相信大部分的小伙伴肯定會提出一個問題，同時也是困擾絕大部分操盤手的問題，那就是 怎么推廣，流量哪里來，其實不僅僅是做眾籌項目，包括亞馬遜賣家，獨立站賣家，速賣通賣家，都有這個困擾，畢竟流量是電商里面最昂貴的成本，所以這篇文章其實適合所有做電商的商家。對比亞馬遜，速賣通這些，平臺所有一切都幫他們搞定，規則也基本定型，SOP 流程是有跡可循的，即使是應屆畢業生，其實也可以達到很快的上手的地步，當然了，精通又是另外一回事了。
但站位流量，邊界非常大，不同行業不同的渠道，打法千變萬化，因此對海外推廣人員的不僅有一定的語言要求，信息捕捉能力，活動策劃的能力，思維還要靈活變通，同時也需要具備一定的商務洽談能力。
直接進入正題，我幫大家總結了以下的推廣渠道，結尾我還會放上實操的視頻，記得看到最后?？瓤瓤龋€是那句話，退后，退后，再退后，我又要開始裝逼了。
廣告投放
不得不承認廣告投放是眾籌項目里面扮演著核心的角色，不同于獨立站，你可以用時間換流量，但眾籌項目一般只有30天的周期，這也意味著買流量是最佳的選擇，通常以下渠道比較適合眾籌項目
Facebook Ad: 這個絕對是廣告投放 的大頭了，大部分的投放預算也是在這個平臺。因為眾籌是屬于首發預售的類型，產品通常還具備一定的特點，所以Facebook 首選是對的，廣告以 Conversion 為主。好了，但這里有個注意的點，那就是你在選擇 興趣詞的 時候，除了選擇你的主要興趣之外，一定要把你的Audience 也同時滿足Kickstarter, Indiegogo,Crowdfunding 這些詞。上篇文章我講過了，有些用戶是不喜歡在KS平臺下單的，但有些用戶依然是接受的，所以在選詞的時候切記要同時滿足這些興趣，其次就是做好 再營銷的工作，最后就是廣告素材，非常非常重要，我之前也寫過一篇廣告投放的小技巧，品牌出海Facebook 廣告投放小指南。
還有一個方案就是，你可以找國外專門投放眾籌項目的服務商，比如Jellop,他們的受眾都是非常精準，轉化率會高很多，但弊端就是 他們的傭金非常高，我如果沒有記錯的話，是按對方廣告 產生銷售額的22%，然后廣告費還要自己出，但即使是這樣，也不一定代表Jellop能夠出單，根據我的經驗，如果Jellop都不能出單，你們自己投放 幾乎也不能出單。所以大家自己要去核算一下，如果你的產品毛利不夠高，那真的要慎重考慮以下。
這幾個是通常用的比較常見的廣告投放渠道，但還是那句話，沒有最好的渠道，只有最適合的渠道，比如你是搞時尚類目，那可以去試試Pinterest Ad， 大家一定要學會 不斷的去思考，大膽 的去測試，這些都可以提前和老板講好，大部分的老板還是愿意測試的。
額額額額，可我的老板就只想著投入一定要有轉化，否則不投，他每次問我預估可以帶來多少轉化，我不知道怎么回答。其實這個是老板的觀念問題，很多老板是做傳統渠道出身，對于廣告流量不是太懂，有時候是需要好好的溝通。
哎，可我已經講的非常清楚，甚至做了一個簡單的計劃表給他了，并且告訴他先測試個幾百美金試試看，他還是不肯。好吧，大兄弟，這個老衲幫不了你，你要思考的不是換渠道了，而是考慮要不要把老板給換了。
社交媒體
社交媒體如今非常重要，特別是眾籌產品這種類型，那就更加重要了，社交媒體不僅僅承載著 口口傳播的效應，同時還是非常重要的背書，你的潛在客戶看到項目之后，他有可能會在各個地方搜索關于你們公司的背景，還有產品資料，如果對方看到這個產品在社交媒體上討論的比較活躍，對方就有更大的信心支持你的項目,以下為主流的社媒平臺
Instagram: 日常發帖，就發一些眾籌產品的使用場景，打上話題標簽
Pinterest: 同上，但以短視頻內容為主，鏈接直接掛到眾籌頁面
Twitter: 以圖片和短視頻為主，打上話題標簽
Youtube: 可以制作一些產品的宣傳影片，產品的使用場景，技術測試，項目進度分享等
Tiktok: 如果事先有提前給網紅寄產品走測評，可以征求網紅同意，然后把素材剪輯下來進行發布。
Linkedin: 以產品的相關文章為主。
以上是目前比較主流的社媒渠道，我相信大部分人都知道怎么玩，當然了，還是那句話，根據自己的情況去拓展，比如 Snapchat ，Twitch,都是可以去試試看的，當然了，這些是在主要渠道都做好的情況下去做的.
