亞馬遜大賣告訴我，他在亞馬遜的產品，4.8星賣25美金，Temu審核不通過！全部選1-10美金的，質量反而不是關鍵，多多出海Temu卷美國，鐵了心打超低價！降維搶亞馬遜美國市場。
下面我們從零到一，看看財大氣粗的多多是如何一個月內就把Temu推到APP第一位置！
三個關鍵詞：
1.矩陣式投流量；
2.APP客戶留存
3.超低價產品
因為美國法律層面的原因，Temu沒有像拼多多一樣，砍一刀等無節操裂變獲客套路還是有一定收斂，畢竟在邪惡的資本主義國家，Temu如果完全復制砍一刀，一不小心就會被美國法律砍幾百億刀，還是dollar，因為涉及“誘導式營銷”和“不正當競爭”。
但是Temu毫無畏懼，一樣花式投流：
1.矩陣式投流量；多多通過社交媒體矩陣式投流來獲取客戶：
（1）黑人哥哥直接在TikTok視頻上寫道：I'm far from broke but that temu app adding up to my money（我還沒有破產，但是我只想增加收入）
這樣的TIKTOK大小V推廣Temu注冊數不勝數，就如抖音上推廣多多一樣模式。
（2）只要注冊就能獲取20美金+獎勵：
（3）還有美國大V在，reddit發帖(微博+貼吧)只要注冊Temu就給2美金
2.APP內抽獎讓客戶停留
花大價錢投流，如果客戶留存不了沒卵用，像Wish一樣最高峰達3000多萬客戶，現在全流失，Temu可有前車之鑒，所以在客戶留存上，也花了大心思和價錢。
（1）下載Temu并注冊Temu，新用戶會有多種模式的抽獎和優惠券領取，大大提高了客戶的留存率：
(2)新用戶可以免費獲取一件產品，例如下面的耳機和充電寶：
無數美國人發現temu是一個能薅羊毛的APP，而不是一個購物軟件，都暗中稱贊，Temu在一個月內得到爆款是傳播！太多羊毛可以薅。
3.超低價產品
毫無道德底線的超低價格，同樣的產品比Shein便宜一倍，普遍個位數。
之前我寫過一篇PDD一天虧了1400億市值的文章：
慘！拼多多一夜蒸發1400億！暴跌30%，Temu$1.6包郵不被市場看好？
抖音同樣內容在不投任何DOU+的情況下，跑了30萬人播放.收到1549+條評論。其中99%評論反饋這個平臺真的很不得人心。評論出奇非常一致：
“得開香檳慶祝”
“希望早點倒閉”
“盡管我是商家，這是疫情期間看到最好的消息”
而且大部分是已經入駐PDD或者TEMU平臺的，而不是普通吃瓜群眾。
視頻評論區1500條評論幾乎全部是諷刺多多和Temu
跨哥在認真研究了這1500條評論后，得出拼多多和Temu成功的關鍵詞。
不是上邊提到的這些，價格夠低，傳銷式裂變
而是和客戶一起擼商家羊毛。Temu出海解決的不是美國人對產品的需求，而是人類貪小便宜的天性，所以質量已經無關系要。畢竟大殺器是僅退款
讓商家利潤比外賣小哥還低。
當年WISH下載量也是一度沖到前3的APP，但是因為也是賣超低價，產品質量太低的產品，導致美國和歐洲的客戶留存率過低，最終和亞馬遜，沃爾瑪的競爭中慘遭失敗。
等于一邊燒錢買流量，一邊流失客戶。而速賣通在2017年后干脆放棄北美，主攻俄羅斯和南美。
Temu如何解決客戶留存的問題，在不被罰巨款的前提下，真的是大有所為。
但是不得不提醒多多，和客戶一起耗商家羊毛是一條好思路，不過美國客戶更像國內1,2線城市用戶，更看重對平臺信任度，品牌服務，產品質量，價格，口碑等多維度下進行挑選。
而不是簡單地讓客戶感覺有利可圖就行的，畢竟美國整個社會人均資源相對較多，和中國不一樣。如果真的一心只想讓客戶在耗羊毛，很多非盈利機構都能做到。一個商業購物APP最終還是得重視口碑和產品。這也是為什么亞馬遜和沃爾瑪能霸占美國市場的原因.
亞馬遜飛輪效應，就是優質的產品和服務前提下，帶來客戶的滿意口碑；客戶從而對平臺和品牌產生信任和粘性，最后成就一個穩定的生意閉環，良性的生態閉環，能把利潤反饋給供應商；供應商和賣家在利潤驅動下，加大投入，得到更好的設備，更好的從業人才，從而做出更優質的產品和更合理的價格，并不斷做大市場，形成飛輪效應，所以亞馬遜其實已經不適合創業！因為都是重供應鏈，重團隊運營模式！
跨境電商趨勢未來10年趨勢，Temu和TikTok勢必和老勢力一起形成新的新跨境模式，那么有沒讓有所跨境從業者都分一杯羹，一起把握Temu上升趨勢的機會?
我們可以成為Temu平臺客戶，而不是成為他的商家！
來源：喜運達
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