穩居全球第一，國貨之光影石Insta360憑什么年入十億？

2022年10月25日 23:32:37 來源：喜運達

說起國貨之光，你會想起哪些品牌？

有這么一個品牌，占有率穩居行業第一。成立7年，拿下8輪融資，若成功上市，科創板將迎來首位90后創始人。這些標簽，均來自智能影像品牌影石Insta360。如今，影石Insta360靠全景相機年入預估超10億，其中近70%來自海外。根據《2021年全球及中國手持智能影像設備市場發展白皮書》，影石Insta360在2021年全球全景相機市場占有率達到41%，穩居行業第一；在全球運動相機市場躋身前二，重寫市場競爭格局。（2020-2022年全球消費級全景相機市場份額分布）2022年7月發布的《BrandZ 中國全球化品牌》研究報告中，影石Insta360赫然在列。作為中國全球化成長明星的一員，未來可期。全球化浪潮下，影石Insta360如何“一不小心”生而全球化？為何能在一眾大牌的圍剿下做到行業第一？本文力求通過影石Insta360的發展脈絡，找出其中的奧秘。

進軍全景相機，比想象的難

2015年，影石Insta360成立。91年出生的劉靖康，剛剛24歲。別看年紀小，在大學期間，劉靖康所做的幾件“大事”，就足以讓他在校園內，甚至在互聯網圈聲名鵲起。 2012年7月，劉靖康用7000張同學的照片做出了南京大學各院系的“標準臉”，迅速火遍全國。同年8月，劉靖康通過網上一段視頻，破譯了360公司董事長周鴻祎的手機號碼，一時名聲大噪，甚至李開復通過公開方式向劉靖康伸出橄欖枝，力邀劉靖康加入創新工場。然而，在大廠和創業之間，劉靖康毫不猶豫地選擇了后者，走上了創業之路。2015年，偶然間，劉靖康在網上看到國外一個團隊在澳洲上空拍攝的360度全景視頻。他萌發了一個念頭：“這樣的一段視頻，需要很多臺昂貴的相機拍攝才能拼接而成，要是能開發出一款小型的、可以一鍵拍攝全景視頻照片的相機，那該多好啊！”于是，劉靖康決心要做全景相機，進而創辦影石Insta360。“「影」字直觀表達了公司深耕影像創新領域，提升中國影像科技全球影響力，幫助用戶更好地記錄和分享生活的企業使命；「石」象征的是敢于挑戰、勇于攀登的精神信念，也是一種硬核式的創新自信，為用戶提供堅實、可靠的產品服務。”劉靖康曾這么解讀影石二字。然而，創業之路比劉靖康想象的艱難許多——當時國內還沒有公司專門研發全景相機，整個行業的產品和技術基本處于空白狀態。回顧創業初期，劉靖康曾表示：“我們遇到了很多困難。初期工廠投入沒有效率，我們有時候甚至需要軟件設計工程師去工廠擰螺絲，很不容易，但是我們還是堅持了下來，一步一步走到了今天。”最終，憑借強大的技術背景與不斷試錯，耗時一年，團隊終于攻破核心技術壁壘，在2016年正式推出了第一款可以與手機直連拍攝全景照片、視頻的產品——Insta360 Nano相機。也正是這款相機，亮相美國著名CES電子展會，簽下諸多經銷商；參加德國IFA展會，沒多久就賣掉2萬臺。影石或許也沒料到，一不小心就在海外展會中打開了銷路，「生而全球化」了。然而，看似熱鬧的背后，卻留下了“一地雞毛”。劉靖康發現，經銷商拿了很多貨，但銷量并不好，一個殘酷的事實擺在了面前——那時的全景相機，對于大部分人來說，太陌生了。這可怎么辦呢？

用新奇特別的內容，打開市場

作為一個IT出身的技術男，如何打開市場，這道題對劉靖康來說，屬于“超綱了”。苦思冥想之下，劉靖康回憶起當時看到全景相機畫面的激動——“這么酷炫的內容，不就是最好的宣傳手段嗎？”

