社群分享 | 手把手教你如何通過TikTok紅人給亞馬遜引流？

2022年8月5日 19:51:30 來源：喜運達

Hi,我是小熊! 海外社媒運營丨紅人營銷技巧丨EDM推廣丨海外趨勢等知識每周更新。感恩遇見，共同成長！！！

如果您是亞馬遜賣家，來自TikTok的外部流量將幫助您改善產品頁面并帶來新客戶和新訂單。目前所有的站外引流渠道中，在TikTok 上進行紅人營銷是增加亞馬遜商店流量、提高銷量和品牌知名度的好方法。通過紅人推廣，您可以以創造性的方式展示您的品牌和產品。用戶可以點贊、評論和分享關于你產品的視頻，關注您的品牌，并通過Bio中的亞馬遜鏈接進入你的店鋪購買產品。

如果你正想布局TikTok紅人營銷，但是不知道從哪里下手，那一定要搬個小板凳仔細看完這篇文章并將重點記錄下來。在本文中，我將通過我自身的經驗向你展示如何通過 TikTok紅人為你的亞馬遜商店鋪帶來流量？如何在TikTok上找到合適的紅人？如何引導紅人引流到你的亞馬遜以及如何判斷紅人質量？

一. 如何追蹤來自Tiktok紅人的流量和訂單

一般有兩種方式可以追蹤來自紅人的流量和訂單信息

1.紅人用亞馬遜聯盟追蹤

這種情況下，紅人使用的是產品亞馬遜聯盟鏈接，通過亞馬遜聯盟后臺可以看到訂單數據。紅人一般會在視頻上線前，使用推廣產品的亞馬遜聯鏈接生成可以追蹤的亞馬遜聯盟鏈接，上線視頻的時候將鏈接放到紅人的Bio。對產品感興趣的人則通過紅人Bio中的鏈接跳轉亞馬遜平臺購買。如果有人購買，亞馬遜聯盟后臺都能追蹤到訂單數據。視頻上線兩周左右可以詢問紅人亞馬遜聯盟追蹤到的訂單數據。

如果你不問紅人訂單數據，則不能精確追蹤到該紅人帶來流量，訂單，購買量和銷量。但是你可以根據日常銷售情況對比紅人視頻上線后的銷售情況，以此預估帶貨效果。

對亞馬遜聯盟項目不了解的可以查看Amazon Affiliates()。

2.商家亞馬遜后臺追蹤數據

如果你想自己追蹤流量，想知道通過TikTok這個渠道或者某個紅人給你的亞馬遜導入了多少流量。

那你需要提前在亞馬遜后臺創建一個歸因活動來跟蹤結果，可以相對精確追蹤到該紅人帶來流量，訂單，購買量和銷量等。比如你通過亞馬遜后臺創建FB，TikTok活動，那么你可以查看到下面截圖中的關鍵數據。追蹤數據還是比較方便的。

創建活動非常簡單，只需幾分鐘即可完成。商家通過亞馬遜聯盟后臺生成追蹤鏈接后就可以發給紅人，紅人在推廣的時候將鏈接放到Bio。你就可以通過后臺查看引流情況。詳細的操作步驟如下：

①進入亞馬遜后臺，點擊Advertising→點擊Campaign Manager

②點擊Measurement & Reporting→點擊Amazon Attribution

③點擊Create campaign,然后根據提示手動創建一個campaign，如果你想在TikTok推廣，則campaign名字可以填寫TikTok

④點擊創建好的 campaign TikTok → 點擊New ad group

⑤填寫Ad group name,可以填寫紅人名字方便后期查詢和追蹤→選擇Publisher TikTok→填寫Click-through URL: 也就是你想推廣的產品亞馬遜購買鏈接→點擊右上角Creat。追蹤鏈接就創建成功了

⑥生成的追蹤鏈接如下所示。因為追蹤鏈接很長，所以最好轉換成短鏈接再發給紅人。在這里推薦我常使用的短鏈接工具bitly。

二.如何在Tiktok上面找到合適的紅人？

1. 通過關聯紅人賬號挖掘其他紅人

打開一個你覺得比較優質的紅人賬號，點擊suggest account 的see all，會發現有一連串的賬號跟此賬號類似。

2. 利用關鍵詞或者hashtag搜索紅人

比如你想尋找專門做測評類的紅人，那么你可以搜索hashtag #productreview #unboxing #producttesting #testing #review等關鍵詞來搜索，點擊Videos。會出現很多帶貨視頻，再去篩選合適的紅人。

