對于水上運動愛好者來說，夏日能夠讓他們舒展手腳，放肆歡樂，在海面上盡情馳騁、滑行。但所有駕馭海浪的水上運動都要求愛好者有很高的技巧和平衡能力！

01
沖浪板增量市場及單品流行趨勢

? 市場規模超三百億美元，實體店是沖浪板的主要銷售渠道

?根據數據顯示，2020年沖浪板全球市場價值為27億元，預計到2026年將達到31億元。

?從消費者購買渠道來看，到2022年結束，包括沖浪板在內的夏季運動產品，線上渠道占比為27.7% ，線下銷售渠道占比為72.3% ，但隨著網購滲透率的提升，預計到2025年，消費者采用線上渠道購買沖浪板等夏季運動產品的比例將達到31.7% ，但仍不及總數的一半。

? 傳統長短板沖浪板是市場主流

?常規的沖浪板版型按功能主要分為充氣板、趴板、滑沙板、漿板、帆板與路亞板等，常規材料包括EVA、環氧樹脂、PU樹脂與PVC等。從需求端來看，長板和短板仍然是沖浪玩家經常購買的兩種沖浪板類型。長板雖然重 ，但勝在穩定，而短板機動性強，在競技賽事中具備一定優勢 ，有著更大的市場潛力。

? 電動沖浪板正興起

?根據最新市場數據分析，過去5年電動沖浪板銷售額的年復合增長率在3.8%左右。2021年，線上銷售渠道的電動沖浪板銷量為5963臺。其中，獨立站銷售占比62.1%。預計未來10年，全球電動沖浪板市場年復合增長率將達到6.9%。

? 全新技術與材料應用塑造產品差異化

?隨著電動沖浪板逐漸盛行，市場出現了一系列其它非傳統意義的沖浪板產品：可聯網沖浪板、3D打印沖浪板、LED燈沖浪板、模塊化可折疊沖浪板等不同設計分支。創新設計對新型材料、技術與服務也提出了新需求。可持續性碳纖維廢料再利用、藻類材料轉化應用、航空材料與電子箔技術( E-foil Technology )等新型材料技術應運而生，既保證材料耐用度、提升產品整體穩定度、遵循環境保護的社會要求，也為沖浪板市場創造了潛在增量空間。

?DIY沖浪板也成為終端消費市場新潮流，高度客制化沖浪板與品牌元素融合，讓消費者更具產品生產與品牌建設參與感。Gucci與Celine等國際時尚奢侈品牌也推出了獨立設計款式，旨在迎合高端消費市場對于運動產品的需求。

?考慮到沖浪行業的消費市場主要以年輕人為主，新設計與新技術帶來的“新、奇特”等特點更符合該客群的消費需求。

? 醫療康復與國際競賽等新領域應用前景廣闊

?據調研顯示，自適應沖浪在殘疾人群體中廣受歡迎，為幫助該消費群體促進身體健康、建立信心并消解社會歧視，為許多病理狀況的預防和治療增加了醫學價值，葡萄牙沖浪協會 (SURFaddict) 等組織正在幫助不同類型的殘疾群體進行日常訓練。用于治療精神疾病的沖浪療法也應運誕生，國際沖浪協會(ISA)計劃努力將沖浪運動納入殘奧會。關注包括殘疾人在內的少數群體并為之研發沖浪板再加以針對性營銷或將為品牌出海帶來新機遇。

02
沖浪板在亞馬遜平臺的表現&運營建議

7月是沖浪板亞馬遜美國站搜索峰值期

以surfboard為搜索關鍵詞，在亞馬遜美國站的搜索量情況如下:

從圖中可以看出，2017年至今，每年5月——8月是沖浪板的搜索高峰期，且一般會在每年7月出現搜索量峰值。PPC最低價0.91美元，最高價2.89美元，均價1.44美元。有意向銷售沖浪板的賣家，可根據搜索高峰期及備貨周期綜合考慮發貨等相關事宜。

