根據data.ai發布的最新數據顯示，2022年第一季度TikTok的平均用戶使用時長達到23.6小時每月，已經超過了YouTube。

TikTok電商也迎來快速增長，自2020年2月上線印尼小店后，隨后又開放了英國、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓和新加坡市場。

某款新上線的漱口水品牌，在3月份上架TikTok Shop后，主要通過達人的短視頻帶貨，到現在已經售出了110萬單，每天穩定銷售超過1000單。

整體上來說，通過1年的發展，TikTok Shop呈現以下4點特征：

1.銷量保持良好：

2022年上半年TikTok整體銷量依然保持良好的勢頭。

上半年的銷售額已經超過去年的全年，特別是印尼地區，幾乎每個月都是翻倍增長。英國和新開的國家每個月也有提升。

2.市場有待培育空間：

目前TikTok商品中，美妝個護占據銷量的大頭，緊跟其后的是家居日用和服裝。

整體客單價比去年有小幅提升，普通大眾接受度高的商品更容易爆，市場還有進一步的空間。

3.本地化和品牌化趨勢：

TikTok商戶發展相比去年有了非常大的提升，商戶逐漸開始向本地化和品牌化方向發展。

特別是印尼地區，已經取得了不錯的業績。

4.發展潛力大：

TikTok Shop目前依然是發展潛力最大的電商平臺，不論是商戶、達人、服務商等在TikTok上依然會有很長的紅利期。

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#2022上半年TikTok Shop跨境電商數據報告

一、大盤總體分析

2022年1-6月TikTok 整體表現“穩步增長”，今年4月迎來了銷量和銷售額的高峰，5月稍有滑落，和印尼當地的齋月有一定的關系。

從國家分布來看，印尼市場的占比要高于去年底，達到了95%；相比印尼，英國地區的增長并不如意；

今年3月份開通了越南、泰國、馬來西亞等國家，他們的銷量有著不錯的表現。

二、大盤分類分析

2022上半年 TikTok 各國銷售額分布：

當前TikTok大盤表現中，印尼占據了絕對的主導部分，95.5%的銷量帶來了91.6%的銷售額。

英國以2.5%的銷量帶來了6.6%的銷售額。

印尼的平均客單價為2-5美金，比去年的2-3美金有所提升。體現出印尼消費者對于TikTok的認可度越來越高，市場的成熟度也逐漸提升。

英國平均客單價在5-10美金，基本上維持去年同等的水平。

在新開的國家中，馬來西亞的表現較為突出，銷售額占比最高，平均客單價也達到了4-7美金之間。

分類上，美妝個護、居家日用、服裝（男裝+女裝）依然是熱銷的品類，銷量占到整體近50%，銷售額占41%；

特別是美妝個護，銷量達到了整體的22%，銷售額達到了20%；

由于印尼占到了TikTok整體的95%，所以印尼基本代表了大盤整體的表現。

從銷量趨勢上看，有穩定的小幅增長。

從銷售額趨勢上看，有較明顯的增長，主要原因是客單價的提升。這證明了目標市場越來越成熟，消費者對于平臺的信任度提升。

從二級類目來看，香水類和護膚類占到了絕對的占比，銷量達到了78%，銷售額達到了71%；

香水類的均客單價區間為2-3美金；護膚類均客單價為2-5美金；

另外頭部護理與造型品類以11%的銷量帶來了18%的銷售額，均單價為4-7美金。

這款漱口水在今年3月份上架以來，總計銷量約109.93萬單，在印尼地區售賣，銷售額約為150萬美金。

主要分為3個規格，100ML裝、250ML裝和套裝，其中銷量最好的是套裝，約為60萬單，均價在1.5-3美金，商品的整體好評率在96.9%。

此商品主要的銷量來自于達人的短視頻帶貨，共計關聯了6100條短視頻。

從TICHOO數據平臺上查看了近7日的銷量情況，每天基本銷量都在1000單以上，銷售額在2000-3000美金之間，整體的銷售情況還是比較穩定的。

這款商品在印尼的熱賣具有幾個特點：

1、客單價易接受；

2、消費群體受眾面廣；

3、不易受其他因素的影響，如季節等；

4、滿足當地消費者對于口腔護理的基本需求；

5、店鋪與消費者溝通產生了良好的反應。

從美妝香水三級類目來看，香水的銷量和銷售額占據絕對的優勢。香水占據了71%的銷量，帶來了61%的銷售額，均單價在1-3美金。

從TICHOO數據平臺上看，香水這個品類有近2萬的SKU,其中銷量超過1萬單的有65個SKU，可見雖然海外用戶對香水喜愛度較高，但是消費都集中在少部分的SKU上。

美容護膚作為美妝個護分類中的另一大銷量板塊，貢獻了43%的銷售額。

詳細看下美容護膚下的三級類目，發現面部護理套裝占到了整體銷量的61%，對于美容護膚類的產品，海外用戶更傾向于整套購買。

另外爽膚水占了13%的銷量，保濕乳液占了8%的銷量。

眼部護理雖然銷量占比很低，但是均單價是此分類中最高的，達到了15-25美金的區間，另外痘痘、粉刺護理達到了5-10美金的區間。

在“面子”問題上可以走相對較高的客單價。

三、大盤國家分析

從英國分類數據看，廚房用品是銷量最高的，占比到達了31%，而大盤的這個數據只占4%，說明英國市場更注重生活品質。

但是廚房用品占銷售額的占比只有9%，31%的銷量只帶來了9%的銷售額。

表明英國市場在TikTok上會選擇低價的廚房小件產品，平均客單價在2-3美金之間。

美妝個護銷量占比達到了14%，銷售額占比達到了27%，是占比最高的。

英國市場對于美妝個護品類的選擇，更偏向于工具類，比如卷發棒、剃須刀、電動牙刷等，所以整體的客單價會高于平均水平，達到了10-15美金的區間。

2022年3月，TikTok Shop 開通了越南、泰國、馬來西亞等站點；

從目前3個月的銷量來看泰國略高一些，從分類上看美妝個護類的產品在這些國家都占據不錯的銷量比例。

馬來西亞美妝個護占比21%，運動戶外占比最高22%；

泰國是居家日用占比最高，達到了28%，美妝個護14%，廚房用品14%，運動戶外10%；

越南的美妝個護達到了31%，食品飲料14%，居家日用13%。

來源：喜運達

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