如何利用亞馬遜廣告報告search term impression share 報告

2022年7月5日 19:50:32 來源：喜運達

眾所周知在亞馬遜廣告系統廣告報告你能看到以下圖這么一份報告，這個報告是亞馬遜2021年3月左右向賣家提供的一份數據報告，但是我周圍的很多賣家不怎么重視這份報告。

很多賣家幾乎不怎么參考上圖看到的最后一個報告給到的數據，尤其是新賣家來說參考意義非常大，如果你的廣告預算并不多，你更需要關注這個報告里的內容，我在上個月寫過兩篇文章，你么可以前往調整亞馬遜廣告不可忽略的報表-Impression share report ，我出了這篇文章之后還是很多人表示不太明白，可能我在上面這一篇沒有講清楚，因此今天我有一款做了三年的產品，已經做的很好的這款產品的數據直接拿出來給大家講講這部分數據到底怎么用？這些數據在講什么內容？

我們一起看數據

因為數據比較多，我從上面的數據中把關鍵詞和搜索詞還有一些廣告活動名稱廣告組名稱啥的都刪除了，因為涉及到產品的關鍵詞ASIN等等，

這個表最核心的數據就是：impression share 和impression rank 這兩個其他報表里沒有的數據。

這個數據能告訴我們什么？

<1>判斷哪些關鍵詞上我們的產品占據了比較高的市場份額

<2>哪些關鍵詞我們還是需要加大預算加大投入繼續占據市場

這個表就回答這兩個問題，雖然我們在表里看到的關鍵詞的這個impression share 指標和impression rank 指標并不是對應某一個廣告活動，指的是這個關鍵詞在我們的賬號上的表現情況。

比如我在上面表格上用黃色表出來了ST02 /ST03 /ST05/ ST06 這四個詞其實同一個詞，開過三個精準一個詞組廣告之后在這幾個廣告里均出現的搜索詞，然后impression share 百分比都是一樣的，所以千萬不要理解錯，比如說我們的某個品牌在這個詞上占據的搜索詞曝光百分比份額是22.2% 。

我為什么這么解釋呢？比如你的這個賬號是一個垂直賬號全是chilly pepper 賣辣椒粉的賬號，只不過辣椒粉的口感有些不一樣，你所有的listing 都含有一個關鍵詞 chilly ，這個時候亞馬遜在廣告報告里（impression reprot）給到的chilly 這個關鍵詞的數據是你的這些產品在這個詞上的曝光百分比，而不是某一款在這個詞上的百分比，所以這個賬號判斷這個詞在哪個鏈接或者哪個asin 的貢獻最大，你只能進一步看search query report 在品牌數據下面有這個報表，這篇文章不仔細將這部分內容。

上面講這么多是為了讓你們理解這個表里的impression share 和rank 的數據針對這個整體賬號的數據，并不是指某個廣告活動我們的某個關鍵詞的impression share 多少多少，這個概念很多人沒有理解清楚，看這個數據會產生疑惑的地方。

如何解讀這個表？

這個表可以下載一天的，一個月的，或者你可以選擇半年的，估計每個時間段，你的某個關鍵詞上的 impression share 和impression rank 可能不一樣，

比如說還是上面的數據 ST01 在這一個月的時間內的廣告投放過程中，出價和預算平均比同時段投放廣告的其他賣家高，因此ST01 獲得了40%的曝光機會，并且這個指數在所有同時段內投放廣告（在這個詞上）賣家里排第一名。

另外一個問題就是有沒有可能100%占領這個impression share ，如果你在這個類目這段時間只有你一個人在投放這個搜索詞，可能會出現這么個情況。

以上案例是一個比較成熟的產品，那我們在新品階段如果在某一個時段（假如某一個月）的數據類似這樣的數據看下圖

比如說某個詞上的 impression share 比較低，但是我們 rank 還是在前十，我們要不要繼續加大投入，這個時候還會不會考慮該詞的ACOS？要考慮哪些？

我們做新品也會遇到類似的問題，有時候很多賣家投放廣告一個禮拜不出單就直接拋棄這個詞，雖然這個詞和產品相關，但是因不出單直接剔除這個詞，這個時候你可以看看一個禮拜你的impression share 或者 impression rank 這兩個指標，然后根據具體關鍵詞和你的產品相關性，你要是放長線，你可以繼續提高預算，獲得更多的impression ，然后你再等結果，有些詞可能純粹為了提高品牌認知度，你想讓更多的人再某個詞下看到你的這個產品，這段時間你的ACOS 可能并不是收腰考慮的因素。

如何把這個表結合search term report 一起看？

單獨看這個表有時候意義不大，因為你的搜索詞可能同時出現在幾個不同的廣告，比如說你打了exact ，phrase ，broad ，比如說你重點推某一個產品，你把某個產品同一個階段的 search term reprot 和 impression share reprot 同時下載下來一起看這個表，你不一起看你可能不好判斷，哪個廣告對這個impression share 的增長影響最大，因為 impresson 是漏斗最上面的那一層，你的impression 夠多了你才有機會點擊和轉化。

來源：喜運達