終于，來到了最后一類廣告——展示型廣告的介紹。前兩期我們一起學(xué)習(xí)交流了商品推廣廣告和品牌推廣廣告，如果有小伙伴錯(cuò)過了，一定要去看一下哦，都是小編我一個(gè)字一個(gè)字碼出來的三年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)啊~
展示型廣告相比于另外兩種廣告，是亞馬遜推出時(shí)間最晚的廣告類型。很多朋友對(duì)于展示型廣告會(huì)感到有些許陌生，更有甚者從來沒有使用過展示型廣告。今天小編就在這給不了解的展示型廣告的朋友們開開荒，了解一下展示型廣告到底是什么。
一.投放范圍 展示型廣告會(huì)在站內(nèi)和站外兩個(gè)渠道進(jìn)行廣告投放。
亞馬遜官方這樣說：重新吸引查看過您的商品或類似商品且已離開亞馬遜的買家，并使他們點(diǎn)開詳情頁(yè)面。
這里需要強(qiáng)調(diào)一下，被吸引來的買家是否會(huì)購(gòu)買依舊取決于商品頁(yè)面的質(zhì)量，展示型廣告與其他大部分廣告一樣，主要作用是引流，并不能提高轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜會(huì)向最近 30 天內(nèi)瀏覽過該商品詳情頁(yè)面或類似商品詳情頁(yè)面的買家展示你推廣的商品。其中不包括不大可能購(gòu)買你商品的買家（例如最近已經(jīng)購(gòu)買過類似商品的買家）。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您的商品詳情自動(dòng)生成廣告素材。
展示型廣告和其他兩種廣告類型都能起到推廣引流的目的，但是展示型廣告的優(yōu)點(diǎn)在于，它可以針對(duì)兩大群體進(jìn)行廣告投放：
1. 有著明確消費(fèi)需求的客戶群體；
2. 不太明確自己的消費(fèi)需求的客戶群體。
有著明確消費(fèi)需求的客戶群體會(huì)通過關(guān)鍵詞搜索，尋找自己想要的產(chǎn)品，我們可以通過展示型廣告中的商品投放將我們的產(chǎn)品展示在現(xiàn)在相關(guān)listing頁(yè)面中，主動(dòng)出擊。
針對(duì)沒有明確消費(fèi)需求的群體（他們可能只是上網(wǎng)隨便逛逛），這部分消費(fèi)者可能剛開始還不是特別清楚自己想要買什么產(chǎn)品，我們做展示型廣告的目的就是在他們初始的認(rèn)知階段就將我們產(chǎn)品以及品牌推到他們的面前。我們可以通過展示型廣告中的受眾投放，根據(jù)消費(fèi)者日常的一些行為數(shù)據(jù)，將我們的產(chǎn)品展示到可能購(gòu)買我們產(chǎn)品的這部分客戶面前。消費(fèi)者就有可能被你的產(chǎn)品所吸引，從而去點(diǎn)擊購(gòu)買。
二、需要的賣家資質(zhì)
賬戶為專業(yè)銷售計(jì)劃；
做了品牌備案的賣家；
投放廣告的商品需為首選商品，擁有購(gòu)物車。
三、廣告位
具體的廣告位在本系列第二期有做過詳細(xì)的圖文解釋，以下小編再簡(jiǎn)單帶大家回憶一下。
展示型推廣目前公開了兩個(gè)匹配方式：受眾和商品投放。前者是站內(nèi)站外一起投放的方式，后者是站內(nèi)投放的方式。
站外投放會(huì)展示在亞馬遜以外的電腦端、移動(dòng)端和APP應(yīng)用上（類似于國(guó)內(nèi)瀏覽器上隨處可見如狗皮膏藥般存在的廣告），如果ASIN有做coupon，也會(huì)在廣告位上顯示。具體會(huì)投放到哪里是無從知曉的。
站內(nèi)投放的位置非常多：
首頁(yè)頂部（1個(gè)）
搜索頁(yè)（2個(gè)）
商品詳情頁(yè)（6個(gè)）
下單頁(yè)（1個(gè)）
廣告位的示意圖在之前的第二期，小編有詳細(xì)匯總過，這邊就不重復(fù)放圖了。（第二期：亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)手把手教學(xué)第二期——廣告位大全）
