在詳細介紹領英LinkedIn會員之前先解釋下為什么要開通。也就是領英免費用戶會有哪些限制以至于我們需要付費去開通會員：

1.有限的搜索次數

使用免費的 LinkedIn 帳戶，您將在一個月內搜索約 300 次后達到商業使用限制。一旦達到商業使用限制，您將無法再在 Linkedin 上搜索。平均每天只能在領英搜索調查客戶信息10次左右，這對于每天需要開發大量客戶的業務員來說無疑是個很大的限制！

領英搜索受限提示頁面

2.無法查看客戶檔案

很多人特別是新賬號會發現搜出來的客戶像截圖一樣都是顯示領英會員（Linkedin Member），根本無法添加好友，而且也無法訪問和查看對方的LinkedIn領英主頁資料。原因很簡單因為你在領英上和他們沒有任何交集，既不是直接或間接好友，也不在一個群組，所以你無法查看他任何信息

“領英會員”這個名稱不代表他們是付費會員，只是對于無法查看用戶信息的一個統稱

3.只能給1度人脈發送信息

領英免費用戶只能和客戶成為好友（1度人脈）才能直接發送消息進行溝通，其他人脈的客戶只能通過好友申請才能交流

4.只能給2度人脈發送好友申請

領英免費用戶最多只能向你好友的好友（2度人脈）發送好友申請。如果你賬號好友不多（不超過100個），那其實你能添加的好友就特別少，很不利于客戶開發

5.搜索框的篩選條件少

領英免費用戶的搜索框在首頁左側位置，篩選條件一共大概10個左右，其中有很多條件對于精準客戶的篩選作用不大，例如活動，服務等。所以篩選條件少造成的后果就是篩選出來的客戶不精準

領英免費用戶首頁左側搜索框截圖

以上五點是免費用戶最主要的限制，相信大家認真看完后就會明白為什么資深的老業務都會選擇開通領英會員，因為免費用戶的限制真的太多了！！！你為了突破限制又需要花時間去學習大量技巧或者使用第三方軟件，這大大降低了你的開發效率，而且對賬號也很不利（2022年領英對于自動營銷，客戶郵箱爬取等第三方軟件插件的管控越來越嚴格，輕則短期限制，重則直接永封）

介紹完了領英免費用戶的缺點，那接下來重點介紹領英會員。目前市面上被外貿B2B企業選擇最多的LinkedIn會員是個人商務會員和企業銷售會員，所以本篇文章著重介紹這兩個會員的功能以及如何做選擇

領英個人商務會員（LinkedIn Business Premium)

重點功能介紹

1.每天無限制客戶搜索

2.三度內人脈客戶檔案無限制瀏覽

3.查看近90天誰看過我

4.隱私瀏覽。不被他人看到我訪問他

5.直接發給非好友客戶消息（也稱為inmail）15次/月。如果90天內客戶有回復，次數會返還。所以理論上只要你回復率夠高，你的inmail沒有次數限制

會員價格

領英官方價格是接近50美金/月（可找我獲取特價會員，平均每月不超50元）

領英企業銷售會員（LinkedIn Sales Navigator Core)

重點功能介紹

1.每天無限制客戶搜索

2.三度內人脈客戶檔案無限制瀏覽

3.三度外人脈客戶檔案可瀏覽25次/月

4.查看近90天誰看過我

5.隱私瀏覽。不被他人看到我訪問他

6.直接發給非好友客戶消息（也稱為inmail）50次/月。如果90天內客戶有回復，次數會返還。所以理論上只要你回復率夠高，你的inmail沒有次數限制

7.sales navigator專屬高級搜索功能。高級搜索功能的入口在首頁的右上角單獨創建了一個搜索頁面。高級搜索功能可以從客戶和公司兩大維度進行篩選，而每一維度又可以分為多個板塊進行篩選。

通過下方截圖我們可以看到，在客戶維度下有20+個篩選板塊，而每一個板塊還可以繼續細分。所以這么強大的功能搜索出來的客戶或公司一定是非常的精準！

企業銷售會員搜索框截圖

會員價格

領英官方價格是接近100美金/月（可找我獲取特價會員，平均每月不超100元）

以上兩個會員的介紹主要是針對外貿業務開發比較相關的功能，完整功能介紹請看下方來自領英官方的截圖：

兩個會員如何選擇

如果優先考慮功能，那我推薦你選擇企業銷售會員。一方面企業銷售會員包含了個人商務會員的所有功能，另一方面只有企業銷售會員才有的強大搜索功能，能幫助你快速找到精準目標客戶。特別是對于剛入行的外貿小白，極度缺少客戶需要大量業務開發，那企業銷售無疑是最佳選擇

如果優先考慮成本，那我推薦你選擇個人商務會員。雖然個人商務沒有高級搜索功能，但并不代表不能搜索到潛在客戶，只是相對沒有那么精準而已。而且如果你有明確想要搜索的客戶，其實兩個會員的搜索框都可以搜索出來。對于并不是打算把領英作為主要開發渠道，只是拿來搜索特定客戶的個人檔案信息的外貿業務員，那個人商務會員無疑是最高性價比的選擇

所以總結來說兩個領英會員沒有好壞之分，只有適合不適合自己。關于領英會員的購買和使用技巧感興趣的小伙伴歡迎私信我交流。

如果你有遇到其他領英問題也歡迎你評論區留言，看到都會解答。或者與我交流：hhh20201104

來源：喜運達

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