官網引流
如果你在做眾籌之前就有自己的官網，并且有一定的流量，那就太棒了，直接在你的首頁上掛一張大的banner 引到眾籌頁面, 同時更新你的官網文章，或者在top bar放一些信息等等，官網這種的流量相對轉化率會高不少。
網紅推廣
說到網紅推廣，不得不說 在眾籌項目里面，這個渠道是非常重要的，尤其是一些高客單價的產品，可以說對整個項目的轉化率有著直接的影響。網紅主要以Youtuber 為主，其次是網站博主。
因為眾籌的本質是 一個創意，客人多多少少都會擔心你的產品到時候 是不是真的只是一個想法，最后無法生產出來，但如果你這個時候有一些樣品，給到聲譽比較好的網紅，直接把測評視頻掛到 眾籌詳情頁面上，那相當于告訴客人這個產品不僅僅是個想法，其實是已經可以生產出來，只是現在需要錢把它量產而已。所以網紅不僅僅是帶流量而已，同時他也是一個背書來著，我的建議是 特別是一些客單價比較高但比較復雜的產品，初期一定要多準備一些樣機，在眾籌的時候 樣品 能夠發揮的價值非常大。
EDM
凡是做過海外市場的小伙伴都知道，郵件其實在海外還是非常被廣泛的使用，這個渠道一定要用上。從項目預熱階段就要做個落地頁 去收集各種潛在客戶的郵件，到正式上線后，給這些Email List 發郵件通知他們， 郵件模板選擇一個簡潔的模板就好了，通常我都是用Mailchimp進行發送，然后項目每到一個關鍵的節點 或者 有些特別活動要舉辦的時候，可以去發，切記，不要天天發郵件去騷擾人家，人家會直接把你拉黑，對你的品牌形象也不好。
新聞媒體稿
新聞媒體更多的是起到背書作用，但是一些垂直的媒體站也是可以達到引流轉化的效果。你應該嘗試讓每個人都知道你的項目，如果你項目被一個知名網站提到，那么它將產生一個非常強大的病毒效應。我一般把它分成以下3種：
大型的媒體站：比如我是搞科技產品，那我就可以去和 Tech Cunch, The Verge, Digital Trend之類的網站進行聯絡，這種網紅對于品牌和產品要求普遍都非常嚴格，報道的門檻比較高，如果你是小眾品牌，且產品沒有非常特別，一般是直接拒絕，當然，他們也有自己的廣告產品，比如Newsletter ,Bannner之類的
垂直媒體站：針對你這個產品類目的媒體站點，比如我之前是做3D打印機的，那么比較大的垂直媒體站就是 all3dp.com, 3dprint.com,里面的網站全部都是關于3D打印機的內容，這種類型的網站你一般需要寄一臺樣機 或者 付錢給到他們，他們才會幫你出稿
通稿：我用的非常少，因為幾乎沒有什么轉化，這種一般直接找 美通社 發稿，他們會幫你發到幾百個媒體站點，費用幾百美刀到幾千不等，如果你是小品牌，或者預算不多，通常可以放棄這個渠道。
眾籌社區
在海外有一些社區里面專門聚集了一些對眾籌項目感興趣的人群，比如backer city, backer planet, backer land, product hype, cool backer etc.通常這些網站主要是依靠賺項目的傭金為主，他們自己的手上都會有一些過往支持過項目的郵件名單，你付錢了，他們就在他們的郵件推送里面多了你的項目。
產品創意區
有一些網站通常是做聯盟營銷為主，而有些是賺商家的傭金為主，他們的工作就是尋找各種創意性比較強的產品，然后把產品掛到自己的網站上，比如：thisiswhyibroke.com,shutupandtakemymoney.com, producthunt.com，thegadgetflow.com 等等，你可以在這些網站提交你的項目，和他們的編輯進行交談，咨詢不同價格對應不同的版位。
垂直論壇
有些行業有自己的垂直論壇，里面的流量不算大，但精準，你所需要的就是找到那個論壇，然后在里面進行發帖推廣。比如我是賣激光鐳射的，那我直接在谷歌上輸入 Laser engraver forum, 那么它就會跳出一些論壇出來，你進去可以找到版主進行商討合作，給點小錢發帖之類的。
