近期，拼多多海外電商平臺TEMU上線賣家中心APP，并在非洲開始運行……眾多網友紛紛表示：從北美再到非洲市場，海外版拼多多有意和SHEIN同臺競爭！不過，讓跨境賣家更為關心的是，TEMU來勢洶洶，到底值不值得做？

01/

是新瓶裝不了舊酒，

還是黑馬一定乾坤？

對拼多多的跨境出海之路，很多人都褒貶不一。

有人說TEMU是“新瓶裝不了舊酒”。

畢竟在美區App Store上，TEMU目前排在購物類應用榜第29位，在為數不多的評論中，基本上毀譽參半。高分評論覺得商品非常便宜，購買和退貨很方便；而低分評論則認為它存在假冒偽劣的嫌疑。

也有人說TEMU將是“跨境黑馬平臺”。

因為有很多店鋪上架產品第一天就出了100多單，讓賣家士氣大漲。并且其完備的售后體系也吸引了很多海外消費者。在TEMU上，買家享有45天退貨期，對于申請退貨的買家，在收到貨后7天內處理退款，可以在14天內退還付款賬戶，這對于提升購買率作用非常大。

另外，海外市場受通貨膨脹影響，消費降級，這與TEMU的定價策略不謀而合，使其發展空間巨大。

而入駐TEMU讓眾多業內人士依舊保持觀望的態度，主要還是因為這些問題的不確定性——

拼多多在國內市場曾所向披靡的一些打法策略，能否移花接木，適用于海外？         

TEMU是僅活躍于擁有相同文化背景的海外華人圈，還是能輻射到大規模的海外群體？

TEMU的定價策略是否會攪亂當地市場的平衡，從而受到其他商家的抵制？

拼多多主體的物流模式在跨境這種長鏈路運輸中是否能兼顧履約時效與成本？

02/

做與不做？

這對賣家來說是考驗

不管是哪個平臺，流量和運營都是兩座大山。但對TEMU賣家而言，在平臺扶持階段大部分風險都由拼多多來承擔。

由于TEMU的跨境模式和大家想象的不太一樣，賣家不需要去做推廣運營，而是由平臺來做，物流和倉儲同樣由TEMU承擔，商家只需要提供具有競爭力的貨品和產品底價即可，對應的銷售價由平臺決定。

嚴格分析來看，TEMU的電商模式不是B2C，因為不涉及平臺大規模采購，不承擔庫存壓力；它也不像C2C那樣讓商家享有自主定價權，平臺會整體管控價格紅線。商家更多是單純供貨，好比工廠。平臺突出的是商品，而非商家品牌，甚至有可能連消費者在品牌頁面上看到的名稱也不是供貨商起的。

商家入駐TEMU，其實是在用極薄的利潤空間換取時間和精力。比如，在物流履約環節，TEMU會要求商家先把貨物發到指定倉庫，入倉之后的事項皆由平臺接手。

不用考慮物流、沒有入駐費用、平臺也不扣點，這種策略確實很讓賣家心動。如果賣家有大量產能過剩的工廠急需清庫存，可以忍耐極端低價，TEMU或許值得一試。畢竟這個平臺才剛剛開始，還處于推廣階段，想必，當下的情況是比較和諧的。

但若要是不能接受或承擔不了“商家競標，價低者勝出”這種模式，賣家們也就當看個熱鬧罷了。

03/

建議

TEMU是不是出海新風口，這還有待商榷。但TEMU憑借著其供應鏈優勢、低價競爭、熟人裂變和全品類產品的特點，在美國市場站穩腳跟的可能性比較大。

就目前而言，由于平臺供貨模式和低價打法，僅推薦工廠型賣家嘗試入駐，普通賣家與其研究流量少、利潤低的TEMU，不如把這個時間花在自己的主營平臺上，吃透新的政策和功能，分析平臺新的變化。

來源：喜運達

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