點開視頻里出現的相關hashtag, 就會出現hashtag下的視頻合集，合集里面有很多使用該關鍵詞的視頻。再去一個一個篩選紅人。

3. 通過競爭對手找到更精準的KOL

如果你是做吸塵器的賣家，那么Tineco這個品牌是你們的競爭對手。你可以直接在TikTok 搜索框去搜索這個品牌跟哪些紅人有合作。從搜索結果中可以看到他們跟這些紅人合作的數據，比如播放量，互動率，評論情況等。然后評估是否跟這些紅人合作。

在這里給大家推薦一個非常好用的分析紅人互動數據，和受眾數據的插件。

Influencer Analytics by Upfluence

打開紅人主頁，點擊插件，就可以看到這個紅人真實的粉絲占比。粉絲(訂閱者)國家分布和比例，以及年齡區間分布和男女比例。

還可以參考一下這個紅人在各個社媒平臺的平均互動率，平均點贊率和評論量。如果不知道如何評估紅人的價格。也可以參考上面的合作價格。但是根據目前合作紅人的情況來看，實際合作價格可以遠遠低于建議價格。這里要看個人討價還價的能力和品牌自身的魅力了。很多大牌本身自帶流量，紅人很樂意免費合作。有些高價值的產品紅人也愿意免費合作。如果品牌本身知名度不高，產品價值也不高，數據稍微好一點的紅人都會收費。

4. 利用紅人工具creatormarketplace搜索紅人

這個工具是我目前在TikTok紅人開發中使用最多的工具。可以自定義篩選心儀的紅人。

如下圖，可以根據國家，受眾和粉絲數搜索，也可以點擊more filters更精準搜索。

當然，大家也可以使用TikTok官網達人搜索平臺creatormarketplace去查看紅人數據和邀請紅人合作。

這個平臺目前是TikTok免費開放給企業，不用白不用。篩選紅人，查看紅人數據都非常方便，也可以創建Campaign 邀請紅人來推廣產品，非常實用。

三.如何引導紅人引流到亞馬遜？

1.讓紅人在簡介Bio放亞馬遜購買鏈接

一般紅人都會同意放鏈接，但是有的紅人只同意放鏈接3天，7天，看紅人個人意愿。也有的紅人會根據放鏈接時長不同額外收費。要是產品比較受歡迎，銷量不錯，紅人可能會把你亞馬遜店鋪的購買鏈接一直放到Bio。畢竟很多紅人都加入了亞馬遜聯盟，不錯的銷量可以給紅人帶來更多亞馬遜傭金。

2.在視頻中引導粉絲去你們亞馬遜店鋪購買

3.在標題中引導粉絲去Bio購買

4.在評論中告知粉絲如何購買

四.如何判斷TikTok紅人是不是優質紅人

1.查看紅人基本數據

比如粉絲總數，平均播放量，平均互動率，完播率，平均點贊量和平均評論量等。

2.查看男女比例

如果是女性用品，女性粉絲比例較高會有利于轉化。年齡25-34歲這個區間的人普遍購買力還不錯，也有利于轉化。

3.查看國家分布

如果你的目標市場是美國，那美國受眾越多，越有利于轉化。有些紅人雖然人在美國，視頻播放量各方面的數據都還不錯，但是實際上是來自印度的人，粉絲也大部分來自印度。所以合作前一定要查詢受眾比例。目標市場粉絲占比越高越好。

4.分析TikTok紅人往期帶貨數據

是否帶貨過競品產品？

有則重點分析下競品視頻播放量，互動率，評論量如何。由此可大概預測如果你與紅人合作帶來的視頻數據。

如果沒有帶貨過競品，則查看該紅人其他帶貨視頻，分析紅人在視頻中如何展示產品，是認真的態度，是有創意的制作視頻還是不認真態度，隨意展示產品？播放量，互動率，評論量如何？

5.隨機點開3-5個視頻，認真分析評論的粘性

判斷粉絲粘性之一的方法，可以通過查看視頻評論情況。不是說評論越多紅人粉絲粘性越高，不排除紅人也有自己的紅人圈，群之類的。發布視頻后可能會邀請紅人來給自己的視頻點贊，評論，顯得這個視頻比較受歡迎。但是紅人之間的評論能有多用心呢，普遍都是用表情，或者簡單的幾個單詞，很容易分辨。如下圖，這種評論都沒太大的營養。

如果是對產品感興趣的，評論一定是圍繞產品展開。如果紅人的視頻普遍播放量，點贊量都很高，但是評論量很少，那就要注意了，因為很可能紅人的播放量和點贊量都是假的數據。畢竟粉絲量都可以作假，那么同理播放量和點贊量也是可以作假的。

如果評論量很多，但是評論中大部分都是恭維的話，都是表情和幾個單詞，那也要注意，可能這個賬號真正粉絲的的占比不高，粘性可能也沒那么高，轉化不一定會好。