緊張的Prime day終于迎來最后的倒計時，雖然都在吐槽流量、單量問題，但是該報名參加的活動，相信每個賣家還是認真去參與了。

倒計時2天，有更加重要的注意點，需要賣家們去審查，避免訂單大賣變成“0”元購活動。

亞馬遜廣告新功能

亞馬遜廣告中新增了展示型功能：Contextual Targeting，中文名字叫“上下文相關性定向”。

上下文相關性定向，讓投放的廣告能夠在購物和娛樂過程中的更多時間點覆蓋更多受眾。當客戶查看與上下文相關的內容時，該功能將允許投放的廣告在亞馬遜商店和亞馬遜商店外接觸受眾。賣家無需更改其目標產品或類別即可啟用新功能：展示型推廣將找到合適的機會，將投放的廣告覆蓋面擴展到商店以外的網頁和移動應用程序。

簡單來說，上下文相關性定向功能：假設你是在亞馬遜上銷售狗窩的，并使用上下文相關性定向的展示型廣告的話。亞馬遜系統就會在站外尋找諸如帶有“狗”或者“狗窩”之類的關鍵詞的網頁/文章/視頻進行匹配，以確保只有相關的人群才能看到廣告。

這個功能覆蓋的受眾群體相對來說會更加精準，下單的概率也就更高。

亞馬遜各類折扣的相互關系

亞馬遜平臺上的活動很多，但是各類折扣間是會相互影響的。那么平時各類活動折扣價對于最低價又有什么影響?

◆7 Day Deal既會影響ASN的基準價格,又會影響最低價格

◆ Lightning Deal不會影響ASN的基準價格,但會影響最低價格

◆ Deal Of The Dayl既會影響ASN的基準價格,又會影響最低價格

◆ Prime專享折扣既會影響ASN的基準價格,又會影響最低價格

◆ Coupon不會影響ASN的基準價格,也不會影響最低價格

◆積分不會影響ASN的基準價格,也不會影響最低價格

亞馬遜Prime day 三部曲

第一部曲 Prime day 開始前?

1.檢查庫存因為大促的原因，亞馬遜入庫速度慢了很多。需要經常查看入庫狀況。必要時，多開幾個Case去催一催，記得開英文Case。

2. 檢查listing狀態除了確保listing是在售的狀態，還要盡可能地優化listing，比如評分、評論、A+、描述、視頻，將大促期間的轉化率提上去，這樣促銷的效果才能達到極致。

3.確認折扣狀態在活動前兩周到活動開始前，都要去秒殺、折扣界面確認活動是否是生效狀態。如果跳出了錯誤，要及時編輯重新提交。避免頻繁調動價格，這是折扣產生報錯的最大原因。

4. 確認折扣金額很經常聽到賣家說以為半夜爆單，結果是折扣、秒殺和優惠券設置重疊，導致產品巨虧出貨幾百上千單，這個錯誤可要提前檢查避免。

注意：如果在活動開始前一個月內變動了單價，導致折扣后價格虧損的情況下，就要好好考慮，是否要繼續參加活動了。

第二部曲Prime day 開始后?

1. 檢查庫存

Prime day進行時，也要時時關注庫存，如果庫存吃緊，可以考慮停止折扣活動，適當漲價，盡量不要發生Prime day結束了，你也斷貨了的現象。我們都知道，斷貨對鏈接帶來的負面影響有多大。

2. 廣告促銷售

利潤足夠的賣家，可以提前把品牌旗艦店好好做一下裝修，并開啟品牌展示廣告。廣告可以提前開啟，因為很多買家在預熱期，就會開始加購物車，或者提前收藏好喜歡的產品。那么一旦Prime day時你的產品有折扣，就很容易促成買家下單。

3. Post功能的利用

這個免費功能，用在大促前也很不錯。提前做一些預告給買家。相信買家在大促前，會更關注各方面的促銷信息。

4. 廣告競價變化

對于搜索廣告來說，亞馬遜官方的建議會是在促銷期間調整競價為Up and Down，以獲取更多的流量。但這種方式，會非常燒廣告費，特別是在Prime day、黑五等節日，大家都在搶流量。所以我的建議是考慮下自己的產品利潤，慎用。

第三部曲Prime Day結束后?

一般來說結束三天后，銷量就會有很大的回落。那么后續可以嘗試下SD展示廣告中的再營銷瀏覽定向投放，看能否抓回一部分看過自己產品而最終沒購買的客戶。

Prime day那兩天，BSR榜單會發生很大的變化，倒也不用太驚慌，只要你的鏈接在平日里有穩定出單（不是穩定三單的那種），排名較靠前，等活動結束后，排名還是會恢復的。

最后，提前預祝各位賣家Prime day 大賣！！

END

來源：喜運達

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