日

成

海

外

營

銷

星期四

14

2022.07

跨境行業資訊

?【美元與歐元匯率達到1:0.99】

?【PrimeDay日本站表現亮眼！】

?【TK推出“Follow Me”幫助小廣告商】

?【亞馬遜加速QVC直播購物計劃】

?【除英國外，歐洲跨境遭受匯率打擊】

今天是亞馬遜Prime Day的最后一天，日本站大豐收，歐洲站市場遇冷，匯率縮水，賣家賬戶每天憑空蒸發幾百歐元；

亞馬遜美國站也比往期低迷......

別傷心！

今天是 肯德基瘋狂星期四，吮指原味雞9.9元起！

快帶上沒出單的同事（和老板）來一場激情愉快的碳水盛宴吧！

.

.

.

今年這場PrimeDay讓許多賣家看清了一個點：想出單，不能依靠單一的折扣和定期的活動坐吃等死了，就算年底再來一場又如何？

尋求外部精準流量，利用紅人影響力和營銷能力才能突破！

不論是亞馬遜、Shopee還是獨立站賣家，做過Instagram網紅的都知道，Ins網紅的轉化率是真的香。

Instagram作為當前國際上四大社交平臺之一，不論是用戶數量、受眾面、影響力都是頂尖的；

尤其是其營銷活動的轉化能力，深受廣告主青睞；

新媒體時代下，原先Ins的內容傳播形式主要為“多圖短文”

短視頻崛起的今天，Ins也開發了短視頻和直播等多種功能來代替圖片&文字描述。

先簡單介紹下Ins的重點數據吧~

Ins月活用戶近10億，95%的歐美網紅都同時擁有ins賬號和YouTube頻道賬號。

因此眾多企業和品牌的營銷人員在尋找歐美網紅合作后，能捆綁他們的YouTube頻道和ins賬號進行同步營銷；

雖說Ins的用戶更為年輕化，但在全球仍有35%的成年人和47.7%具備一定消費能力的用戶在使用；

依托Ins火起來的單品和品牌可謂數不勝數；

國內也受其影響不少潮流服飾單品都會自稱“ins爆款”、“ins潮流”、“ins火”、“ins風”......由此可見ins的產品營銷能力；

此外ins推新品、轉化率和互動率都明顯要高于其他社交平臺，尤其這三點甚至高于TikTok；

找Instagram網紅倒沒有YouTube那般復雜；

但是也值得單拎出來講一期！

本期就對大家最關心的幾點著重講解：

? 明確Ins的網紅營銷形式

? 如何找到高質量的Ins紅人

? 數據難追蹤，如何辨別Ins上的虛假網紅

? Ins網紅營銷該怎樣進行

INSUNCES 日成

一、明確Ins的網紅營銷形式

選擇網紅之前，首先還是要判斷Ins是否適合推廣你的品牌及產品；

往期內容我們就提到，易于操作的中、低貨值產品及奢侈品更適合Instagram，相對復雜的產品則要依托YouTube和TikTok視頻做產品介紹；

基于以上條件Instagram相對于低預算、測新品、清庫存的賣家會更合適。

那我們的目的就很清晰了：

1、建立品牌、新品知名度；

2、依靠活動增加用戶參與度；

3、增加品牌賬號的粉絲；

4、為產品增加銷量。

“我全都要”這種成年人操作？

打咩！正所謂人心不足蛇吞象，目的這種東西要一到兩個就夠了，最好是專注一個方向來做營銷，別太貪；

目的，決定了與網紅時的內容是：好物分享（贊助）、新品發布（贊助）、贈品（活動）、優惠券（增加銷量）、開箱測評（新品知名度）...

二、如何找到高質量的Ins紅人？

根據品牌/產品的受眾，選擇理想的網紅形象與特征；

要想觸達消費者，紅人就要符合我們產品的調性，符合產品調性的網紅其粉絲自然也就更精準啦~

不論是建立品牌知名度還是銷售產品這都是非常必要的考量（不要想當然選擇）

比如：你是做體脂秤這款產品，它的使用場景就是家庭，使用對象可以是運動達人、重視身材管理的紅人、微胖的輕科技紅人、有孩子的家庭主婦......