于是，劉靖康與團隊決定自制各種各樣有意思的內容，用影石Insta360的產品去實現那些新奇的拍攝角度，比如將設備綁在老鷹腳上，讓人們能看到俯視世界的視角；將設備想辦法放到燃放的煙花內部，去拍攝煙花爆炸的瞬間別樣的美麗……通過影石Insta360自創這些大開腦洞、特別的視角，再加上通過線上社交媒體發力，借助平臺本身、以及KOL、KOC矩陣等方式鋪設內容，影石Insta360終于在影像圈一炮走紅。在Facebook上，影石Insta360 Nano相機還曾獲得官方首推，成為Facebook首次推薦的唯一中國制造硬件產品，另外，用戶可以在拍攝后直接將照片分享到Facebook與Twitter，大大提升了傳播率。（截至2022年10月20日，在Ins平臺上，影石擁有125.4w粉絲）不僅如此，影石Insta360會定期在社交平臺發起活動，收集世界各地用戶使用影石Insta360相機拍攝的作品，幫助人們記錄和分享生活的同時，更能形成二次傳播。而這，也迎合了消費者的偏好——如今的消費者更加愿意信任來自身邊朋友的分享，網絡KOL的種草，以及專業數碼科技測評講解。比起常規的促銷打折，他們更容易被極具創意的視頻吸引。“在用戶通過社交平臺創造內容（UGC）越來越火爆的今天，一款便于生產VR內容的全景相機，使得VR行業有可能跳過專業級別內容，迅速鋪開用戶教育，直接進入UGC爆發階段。”劉靖康說。據報道，全球各地的影石同事，每天都在TikTok、Instagram、YouTube上觀察、思考如何拓寬用戶使用場景，讓用戶愛上影石產品，讓相關影像「火起來」——今年在TikTok上開創的#嘴咬全景相機#玩法視頻，迄今已獲得高達17億的播放量。事實證明，好的產品都是由用戶定義的。在用戶創作的內容里，有著許多令影石Insta360團隊意想不到的玩法。在用戶的啟發下，彼時的影石Insta360，決定向前邁進一大步——做運動相機。畢竟，專業的全景相機，應用場景相對小眾，雖然名氣打出去了，但如何防止吸引來的是“看熱鬧”的用戶，擴充應用場景或許是最好的方式之一。據影石Insta360的研究，當時的運動相機，至少有三個痛點——操作難度大、防抖效果差、自拍桿無法隱形。然而，全景相機的全景技術恰好能完美解決這三個問題，更簡單方便的操作以及360全景的技術，可以有效實現防抖和隱形自拍桿。影石Insta360一舉俘獲了眾多運動愛好者，成功躍上一大臺階。

從Chase Adventure到Think Bold
目前，影石Insta360的產品線覆蓋了消費級的全景相機、運動相機和專業級的VR全景相機，產品遍布全球200多個國家和地區。
而它的對手，也變成了日本理光和美國Go pro等大牌企業。

（影石 Insta360 部分產品 | 圖片來源：影石 Insta360 官網）面對瞬息萬變的市場，影石Insta360該如何保持競爭力？劉靖康表示：“延續「專業級更專業，消費級更多元」的戰略方向，為專業用戶提供更完善、低成本的解決方案，為普通消費者創造出更多有趣易用的產品。”如今，影石Insta360還將其智能影像設備產品與各行業加速融合，將全景技術成功運用于房產、汽車、教育、巡檢運維、地圖街景等領域，通過滿足多場景行業應用為行業賦能。2022年2月，影石Insta360全球品牌Slogan從強調冒險的「Chase Adventure」升級為更大膽包容的「Think Bold」。根據 Greenlight Insights 的數據，2020年全球全景相機市場規模達到 5.93 億美元，2025 年預計增長至 12.01 億美元，這將是一列增速在15%以上的“高速列車”。或許正如影石Insta360所說——Think Bold的故事，從7年前就已開始；Think Bold的故事，也才剛剛開始。