9月5日的樂天首頁截圖

萬眾矚目的日本樂天第三季度Super Sale大促活動已經于昨晚開啟，本次促銷活動的時間會延續到9月11日凌晨01:59。也就是差不多剛好一個禮拜左右。

眾所周知，日本沒有雙11這樣的五折促銷年度狂歡，但所有電商的本質都是通過規模化效應，用更實惠的價格買到同樣品質的商品。雖然日本的B2C電商平臺不會采用非常極端的五折購物集中爆發式促銷，但也必須不斷刺激消費者：

※ 日本亞馬遜的年度大促一般就是Prime Day會員日和黑五Black Friday；

※ 日本樂天的年度大促分四次，每年的3、6、9、12月的第一周，一般稱之為Super Sale（スーパーセール）；

※ 日本雅虎的年度大促相對較弱，一直在力推“いい買い物の日”。如果按照中國式的說法，就是雙11的購物節。

每個平臺的促銷活動都有自己的特色，樂天的年度大促簡單來說就是跟會員積分掛鉤：

舉例來說，平時你買1萬日元的商品，有100個積分，一般一個積分就是1日元，可以在付款時抵扣100日元，這就是正常的商業會員制玩法。

但是在Super Sale期間，假如某商品購買可以拿到10倍積分，同樣1萬日元的商品就可以有1000日元積分，相當于打了9折。如果是40倍積分，就相當于打了6折，而且這些積分不僅是在這個店鋪可以抵扣，是樂天全平臺店鋪（只要參與了活動）幾乎都可以使用。

日本樂天9月5日的首頁促銷活動入口

積分玩法，跟直接打折相比，有幾個好處：

1、直接打折過于簡單粗暴，很多品牌不會參與；

2、積分有利于會員體系的建立，可以作為營銷入口和抓手；

日式商業體系里，瞎子吃餛飩，心里有數就好，講究的是“以心伝心”，不要過于赤裸裸的營銷，但本質其實都是打折促銷。最主要的是，日本消費者已經被教育完成了：

クーポン（優惠券）和ポイント（積分）就是日本商業促銷的兩大利器。

底層的商業邏輯都是希望跟消費者建立后續的更多聯系，如果只是簡單直接的5折促銷，反而會損害品牌形象，但通過回饋會員的方式，就光明正大了。

樂天9月5日的大特價專輯頁面

對于很多日本電商賣家而言，從昨晚7點開始，很多人就守在電腦前，眼瞅著流量就開始暴增了，理論上來說，今天晚上會有SS大促的最強峰值。

各大樂天運營群里，已經有不少人開始曬出數據，從目前觀察到的情況來看，一如既往的猛烈，流量和訂單都進入了倍增模式。

作為店鋪運營的本職來說，當然需要關注日常的細活兒，但是這種大促如果不參加，基本也意味著很難拉升全年的銷售額。做過中國國內電商的賣家都很清楚，天貓雙11一天的銷售額基本就是全年銷售額的一小半左右。同樣的，判斷樂天店鋪銷售額的標準也是全年四次SS大促是否能拉到一個足夠高的指標。

當然是熱切的期盼大家能夠爆賣了！

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來源：喜運達

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