亞馬遜七天秒殺如何效果最大化？！

2022年8月1日 19:49:54 來源：喜運(yùn)達(dá)

經(jīng)常聽到賣家抱怨站內(nèi)秒殺效果很差，做了和沒做區(qū)別不大，而且價格很貴，像美國站BD做一次都是300美金，結(jié)果效果還不如廣告來得好。其實，不是七天秒殺效果不好，而是我們沒有做到位，那今天我們就給大家分享如何做到七天秒殺效果的最大化！

一
BD和LD有什么區(qū)別,該如何選擇？

如果在你的庫存充足的條件下，可以果斷選擇BD 7天秒殺。原因：從秒殺費(fèi)用上看，七天秒殺是限時秒殺費(fèi)用的2倍，但是持續(xù)時間卻是限時秒殺的14倍。

從庫存要求上看，限時秒殺有最低庫存限制，但是七天秒殺沒有庫存限制。

從秒殺效果來看，雖然LD操作得當(dāng)?shù)那闆r下，單量會明顯高于七天秒殺的單日秒殺單量，但是總計秒殺單量總體是多于限時秒殺單量的，另外對于推動關(guān)鍵詞排名來看，7天秒殺操作得當(dāng)?shù)脑挘强梢栽?天秒殺期間把表現(xiàn)較差的關(guān)鍵詞自然排位推到首頁的。

二
七天秒殺資格要求

你想要做七天秒殺，你必須滿足如下條件：

1）BD開始時間都是從周一開始，不能中途進(jìn)行。

2）店鋪至少5個以上feedback, 3.5星以上評價或者rating。

3）鏈接創(chuàng)建至少一個月，必須為可售狀態(tài)，Asin需要有購物車。

4）該Asin同一周內(nèi)不得有其他秒殺。

5）價格是過去30天在售最低價格的85%或者更低（不包含折扣券，折扣碼，秒殺價格）。

6）假如一個父體鏈接有10個變體，最少要有7個變體參加報名（活動參與率要超過70%）。

7）符合促銷頻率。一個月最好不要超過2次。

三
如何使秒殺效果最大化？

1、關(guān)注秒殺界面排名

做七天秒殺的產(chǎn)品，都會有一個專屬的流量入口。在Today's Deal 界面選擇我們七天秒殺產(chǎn)品的類目，可以查看你的產(chǎn)品所處的位置。

你的產(chǎn)品所處的位置決定了你的曝光量，毫無疑問，如果你的產(chǎn)品處于第1頁，那么恭喜你，你的排位很不錯；如果說你處于比較靠后的位置，那就太靠后了，可以通過自動廣告把你的產(chǎn)品打到比較靠前的位置。打了廣告的產(chǎn)品，上面寫著“sponsored”的標(biāo)識。這個廣告位就是我們的自動廣告打出來的。自動廣告搜索詞里的 “Today's deal placement” 就表示你的廣告打到了七天秒殺專屬界面。

2、七天秒殺當(dāng)天要爆單

在亞馬遜算法邏輯中，只有錦上添花。如果第一天七天秒殺的效果很差，基本上第二天、第三天以及后面幾天，亞馬遜給賣家的流量支持也很可能越來越少。

如果你的產(chǎn)品在七天內(nèi)爆單，你會注意到你的產(chǎn)品在獨家頁面排名快速提高，類別排名快速提高，關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定快速提高，那你的廣告更容易激活在賣家的高轉(zhuǎn)化率，亞馬遜將匹配更多的流量。這樣，就會形成一個良性循環(huán)。

3、主推2個左右核心詞

七天秒殺一般主推兩個核心詞。為什么不多推幾個核心詞呢？因為詞越多，賣家需要的預(yù)算就越多，一個核心詞可能需要50美金的預(yù)算，所以，為了節(jié)約成本，選擇大約2個主推核心詞更為合適。

如果這兩個核心詞通常在廣告活動中表現(xiàn)不佳，賣家還需要重新開始新的廣告活動，舊的廣告活動不能先關(guān)閉，要觀察和比較哪個組表現(xiàn)好，再逐漸關(guān)閉表現(xiàn)差的組。

七天秒殺是賣家在主頁上激活廣告活動和推廣關(guān)鍵詞排名的最佳機(jī)會。通常通過開放新的廣告活動，效果可能不那么明顯。

然而，在七天秒殺期間，價格低、秒殺流量入口和足夠的廣告預(yù)算將提高點擊轉(zhuǎn)化率，獲得更多的流量，從而有效地將關(guān)鍵詞排名推向主頁位置。

4、BD結(jié)束3天內(nèi)不動廣告和鏈接

七天秒殺結(jié)束我們的優(yōu)勢幾乎消失殆盡：價格優(yōu)勢、秒殺專屬界面優(yōu)勢、高轉(zhuǎn)化優(yōu)勢。

因而秒殺結(jié)束后，單量下降是必然的，不可阻擋。但是，我們可以控制單量下降的幅度稍微慢一些以及最終穩(wěn)定在什么水平上。比如秒殺結(jié)束后，單量要是平時單量的1.3-2倍以上。如果平時你每天單量是20單，秒殺單量是50單/天，那秒殺后第一天保持單量在40單/天，第二天30多單/天，然后最后穩(wěn)定在30單/天就很好。建議秒殺結(jié)束后直接做價格優(yōu)勢讓BSR排名緩慢下降，可選擇做：15%會員折扣；選擇做15%coupon。

然后秒殺結(jié)束后3天內(nèi)不要動廣告。其實我們在七天秒殺期間廣告加了不少，那什么時候降低？可以在七天秒殺的最后兩天降低，因為是秒殺的最后兩天，恰逢周六日，客戶購買欲望強(qiáng)，這時候降低影響最小。此外，秒殺之后也不要調(diào)整鏈接，因為調(diào)整之后排名又要重新抓取。

作者：Alice

編輯：Alicia

責(zé) 編：Alain