近日，中國美容集團水羊（水羊股份）宣布以未公開的價格收購了法國奢侈護膚品牌EviDenS de Beauté（伊菲丹）。收購后，伊菲丹將繼續作為一個獨立的子公司與現有的領導團隊共同運營。

作為全球美妝品牌的首選中國合作伙伴，水羊已與30多個海外品牌合作，涵蓋護膚、彩妝、個護、香水、保健、男士美容等領域。合作品牌覆蓋北美、歐洲、中東等多個國家和地區，包括法國新銳藥妝品牌LIERAC、意大利彩妝品牌KIKOMILANO、芬蘭國民級護膚品牌LUMENE、阿曼國際奢華香氛品牌AMOUAGE。2019年，水羊與強生達成戰略合作，全面承接強生旗下14個品牌在中國市場的電商業務。

? 收購后長盛不衰的新動力

通過此次收購，水羊拿下了伊菲丹的多數股權。伊菲丹的創始人兼首席執行官Charles-Edouard Barthes依舊擔任CEO和少數股東，公司將保留其獨立性和現有團隊。

Charles-Edouard Barthes出身于法國圣保羅德旺斯一個古老的貴族家庭，深耕時裝行業多年的他于2007年創立護膚品牌伊菲丹，并以擁有800多年歷史的家族紋章作為品牌標志。伊菲丹是一個奢華護膚品牌，將日本尖端的美容專業知識與享譽世界的法式優雅相結合，因其專為敏感肌膚而設計的抗衰老功效而受到全球消費者的認可。

品牌定位高端，主打產品1000-3000元，涵蓋面膜、乳液、面霜、精華、防曬、抗衰老等多個品類。其中最火的一款產品是價值1600元的超級面膜，堪稱“用完肉眼見效”，也被譽為面膜中的愛馬仕，深受貴婦喜愛。

 

? 獨創CP模式助力海外品牌實現從0到1

水羊獨創的“全球美妝CP模式”有兩層含義。第一層是中國合作伙伴，水羊為品牌提供的不是傳統的線上銷售渠道或運營服務，而是全方位、全渠道能力的賦能。其次，CP的意思是“夫妻”，代表婚姻般的伙伴關系。水羊認為，只有長期互利的合作伙伴關系，才能讓雙方共享市場增長價值。通過這種方式，水羊幫助國際小眾美妝品牌在中國發展并實現價值最大化，在中國站穩腳跟，做大做強。

 

在與水羊合作之前，伊菲丹在中國市場面臨著一個艱難的局面，大量電商平臺低價售賣伊菲丹小樣。為了更好地開拓中國市場，伊菲丹選擇擁有16年化妝品品牌管理經驗的水羊作為合作伙伴。水羊將作為伊菲丹在中國的銷售代理，憑借其“全球美妝CP模式”，水羊將在所有業務要素和分銷渠道上加強伊菲丹，為伊菲丹在中國市場進行品牌定位、形象和戰略發展規劃等全鏈路全生命周期運營管理。

2019年，伊菲丹進軍中國市場，水羊成為其在中國的獨家合作伙伴。水羊將伊菲丹精準定位為法國敏感肌膚抗衰老奢侈品牌，并聘請著名女星李若彤作為宣傳大使，樹立品牌形象。并大力發展線上渠道，開設天貓旗艦店、微信商城。此外，水羊還幫助伊菲丹與一系列中國熱播節目和綜藝接線，通過精準定位覆蓋中國高收入女性群體，大幅提升品牌知名度和影響力。

在社媒方面上，水羊邀請各大頂級護膚KOL，制作優質UGC內容打開伊菲丹品牌認知度，為伊菲丹創造了一個完整的品牌故事和鮮明的品牌形象，奠定了該品牌在中國社交媒體上的奢華品牌地位。除了線上推廣，伊菲丹還一并拓展了包括SKP、老佛爺、JoyceBeauty、絲芙蘭等在內的優質線下渠道，進一步提升了中國消費者對伊菲丹高端定位的認知。

在水羊的幫助下，伊菲丹在中國市場實現了快速增長，成為了水羊的核心業務之一。

水羊打破了傳統的代理商單渠道銷售模式，融合全業務要素，覆蓋全渠道，打通全業務鏈，在品牌、產品、市場、渠道、供應鏈等各個領域齊心協力，最終實現伊菲丹在中國的跨越式發展。目前伊菲丹的主打產品在天貓的高端面膜品類中排名第二。

小編?Irene/品牌方舟

聲明：此文章版權歸品牌方舟所有，未經允許不得轉載。

來源：喜運達

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