第二個品類分析是玻璃杯。根據調查發現，雖然關鍵字月搜索量龐大（八萬多）而且也有在上升的趨勢，但是競爭對手也是出乎意料地多，超過三萬筆資料，那么在競爭對手眾多的情況下，這個玻璃酒杯，又是如何脫穎而出的？

以「 drinking glasses」做關鍵字搜索， 在亞馬遜上的搜索結果上大致看起來都沒什么不同

唯有以下這個產品主圖相較之下與其他的玻璃杯不同

而更驚人的調查結果是，這個產品除了在視覺上相對突出外，在超過三萬個競爭對手中，它以評論數量不到400 ，但卻有驚人的四萬三千美金月營收！小小玻璃杯也可以賣到一個月百萬營收，不得不感嘆美國市場真的是大！

這個產品除了銷售頁該有的資訊都很齊全以外，品牌還做了一件看似不起眼，但對銷售卻很有幫助的事。就是他很清楚消費者需要玻璃杯時，會是什么樣的情境。

像是下圖這張產品使用圖片，一些親朋好友圍在桌上聊天、打撲克牌、喝啤酒，他們用這個杯子去塑造歡樂、放松情境，試圖與消費者的內心產生共鳴，想讓他們覺得下班時間、周末時間一到，就是需要這些杯子，暢飲、聚會。

把情境打造的好，就會賣的好，因為消費者在決定購買前可能會猶豫，評估自己是否真的用得到，但是看到這些情境圖，消費者就會自動聯想可將產品用在生活中的哪個時刻、場所。

為什么它能在該品類中賣得好，用圖片塑造消費情境且符合消費者的使用情境，勾起消費者的情緒，產生購物沖動。

來源：喜運達

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