因為對于這類紅人來說要時刻稱體重，體脂秤這一產品就會頻繁出現在手機鏡頭前。

谷歌搜索比較考量關鍵詞的掌握和時間成本，所以視情況而定~

嫌麻煩就直接通過競爭對手反查網紅；

競品或關聯品牌的社媒或許能找到不少合適的網紅，可以搜索這些品牌名稱或進入他們的主頁查看帖子里是否有符合我們需求的網紅；

主要看賬號名后面是否有藍標，這是品牌和官方的認證；

再根據對方選擇的網紅，通過專業的網紅營銷機構篩選同類博主；

這樣的效率最高找不找得到高質量的KOL純看運氣！

從預算、粉絲參與度和網紅影響力來看，粉絲量在1W-10W左右，粉絲觸達率達到12%-26%這一閾值則更合適！

預算和網紅花費可以通過Inzpire的Instagram定價計算器來簡單預估起步價；

輸入意向紅人的用戶名，并填寫你的要求，計算機能分析紅人的覆蓋率和平均參與率等指標為你提供準確估值，有利于殺價。

三、數據如何追蹤，如何辨別Ins上的虛假網紅

尾部網紅充斥著不少臭魚爛蝦，通過買僵尸粉踏入KOL的門檻，而后接單，這一行為在紅人圈內并不少見；

拿了產品收了錢，隨手發幾個無關痛癢的帖子，沒什么效果（也有可能是折扣太低、內容不誘人等其他因素）

粉絲量可以偽造，并且這一數據會長期存在，所以根據粉絲量來精準挑選紅人顯然不太明智；

但粉絲觸達率可不會騙人，前幾期提到過，粉絲觸達率就是：發布的內容能分發到多少人，以此來判斷紅人的粉絲粘性、互動性和真實性；

簡單的套個公式算一算觸達率就能摸個一清二楚；

還能通過粉絲互動性來預估轉化效果！

轉化率這種結果性數據在過程中比較虛無縹緲，我們可以觀察每條營銷帖的點贊和評論來算出粉絲互動性，一般1%-3%為正常

雖然Inzpire的定價計算器也能算出來，但不是所有帖子都是營銷貼，我們主要看營銷帖的參與率！

想得出紅人營銷帖的真實數據，也能計算出來（有點麻煩）

選10條營銷帖：（評論數+點贊數）÷10=每條營銷帖的互動平均值

互動平均值÷網紅總粉絲量=參與度（小數點后兩位）

再看看評論和粉絲列表，有沒有什么敷衍的評論和用戶名稱，真實性其實一目了然~

四、Ins網紅營銷該怎樣進行

找到自己心儀的紅人開始正式洽談并合作，實際上流程沒那么復雜；

無非就是發Brief、發樣品、發圖片/視頻、發產品描述，確認報價和Post數量...

挑選有爆款潛質的產品做樣品，圖片/視頻雖然紅人會替你搞定，但作為參考樣片還是很有必要的；

有視覺沖擊力的圖片作為吸引用戶的關鍵點，咱必須拿捏住！

還有ins的其他推廣渠道也可以考慮一下~

Story視頻功能就值得嘗試，雖然Stories展示的內容會在24小時內消失，但每發布一次就能在前排刷屏的特性；

十分有利于新品、折扣商品、活動折扣等推廣，還能導入購買鏈接和品牌標簽（品牌有ins賬號的前提下）

另外還有一個誤區，有品牌總將大額預算一次性投入給某一個網紅，在沒對意向網紅進行深度合作或深入了解前不推薦這個做法；

把雞蛋放到同一個籃子里顯然不太明智，海外網紅的合作經驗不多的話，還是建議投放集中于尾部，利用他們與粉絲的互動性高這一特性進行分次嘗試；

很多品牌在寂寂無名的前期，都是通過多個尾部和腰部網紅做起來的；

有效果的就追加投放并保持緊密合作/聯系，優質的合作過程能為網紅的活動挑選最優質的人選。

到最后就是追蹤數據了~

Instagram的營銷更偏向廣告這一屬性，而非TikTok和YouTube的內容營銷；

所以Instagram的轉化效率要更快且更高；

如果1-3天內轉化較少甚至沒有出現轉化，首當其沖應該考慮折扣力度和贈品是否誘人？

其次是圖片效果、文字效果、和紅人營銷方式等問題......

目前Instagram的營銷風氣正盛，如果選擇對了紅人及其目標群體，出單率還是很高的，但要是出現轉化率沒有明顯提升，盡量嘗試調整！

如果您還在苦于推廣效果不盡人意......

不妨來找我們幫忙！

花最少的金錢，用最少的時間，辦最專業的事！

3.8W優質KOL極度缺乏的合作對象！

苦于無單，放低價格，放下姿態

期待與賣家/品牌長期合作！

Insunces海外營銷志愿為海內外甲乙雙方

提供良性的合作平臺，為國貨出海助力！

END

來源：喜運達

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：上海 跨境物流上海到馬來西亞的快遞fardar國際快遞查詢網站垂直類跨境電商平臺山東國際物流公司國外跨境電商平臺有哪幾個孟加拉的海運價格藥品怎么寄到菲律賓馬來西亞的海運費用出口到印尼