BSR前50亞馬遜自營占比超一半

在亞馬遜美國站沖浪板( Surfboard ) BSR排行榜前50的鏈接中，最低售價為2.90美元（沖浪板配件），最高售價為799美元，ASIN均價192.34美元；其中，有27個鏈接是亞馬遜自營產品；中國賣家在前50占5個坑位，排名比較靠后，且多是配件。例如：

從亞馬遜美國站沖浪板類目的BSR榜單看來，該類目在亞馬遜美國站的品牌集中度較高，存在較高銷售門檻。且銷售旺季尚未到來，賣家可利用非旺季時間優化產品標題、關鍵詞等，以積累正向review，提高品牌在旺季廝殺時的競爭力。

自然流量是BSR前排鏈接主要流量來源，標題撰寫是運營重點

利用亞馬遜第三方工具（賣家精靈）分析該鏈接標題后，得出 inflatable paddle board （充氣式漿板）是該鏈接的主要流量詞，帶來的流量占整體流量的33.06%。該關鍵詞月搜索量36508次，月購買量為2114件，PPC平均競價為4.73美元。

Listing標題及描述的撰寫是運營基礎而重要的工作。同樣以上一條Listing為例 ，對標題拆解后可以發現，其撰寫的公式是品牌名( FITWAVE ) +核心關鍵詞( Paddle Board ) +功能屬性( SUP )應用場景( Inflatable Stand Up Paddle Board with Pump ) +其他( anti Air Leaking & Nonslip Deck ) , 標題前半部清晰標明了產品的尺寸( 9.5ft/10ft/11ft )且未出現推銷語。

列參數、講故事、場景化表達三管齊下，優化Listing內容描述

Listing在售產品的型號、規格、包裝內容是商品描述的基礎內容，比如：

特別是包裝內容，需要在醒目的位置說明，避免消費者因配件數量與樣式與想象中不同等原因給差評：

品牌故事也是產品差異化及Listing內容打造重要的一環:

在該Listing中，由真人展示的產品使用圖片具有很強的場景使用感，能在一定程度上激起消費購買欲望 :

競品消費者評價是產品優化思路重要參考

產品的消費者評價(尤其是1星-2星)能直觀反映市場消費者對產品的真正需求和現有產品的痛點。除了自有的Listing ,對評分高、銷量喜人的競品鏈接進行消費者評價分析，可以較好地指導賣家優化產品及Lisitng。

通過對亞馬遜美國站沖浪板BSR榜單排名前列的鏈接評價進行詳細分析后，我們可以了解到:性價比、便利性、穩定性是消費者主要關注的三大維度。考慮到沖浪板的使用場景(多是出行、度假等) , 產品本身的性價比和便利性是亞馬遜沖浪板消費者關注的重點。而沖浪本身是一項水上運動，消費者對沖浪板穩定性和安全性的重視也應當建立起來。

對評價進行分析后，我們還發現，除對產品(質量、使用體驗等)本身不滿意外，一些非產品因素也會成為消費者給低星評價的理由，例如:在主圖詳情頁出現的配件未全部配送、發貨檢查不到位、售后不及時等。

運營建議

戶外運動類產品

?? 以消費者真實評價強化品牌存在感

?? 提供垂直專業的科普內容營銷，幫助解決消費者痛點

?? 為消費者提供無憂的售后服務

?? 戶外運動類產品使用視頻形式來展現產品的使用形態是必不可少的，例如邀請網紅或專業沖浪選手進行產品測評，發布教學類視頻

?? 可以從解壓、涂鴉等視頻拍攝新選題方向打造短視頻

?? 運用“萌寵+產品”攝影策略，打開受眾

來源：喜運達

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：新加坡空運貨物大件商品海外倉泰國藥膏快遞一件代發的海外倉郵寄給越南青島到利馬海運加州海外倉跨境電商快遞發Shopee發貨到廣西海運