聯盟營銷
我們都知道聯盟營銷其實在海外還是很多老外做的，因為它不需要操心庫存，客服，也沒有任何初期資金的投入，只需要流量這塊部分就好了，其中最著名的就是亞馬遜的聯盟營銷了，其次就是那些第三方平臺比如shareasale，cz 之類的，之后是獨立站自己的聯盟系統，那么眾籌平臺自然也會有一個第三方的平臺，那就是 Kickbooster.me, 商家可以創建一個賬號，然后把自己的項目掛上去，之后會生成一個 讓聯盟客注冊的 落地頁，聯盟客就可以通過這個頁面獲取屬于自己的聯盟鏈接，也可以把自己的項目放到Marketplace 里面，不過平臺會收取一些傭金。
另外，我自己本人也是一個海外博主，擁有自己的博客網站和youtube頻道 （主要做 工具類 和 極客類產品 的內容，相關的品牌商可以聯絡我），自己每個月也能賺了一點點傭金 作為零花錢。關于聯盟營銷怎么賺傭金這一塊，我后續會單獨拿出來講。
Stretch Goal
這個可以理解成 拓展獎勵，就是當你項目上線之后，你可以跟用戶承諾，如果這個項目到達 某個金額的時候，所有的人都會額外獲得該獎勵 ，獎勵可以是真實物品的獎勵，也可以是產品的某個升級。
以下面3D打印機舉例：該項目達到100萬美金的時候，主板將會從8位升級到32位，達到200萬美金的時候，在第一個獎勵基礎上，再額外贈送10個小噴嘴，1個鐵氟龍管，如果達到300萬美金，在前面2個的獎勵基礎上，再額外把驅動芯片升級到TMC2209。簡單來講，因為拓展獎勵的目標對象是所有支持者，相當于所有人都受益，在某種意義上會刺激一部分的人去幫項目做推廣。當然了，這個措施成本會增加，所以大家一定要核對好 成本。
活動策劃
在項目上線期間，商家也是可以進行舉辦一些轉發有獎的活動，帶上一個話題標簽，可以在自己的社媒平臺里面，郵件里面，update 里面，告訴客人如果你轉發這個項目，你將會獲得一個小獎品，小禮品可以是個小禮品，也可以是個無條件的discount code, 用在之后的獨立站或者亞馬遜上，記得在寫活動的時候，要把活動規則講清楚。
Cross Promotion
簡單來講，就是互推了，打個比方：你是賣激光雕刻的，然后其中一個品牌方是賣3D打印機的，雙方不屬于競爭關系，但本質上受眾都屬于 海外創客，都是喜歡DIY的人群，那這個時候，你完全是可以和對方達成一個協議，在雙方的Update 里面都各自推廣對方的項目。那具體怎么觸及對方呢，很簡單，直接在FAQ欄目里面，然后點Ask a Question里面就可以直接和對方留言了。
但是要記住一點，一定要確保對方這個品牌是個靠譜的品牌，萬一遇到那種坑爹貨，那對你的品牌形象損傷非常大，所以要慎重，其次就是你們雙方眾籌金額的體量都相差不大，比如你自己才籌10萬美金，對方已經快100萬美金，這種差距人家根本就不會搭理你的，所以就不要浪費時間了。
結尾
以上就是目前用的比較多的眾籌項目推廣渠道，當然了，我相信還有其他一些小眾渠道，推廣本來就是要不斷的去測試，不斷的拓展，然后不斷的根據情況那些靈活變通，這也是為什么海外推廣的工作 SOP 或者 KPI 不容易設，它并不能夠按照 亞馬遜 或者 速賣通 運營 那樣去定死掉，因為電商平臺本身的大規則是定死的，但你要想 流量推廣做的好，他必須要懂得去發散思維，懂的怎么去搜索和拓展資源，懂的用資源置換資源，懂的怎樣去把一個項目活動給策劃推廣起來，你說這些事情，一個 固定型的思維的人 怎么做的好。
說真的，當你把上面渠道都玩的熟練了，把背后的思維和邏輯搞明白了，相信我，你的收入不會低到哪里去的，你的職業發展方向也會寬不少，并且你之后想要轉型做獨立站或者亞馬遜運營，那是分分鐘的事情。
來源：喜運達
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