亞馬遜廣告競價(jià)高曝光少，如何破？

2022年11月22日 14:27:00 來源：喜運(yùn)達(dá)

前言

最近，遇到很多賣家朋友詢問廣告問題，特別是關(guān)于亞馬遜廣告競價(jià)高曝光少的問題，諸如廣告競價(jià)開了比建議競價(jià)快高出一倍了，但是卻沒什么曝光和點(diǎn)擊，這個(gè)是什么原因造成呢？還是說鏈接被亞馬遜限制流量了嗎？今天霏霏就針對(duì)這個(gè)話題，分享一下解決的方法。

01 分析曝光點(diǎn)擊少的原因

先看看是不是如下原因：

【曝光少的原因】

1. 廣告競價(jià)高低
2. 購買按鈕贏得率
3. 關(guān)鍵詞與商品的關(guān)聯(lián)度
4. 產(chǎn)品的類目節(jié)點(diǎn)是否正確
5. 廣告的歷史點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
6. 商品價(jià)格有無優(yōu)勢
7. 用戶評(píng)論有無優(yōu)勢

8. 亞馬遜賬戶總體表現(xiàn)

【點(diǎn)擊少的原因】

1. 商品價(jià)格是否有競爭力2. 商品主圖和標(biāo)題的質(zhì)量3. 買家星級(jí)及評(píng)論4. 是否有 prime免費(fèi)配送

先自查有沒有以上原因，再針對(duì)具體情況解決問題。

02 提高新品曝光的方法

新品期如果遇到廣告競價(jià)高曝光少的問題，要用什么辦法把曝光量提升？

可以嘗試下面這幾個(gè)動(dòng)作：

1. 利用投放自動(dòng)廣告來引爆流量
（自動(dòng)廣告的每日預(yù)算可以先設(shè)置為1美金）

2. 新品多開廣告活動(dòng)
（可以開到20個(gè)以上的廣告活動(dòng)）

3. 每個(gè)廣告活動(dòng)的每日預(yù)算可以設(shè)置為1美金。
（目的就是故意讓每日預(yù)算在當(dāng)天超出預(yù)算）

3. 利用廣告活動(dòng)預(yù)算超支撬動(dòng)其他廣告活動(dòng)曝光量
（超預(yù)算的目的就是讓亞馬遜知道我們的廣告表現(xiàn)好，有潛力。）

4. 在產(chǎn)品的原價(jià)格基礎(chǔ)上，加大 coupon 進(jìn)行測試
（可以直接開到30%coupon，然后觀察三天左右，看看曝光量是否有起來，不行的話，再繼續(xù)加大coupon的折扣力度）

03 激活老品曝光的方法

如果產(chǎn)品已經(jīng)上架了一段時(shí)間，并且已經(jīng)投放了15天以上的廣告，如果廣告在15天時(shí)間內(nèi)沒辦法提升曝光量和點(diǎn)擊量，那么，可以理解這款產(chǎn)品已經(jīng)錯(cuò)過新品的扶持期，也就是可以把這款產(chǎn)品理解為老品。

老品有老品的專門解決方法，可以嘗試以下的方法：

1. 站外推廣，如果產(chǎn)品適合結(jié)合站外推廣，可以嘗試幾天用站外來提升排名，
站外結(jié)合code+coupon模式更加容易拉動(dòng)站內(nèi)排名，再次激活老品的BSR排名，
從而提升自然排名，然后再回來調(diào)整廣告排名。

2.降價(jià)，可以把價(jià)格降低下來，比如原件19.99美金，你可以直接降低到14.99美金，再結(jié)合高coupon，然后去沖廣告，利用低價(jià)+廣告的組合也有機(jī)會(huì)把鏈接的廣告跑回來。

對(duì)于限流，如果有測評(píng)等違規(guī)因素，很有可能會(huì)被限流，要先檢查曝光量少其他因素。

總結(jié)

以上是霏霏在運(yùn)營過程中，對(duì)于提升廣告曝光量的一些方法和心得。如果你對(duì)此有更好見解或?qū)ξ恼掠^點(diǎn)有疑問，可以評(píng)論留言，我將一一回復(fù)。

來源：喜運(yùn)達(dá)