四、實(shí)操環(huán)節(jié)
展示型廣告的兩種投放類型：1.商品投放；2.受眾投放。
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1.商品投放
商品投放的廣告位置是在亞馬遜站內(nèi)，扣費(fèi)機(jī)制也是按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC模式），可以幫助您觸達(dá)在過去 30 天內(nèi)瀏覽過特定零售品類中的商品的受眾，可以針對(duì)“分類”和“各個(gè)商品”進(jìn)行投放。
這里可能會(huì)有新手賣家感到迷茫了，這些條件該怎么設(shè)置才比較好呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，記住我們開這個(gè)廣告的目的是搶奪那些listing條件不如我們的競(jìng)對(duì)的流量。結(jié)合自己產(chǎn)品的品牌知名度、星級(jí)、價(jià)格，將廣告投放條件設(shè)置成優(yōu)勢(shì)不如自身listing的就行了。
2.受眾投放
受眾投放的廣告除了在站內(nèi)投放之外，還會(huì)在站外進(jìn)行投放，扣費(fèi)機(jī)制也是按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC模式）。受眾選擇有三個(gè)方向：“瀏覽再營(yíng)銷和亞馬遜消費(fèi)者”、“搜索內(nèi)容”和“所購(gòu)商品”。
瀏覽再營(yíng)銷和亞馬遜消費(fèi)者：適合重新獲取之前流失的客戶，比如您商品的轉(zhuǎn)化率是20%，那就意味著有80%的流量是流失了的。那么展示型廣告會(huì)針對(duì)這部分消費(fèi)者進(jìn)行再投放。
搜索內(nèi)容：適合挖掘新客戶時(shí)和正常推廣時(shí)使用，可投放至相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索界面，精準(zhǔn)度較高。
所購(gòu)商品：適合買家會(huì)重復(fù)購(gòu)買的商品，比如快消品。
細(xì)節(jié)補(bǔ)充：
商品缺貨時(shí)，展示型廣告將暫停。
商品補(bǔ)貨后，只要處于既定廣告活動(dòng)的時(shí)間范圍內(nèi)，廣告活動(dòng)就可以恢復(fù)開展?fàn)顟B(tài)。一般情況下，最多可能延遲 4 小時(shí)才能恢復(fù)。
五、廣告特點(diǎn)
流量大，但競(jìng)價(jià)成本較高。
無法選特定相關(guān)受眾（展示人群），沒有性別年齡收入等可以選擇，所以很燒錢。
提升產(chǎn)品曝光量，適合加速清倉(cāng)或者季節(jié)性產(chǎn)品（例如圣誕節(jié)產(chǎn)品）、產(chǎn)品周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品、單價(jià)高的產(chǎn)品。
提升爆款銷量（特別已經(jīng)是BS的產(chǎn)品，提高銷量的天花板）。
針對(duì)以上特點(diǎn)，小編有三不建議：
廣告預(yù)算不足，不建議。
新店鋪新產(chǎn)品，不建議。
無評(píng)價(jià)產(chǎn)品，不建議。
以上就是本期展示型廣告的介紹啦！接下去的幾期，小編準(zhǔn)備和大家一起探討來一點(diǎn)有深度的東西，比如廣告結(jié)構(gòu)的搭建、廣告數(shù)據(jù)的分析等等。各位賣家朋友有什么比較著急想了解的內(nèi)容，歡迎留言或是私信，說不定下一期就是你想要的內(nèi)容呢！
來源：喜運(yùn)達(dá)
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