使用Google Trend來比較你想要鎖定的關鍵詞之間的關系，或者使用Youtube搜索框中的建議搜索來做關鍵詞研究。當然，你也可以對成功視頻中使用的關鍵詞多做研究。

②標題

標題YouTube是判斷視頻排序的重要因素之一，也是影響用戶是否點擊的關鍵。當然，也不是每個人都可以當標題黨的。關于題目的建議，有幾個事項需要注意:

(1)簡潔而精確

YouTube一半以上的流量來自移動設備。太長的標題在瀏覽時無法完整閱讀，也無法準確解釋視頻的主題。這樣影響點擊率，得不償失。

(2)要包含關鍵詞，關鍵詞盡量提出來。

在標題中包含關鍵詞可以幫助YouTube理解視頻的主題，進而獲得更多的曝光機會。Backlinko做了一個關于關鍵詞位置的實驗，發現標題越早，排名越高。這可能是YouTube排序的算法邏輯，也可能是用戶體驗中的高點擊率造成的(用戶在閱讀習慣中會更關注較早的詞)。結果可能因人而異，但卻是值得嘗試的方法之一。

(3)可以嘗試使用不同的支架來提高點擊率。

使用不同的括號(例如()，"")可以與其他標題相似的視頻進行明顯區分或CTA，從而提高點擊率。比如將“2018版”放在關于營銷趨勢的視頻標題后面的括號里，可以清晰的分辨出這些信息的新鮮程度；或“首次曝光”等。可能會提高視頻的點擊率。

③描述

很多視頻并沒有在描述上下太大的功夫，但實際上，YouTube的描述在SEO中需要更多的使用。YouTube不能輕易識別視頻的內容，所以會依靠描述中的文字來判斷視頻和關鍵詞的相關性。豐富的描述和精準的關鍵詞布局可以增加這個視頻的曝光度。

(1)描述中的第一段會呈現在YouTube(也在Google)的搜索結果頁面上，用戶可以在這里獲得除標題之外的關于視頻的附加信息。準確地說服用戶為什么要點擊你的視頻，可以提高視頻的點擊率。

(2)在描述中，可以包含視頻內容或CTA(行動號召)中難以呈現的內容。比如更詳細的產品規格和描述，或者你的網站或者粉絲頁面的鏈接，都適合包含在描述里。

④字幕上傳字幕可以幫助YouTube更多地了解視頻中的內容，從而提高曝光率。此外，聽障人士、不同國家的人、嘈雜的環境、沒有聲音可以打開的環境……仍然可以通過字幕觀看視頻，增加了視頻的受眾和被瀏覽的機會。

⑤標簽

標簽可以幫助YouTube理解視頻的內容，但重要的是不要濫用這個功能。標簽太多會讓YouTube對視頻主軸不確定。只要在標簽中適當地包含關鍵詞和相關主題即可。此外，還可以參考競爭對手使用的標簽，適當搭配使用，你的視頻可以出現在競爭對手的“相關視頻”中。

⑥縮略圖和視頻預覽

在YouTube上，大多數人都是先看縮略圖再仔細閱讀標題，可以預覽一小段視頻剪輯。縮略圖可以定制，除了符合YouTube的推薦規范，也是一個可以不斷優化和嘗試的項目。每個視頻都有不同的受眾，所以在制作縮略圖時可以考慮幾個優化方向:

在縮略圖中包含更亮的文本。

嘗試不同形式的縮略圖，看看哪個點擊量更高。比如有外觀的照片，產品的圖片，視頻截圖，制作的插畫等。可能都是提高點擊率，但是記住縮略圖一定還是要和視頻主軸相關。嘗試比較和區分競爭對手縮略圖使用的配色方案，可以增加列表中的視覺可見度。

⑦相互作用

視頻的互動次數是YouTube判斷視頻好壞的關鍵指標之一，可以讓點擊喜歡/不喜歡、分享、留言、訂閱的視頻更容易在YouTube上曝光。建議在視頻內容上要有明確的訴求，鼓勵用戶與視頻互動。而不是“歡迎大家留言或者點贊”，可以考慮“告訴我們你會怎么做”有更具體的行動去執行。

結束內容

SEO的一切都將回歸“內容為王”。切記不要為了迎合算法或者點擊率而制作對用戶沒有幫助的內容。好的內容管理是長期以來客戶導向營銷最有效的集合。也能持續找到最合適的優化方向，在穩定的基礎上確定競爭對手難以挑戰的權重。

來源：喜運達

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