11 月 15 日，Shopee 母公司 Sea 發布截至 2022 年 9 月 30 日的三季度財報；一天之后，11 月 17 日，Lazada 母公司阿里巴巴 2023 財年第二季度（也稱 9 月份季度）財報出爐。
Sea 財報顯示，本季度內，Shopee 營收為 19 億，同比增長 32.4%，上季度為 17 億美元；
阿里巴巴財報顯示，本季度內，國際零售業務（指 Lazada、AliExpress、Trendyol 和 Daraz）營收為 15.1 億美元，同比增長 3%，上季度為 15.71 億美元。
綜上來看，阿里國際零售業務與 Shopee 之間的差距較上一季度進一步拉大。
另外，值得注意的是，阿里國際零售業務的收入自今年以來，一直處于下降狀態，與 Shopee 剛好相反，這究竟是何原因呢？
規模效應 成效初顯
我們認為，這其中的第一個原因就是規模效應。
在互聯網行業，一直有“先有規模，后有利潤”之說，放到電商行業，就是“先有 GMV，后有利潤”，意思是只有規模足夠大，才意味著更多的利潤可能，假如規模只有 10 萬，那利潤就不可能超過 10 萬。
2021 年，Shopee 的 GMV 為 625 億美元，賣家數更是超過千萬，這為其“核心收入（基于交易的費用和廣告收入）”提供了基礎。
財報顯示，三季度 Shopee 的核心收入為 10 億美元，同比增長 54.1%，這是其本季度盈利能力強勁改善的因素之一。
反觀 Lazada，作為阿里巴巴最為看重的海外業務之一，2020 年 9 月-2021 年 9 月的 GMV 為 210 億美元，最近剛剛披露的數據顯示其平臺的賣家數為 100 萬。
無論是 GMV，還是賣家數，這中間的差距顯而易見。
除此之外，影響更大的還是另一大平臺 AliExpress 面臨的形勢。
俄烏局勢 AliExpress“渡劫”
從上圖可以發現，在 2021 年四季度之前，雖然阿里國際零售業務數據有增有減，但還是處于波動上升的趨勢，之后，就一路下滑。
這和俄烏戰爭局勢有著莫大的關系。
作為 AliExpress 最重要市場中的兩個，俄羅斯和烏克蘭對其營收影響巨大。
有報道稱，2021 年，AliExpress 俄羅斯站的總營收增長 46%，達 3060 億盧布（約合 50.67 億美元）。
AliExpress 俄羅斯站 CEO 更是表示，到 2023 年，要將該站點的 GMV 提升至 100 億美元。
2022 年 2 月 Mail.ru Group 投資者關系總監 Tatiana Volochkovich 在網絡研討會“Mail.ru Group：增長和戰略目標的來源”中還表示，AliExpress 俄羅斯站可能會于 2022 年進行 IPO。
而 AliExpress 烏克蘭站點的營收數據雖然暫未可知，但其網站訪問量能排到全球站點前五名，2021 年雙十一，AliExpress 烏克蘭站點的訂單數量更是增加了 11 倍，銷售額增長了 17 倍，創歷史新高。
受俄烏戰爭影響，相關營收數據勢必下降，5 月 14 日，有外媒援引知情人士消息稱，由于持續的俄烏危機影響了跨境業務，AliExpress 俄羅斯裁員大約 40%。上市計劃也被迫擱淺。
除此之外，我們認為還有一個原因就是兩大集團對相關業務的重視程度。
錦上添花VS生死之戰
對阿里巴巴而言，國際商業（除了上文的國際零售業務，還有國際批發業務，主要指阿里巴巴國際站）對整個集團的營收貢獻率僅為 8%。
相較龐大的中國商業占比，這個數字確實低的可憐，因此，無論投入再多、重視程度再高，也只不過是語言表達和資金投入多寡的問題。
這也是眾多國內巨頭/企業出海面臨的共性問題之一：抱著試試的態度，砸點錢，求個數據好看。
對于 Sea 而言，國內（新加坡）市場太小，因此，天生就要對外擴張，這個從后來的各項業務布局中也可看出。
另外，目前，旗下 Garena 營收不增反降，后繼乏力；Shopee 還在持續虧損；股票縮水、外部資金來源受限，毫不避諱地講，Sea 已經處在生死攸關的緊要關口。
因此，但凡有增加營收、削減開支的方式，它都不會拒絕，提高傭金也罷、削減營銷預算也罷、裁員也罷，都是為了一個目標：自負盈虧，活下去！
據之前報道，11 月 14 日，Shopee 已經在新加坡啟動了今年以來的第三輪裁員。
不同的態度決定著不同的處理方式，進而影響最終效果。
當然，除此之外，還有其他原因，比如值此形勢動蕩時刻，Lazada 還在擴充員工隊伍、加大對相關生態行業投資力度，AliExpress 還在增加對韓國等部分市場的投資等。
面對艱難的經濟形勢，雙方各有各的壓力，也各有各的打法，但克服眼前困境，實現既定目標，應是努力的方向，至于結果，交給時間驗證即可。
來源：喜運達
加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源
標簽：東南亞海運費暴漲原因到 泰國物流從中國快遞到菲律賓中國發泰國發什么快遞廣州海運新西蘭上海泰國陸運南寧市物流東莞越南陸運國際貨運越南海運蒙巴薩