反常態(tài)操作——亞馬遜允許獨(dú)立站在站內(nèi)引流！

2022年9月18日 15:31:59 來源：喜運(yùn)達(dá)

近日，亞馬遜宣布將為平臺(tái)上的品牌賣家提供引流新路子，甚至允許賣家將客戶引導(dǎo)至自己的獨(dú)立站進(jìn)行下單。這是亞馬遜打通獨(dú)立站接口又一跨越性的進(jìn)步。

剛看到這消息的時(shí)候，一度有點(diǎn)質(zhì)疑這是亞馬遜的操作嗎？有點(diǎn)反常態(tài)卻又在可理解范圍內(nèi)。

反常態(tài)：是因?yàn)榻o獨(dú)立站的品牌賣家引流，必定會(huì)影響到站內(nèi)賣家的流量和銷量。可理解范圍：資本家無力不圖早，打通獨(dú)立站接口的第一步，未來肯定能獲得更多的收益。

亞馬遜開通獨(dú)立站平臺(tái)推廣服務(wù)

就在今年4月，亞馬遜推出了Buy with Prime服務(wù)，亞馬遜會(huì)員可以使用自己的亞馬遜賬戶直接在獨(dú)立站上購(gòu)物并結(jié)賬，同時(shí)還能使用亞馬遜的物流服務(wù)。現(xiàn)在正式為獨(dú)立站開通平臺(tái)推廣服務(wù)后，獨(dú)立站可以通過在亞馬遜平臺(tái)上購(gòu)買廣告，推動(dòng)站點(diǎn)流量。

眾所周知，獨(dú)立站賣家經(jīng)常頭疼的兩個(gè)問題就是流量和轉(zhuǎn)化。而Buy With Prime功能可以直接幫助獨(dú)立站賣家提高轉(zhuǎn)化率，因?yàn)閬嗰R遜的會(huì)員用戶已經(jīng)習(xí)慣了使用亞馬遜的物流及付款服務(wù)。

在開通后，一方面品牌自建站終于可以利用亞馬遜為自己引流（亞馬遜賣家的最終目的都是引流到自己的品牌網(wǎng)站做大）亞馬遜也可以獲得更多的廣告費(fèi)用。

另一方面，這也為Prime物流提供了更多資源，亞馬遜可以進(jìn)一步擴(kuò)張自己物流系統(tǒng)，同時(shí)也能解決亞馬遜物流倉(cāng)儲(chǔ)過剩的問題。

這個(gè)新政策的發(fā)布也能看出亞馬遜在未來的發(fā)展規(guī)劃會(huì)有部分調(diào)整和轉(zhuǎn)變。也能讓各平臺(tái)賣家以及同行意識(shí)到其野心，或許亞馬遜的終極目標(biāo)也是將自己打造成像谷歌一樣的開源流量池。

不過流量打通了，買家會(huì)不會(huì)買賬也要另說。實(shí)操過程中，用戶在完成購(gòu)物前需要進(jìn)行多次點(diǎn)擊：點(diǎn)擊廣告、點(diǎn)擊預(yù)覽、點(diǎn)擊進(jìn)入品牌網(wǎng)站、最后點(diǎn)擊Buy With Prime完成購(gòu)買。過程太過繁雜，很多用戶在最后一步之前就會(huì)選擇放棄。

雖然這已經(jīng)是極簡(jiǎn)化操作，但是對(duì)用戶來說還是需要改變以往的一系列習(xí)慣，因此帶來的效果如何，還有待驗(yàn)證。

旺季提醒——Prime 專享折扣力度更改

前不久，亞馬遜公布Prime 專享折扣的新參考價(jià)要求:。

要參與 Prime 專享折扣，商品必須向買家顯示能夠體現(xiàn)商品價(jià)值的參考價(jià)。參考價(jià)可以是商品的“原價(jià)”，也可以是市場(chǎng)價(jià)。

在平日里，Prime 專享折扣價(jià)必須比參考價(jià)低 5%。在 Prime 會(huì)員日或黑色星期五等特殊活動(dòng)期間，Prime 專享折扣價(jià)必須比參考價(jià)低 10%。在許多商品分類中，可以選擇提供市場(chǎng)價(jià)（例如制造商建議零售價(jià)）等參考價(jià)。

參考價(jià)會(huì)顯示在多處，包括商品詳情頁(yè)面和商品搜索結(jié)果中，用來顯示買家可節(jié)省的金額。也就是說如果填寫了市場(chǎng)價(jià)，市場(chǎng)價(jià)就是參考價(jià)。那如何填寫參考價(jià)呢？

操作步驟：

1.在賣家平臺(tái)中，選擇“庫(kù)存”，然后點(diǎn)擊“管理庫(kù)存”；

2.點(diǎn)擊相關(guān) SKU/ASIN 旁邊的“編輯”；

3.在“報(bào)價(jià)”選項(xiàng)卡中，務(wù)必啟用“更多屬性”；

4.填寫“制造商建議零售價(jià)”或“市場(chǎng)價(jià)”字段；

5.點(diǎn)擊“保存并完成。

如下圖中：“不含稅價(jià)目表”是指的給出不含稅的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)。標(biāo)價(jià)通常是指制造商建議零售價(jià)（MSRP）、推薦零售價(jià)（RRP）或建議零售價(jià)（SRP）。這不是發(fā)行價(jià)或成本價(jià)。這個(gè)就是市場(chǎng)價(jià)。