亞馬遜廣告高級(jí)打法，Asin定位二三事

2022年10月26日 15:32:23 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

隨著亞馬遜對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)的縮減，很多賣(mài)家經(jīng)歷了嚴(yán)重的庫(kù)存被砍。很多賣(mài)家直接泛紅，已經(jīng)無(wú)法發(fā)貨了。而倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量的限制一般都是因?yàn)樯现艿匿N(xiāo)量較比上上周有了小幅度的下滑，再加上亞馬遜本身的調(diào)控，直接就被砍完了。

而目前針對(duì)這樣子的問(wèn)題，我們也很難去解決。因?yàn)檫@是亞馬遜自身做的一個(gè)調(diào)整，參數(shù)的調(diào)整。也就是說(shuō)，你的銷(xiāo)量上升或者下滑的比例導(dǎo)致的庫(kù)存增縮的比例加大了。所以如果保持庫(kù)存容量不被限制，那么你要保持每個(gè)星期的銷(xiāo)量不會(huì)下滑乃至于是上升狀態(tài)。只有銷(xiāo)量上升，你的庫(kù)存數(shù)量限制才會(huì)不停的往上升。所以今天我們要講的就是如何通過(guò)asin定位來(lái)獲取更多的訂單，如何去拉取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量，從而提升銷(xiāo)量來(lái)增大每周的發(fā)貨限制數(shù)量。說(shuō)道asin定位，我們首先要了解的是，asin定位后，主要的展示位置有哪些？我們以Anker的音響詳情頁(yè)為例子，將廣告位給大家展示出來(lái):4星廣告位排名

相關(guān)商品(上欄)

相關(guān)商品(下欄)

值得注意的是，相關(guān)商品有時(shí)候只會(huì)有一行。所以一般情況下，商品下面會(huì)出現(xiàn)兩排廣告位。一排是四星廣告位，一排是相關(guān)商品。而這兩排廣告位，正是我們做SP定位廣告時(shí)，產(chǎn)品廣告所會(huì)出現(xiàn)的位置。我們?cè)谇懊娴奈恼乱仓v過(guò)，關(guān)鍵詞下產(chǎn)品的排名代表了不同的流量。而詳情頁(yè)廣告位也代表了不同的流量等級(jí)。同時(shí)如果能排在第一頁(yè)，那么流量也是不一樣的。所以詳情頁(yè)廣告來(lái)看，影響曝光的有兩個(gè)方面:第一個(gè)就是你掛在哪個(gè)asin下面。Top產(chǎn)品已經(jīng)擁有了類(lèi)目的大部分流量與曝光，所以掛在這類(lèi)產(chǎn)品下面，會(huì)有較大的精準(zhǔn)曝光，但是同時(shí)首頁(yè)的出價(jià)也是比較貴的。

第二個(gè)就是你掛在這兩排詳情頁(yè)廣告的第幾頁(yè)。很多賣(mài)家都會(huì)忽略掉實(shí)際出現(xiàn)的位置，只是知道定位已經(jīng)定了，但是不知道出現(xiàn)在哪里，同時(shí)有多少曝光量。

所以在打造定位廣告的時(shí)候，我們一定要做好周全的計(jì)劃，即定位多少個(gè)asin，每個(gè)asin的目標(biāo)頁(yè)數(shù)。比如強(qiáng)相關(guān)的，我們要定到第一頁(yè)，弱相關(guān)的，出價(jià)低，可以在第3-4頁(yè)。類(lèi)似關(guān)鍵詞監(jiān)控的做法，這里我們可以借助工具來(lái)實(shí)現(xiàn)監(jiān)控的功能。找了一圈，終于發(fā)現(xiàn)了一款目前開(kāi)放免費(fèi)使用的ERP-優(yōu)麥云。他們同步開(kāi)發(fā)的插件就可以做到詳情頁(yè)廣告位監(jiān)控。但是只能免費(fèi)到2022年12月，2023年估計(jì)要開(kāi)始收費(fèi)了。但是據(jù)官網(wǎng)展示的價(jià)格，目前應(yīng)該說(shuō)是市面最低，相當(dāng)良心，對(duì)小賣(mài)家非常友好。而且用這個(gè)erp開(kāi)廣告，還能返美金，小伙伴們可以去考證一下。目前這個(gè)關(guān)鍵詞卡位還在開(kāi)發(fā)中，關(guān)鍵詞排名就是排名監(jiān)控，搜索框拓詞，就是給定了一個(gè)關(guān)鍵詞，就可以幫你拓展出非常多的長(zhǎng)尾詞。搜索出來(lái)的詞真的是數(shù)以萬(wàn)計(jì)。當(dāng)然了，尾部的詞都是比較長(zhǎng)尾的，最高可能會(huì)去到十幾個(gè)單詞的長(zhǎng)度。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，可以下載下來(lái)，所以一個(gè)篩選就搞定了，最重要的是出來(lái)的詞相當(dāng)多。

然后這次我們重點(diǎn)使用的功能就是詳情頁(yè)排名了。首先我們需要建立一個(gè)監(jiān)控模板，先確定好主體asin，也就是我們要掛靠的目的asin，然后右邊填上我們自己的asin。

填好后，我們選擇每?jī)蓚€(gè)小時(shí)監(jiān)控一次。然后系統(tǒng)就會(huì)兩個(gè)小時(shí)幫我們更新一次排名。從下圖我們可以看到，這個(gè)監(jiān)控一共可以抓取三排的排名。而由于有時(shí)候頁(yè)面只會(huì)出現(xiàn)兩排的廣告位。所以有時(shí)候是上行沒(méi)有排名，有時(shí)候是下行沒(méi)有排名。

而知道排名后，我們就可以去后臺(tái)廣告系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)價(jià)，通過(guò)調(diào)價(jià)來(lái)跟進(jìn)排名的情況。同時(shí)我們可以抓取目標(biāo)asin的流量詞，去埋進(jìn)我們的標(biāo)題五行里面，以此來(lái)拉進(jìn)與目標(biāo)asin的關(guān)聯(lián)。而這個(gè)插件就可以幫我們節(jié)省時(shí)間去一個(gè)一個(gè)查看，同時(shí)可以跟出價(jià)配合來(lái)達(dá)到目的位置，以此來(lái)觀察我們的廣告計(jì)劃的推進(jìn)情況。往后看還有24小時(shí)排名的趨勢(shì)，也可以讓我們觀察到，這個(gè)排名是否穩(wěn)定，來(lái)判斷流量的波動(dòng)情況，以及出單的影響。從目前的市場(chǎng)成交情況來(lái)說(shuō)，asin定位廣告的出單率很高，定位精準(zhǔn)，基本都能給你來(lái)帶廣告的訂單增進(jìn)。加上工具輔助，我們可以大規(guī)模的增加定位asin，從而獲取到對(duì)手的流量。旺季已經(jīng)不再旺，庫(kù)容也岌岌可危，所以各位小伙伴趕緊多利用廣告以及工具去增加銷(xiāo)量，為店鋪以及產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)吧。

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