OOFAY丨露營帳篷品類運營指南

2022年7月4日 15:19:44 來源：喜運達

2022年已過半，爆單熱賣的號角已吹響。7月1日開始正式進入下半年旺季大促節點，不管是7月中的亞馬遜Prime會員日，還是8月返校季、11月黑五網一、12月圣誕節……借著這一波又一波的熱點流量來襲，小編今天將露營帳篷品類的運營指南給大家安排上！賣家朋友們一定要及時了解，絕不能錯過這些能助你爆單的重要信息哦！

露營帳篷海外市場

1 歐美露營市場成熟穩定，疫情下需求穩步上升

相較于國內近期才剛興起的露營熱，海外的戶外露營大市場實際上早已趨于成熟和穩定。在戶外出行限制、旅游成本提高以及精致露營趨勢等因素的帶動下，美國的露營氛圍更甚。

歐洲市場的露營愛好者偏好遠足、攀巖、登山等冒險活動，并興起獨自旅行趨勢，推動了輕便露營帳篷的市場需求提高。據調研數據顯示，歐洲露營帳篷市場的復合年增長率達8%。奧地利、挪威、德國和法國等國政府對旅游業的投資增加，也將提振歐洲整體露營帳篷市場。

2 四人及以上帳篷在海外需求旺盛，但大帳篷成本高、工藝難，出海門檻高

以歐美市場為例，10美元-30美元價格區間的輕量級帳篷是許多中國品牌進軍海外的首選，但在疫情、生活習慣和居住環境等用戶場景的因素影響下，4人以上的大露營帳篷的市場需求反而比較大。

不過，受制作工藝和成本控制等因素影響，國內品牌要生產并出口銷售大帳篷的難度要高于輕量級小帳篷。且相較于簡易小帳篷，大帳篷的物流成本也更高，綜合看來，大帳篷的利潤率反而低于簡易小帳篷。

3 美國市場露營人群基數大，帳篷設備更換頻次低

美國每年有超過4000萬人參加露營活動，其中包括房車/汽車露營、帳篷露營和后院露營。大約26%的露營者是6-17歲的兒童和青少年，18-24歲群體約占所有參與者的11.2%。帳篷屬于非快消品，使用壽命較長，根據戶外基金會的數據，美國消費者購買或更換露營帳篷的頻率平均為每3年一次。

4 專業露營玩家，追求不同場景下產品的極致體驗感

有一定露營經驗和追求專業度的進階玩家，對不同戶外場景使用的帳篷有所區分和追求。對于中長途旅行來說，他們會更看重戶外帳篷的防風性、防御性等產品質量和專業度；如果是海拔比較高的地方，水滴帳會比較適用；而在叢林或是雨水豐沛的地區，消費者則會追求防水性高的帳篷。對品牌和賣家而言，帳篷的面料和設計都需要根據消費者的使用場景去調整優化。

露營帳篷產品差異化方向

1 精致露營火出圈，輕奢高顏值帳篷拉高客單價

精致露營是戶外與休閑時尚、社交關聯下的潮流化發展趨勢。據調研報告顯示，2021年全球精致露營市場規模為23.5億美元，在2022年至2030年期間，該市場規模將以10.9%的年復合增長率持續增長。其中，18至32歲人群是該細分市場的消費主力，貢獻了44.5%的市場份額。此外，約45%的美國露營者計劃在接下來的一年里體驗精致露營。

2 帳篷細分賽道開發方向

寵物帳篷

除了家人朋友，寵物也成為越來越多人選擇的露營伴侶。據數據顯示，約54%的寵物主人計劃在2022年帶寵物出行或露營，38%的露營者在尋找允許攜帶寵物的露營地。因此，寵物露營帳篷是一個值得探索的開發方向。

車用帳篷

海外房車露營和自駕露營趨勢正熱，車用帳篷也迎來了廣闊市場。車用帳篷比普通帳篷更方便實惠，且自動化程度高，又可避積水蛇蟲，是許多獨自露營和情侶露營群體的選擇。

車用帳篷雖有市場，但壁壘高。以美國市場為例，美國市場汽車人均保有量高，對車用帳篷自然也有需求。但因為各個汽車品牌、型號等存在較大差異性，且海外消費者習慣去線下4S店購買與自己汽車型號匹配的產品。選擇上線產品的賣家，需要對各型汽車有一定的了解，避免產品因匹配性等問題被退貨，減少物流和成本方面的虧損。

露營帳篷亞馬遜平臺表現&運營建議

1 亞馬遜美國站帳篷備貨期需前置1-2個月

以亞馬遜美國站為例：露營帳篷在亞馬遜美國站的銷售旺季多在每年5月-7月。從谷歌及亞馬遜美國站的搜索量趨勢也能看出2020年5月，市場消費者對露營帳篷的需求迎來上升期，并在7月達到當年峰值。2021年5月-7月，露營帳篷的谷歌搜索指數再次迎來峰值；2022年，當天氣轉暖（3月往后)，露營帳篷的谷歌搜索指數隨之攀升。另外，考慮到帳篷的用戶需求和習慣，相對氣溫較低的冬季，春夏季需求更加強勁?？紤]到供應鏈情況和物流周期，建議賣家最好能提前1-2個月備貨，以趕上銷售周期。

2 亞馬遜自營入場廝殺，賣家競爭難度大

以露營帳篷為例∶截至2022年5月中旬，亞馬遜美國站露營帳篷(Camping Tents ) Best Seller Rank排名前50的鏈接中，最低定價6.95美元（配件產品），最高定價459.99美元，平均定價在127.53美元。

露營帳篷在亞馬遜屬于較成熟的市場。對新品牌賣家而言，進入市場的壁壘較高，突破難度大。

3 制定PPC廣告監控計劃，提高站內銷售額

站內是店鋪銷售額的主要影響因素之一。站內流量主要有搜索流量、PPC廣告流量、推薦流量、排行榜流量以及活動流量等幾種流量來源。以PPC廣告流量為例，在設置廣告時，賣家需要有一個完整的工作流程。在流程梳理中，可將時間節點分為日、半周及一周。

日常的站內廣告指標跟進，可以分為日常廣告指標跟進以及庫存變化兩點。其中，日常廣告指標有花費、CPC、訂單轉化、點擊量變化情況以及曝光量五大內容。例如︰在花費方面，若資金投入經常超預算（漲幅超20%-30%)，賣家可以通過檢查關鍵詞CPC以及日常出單量少的時間段降低出價來解決該問題；在訂單轉化率方面，若訂單日均降幅超20%或是轉化好的廣告突然下滑，賣家可以通過在當周前3天不隨意調整廣告的方式來產生變量，并排查是不是因為斷貨SKU數量占比太多以及差評數量等問題，并做出相應調整（例如下調廣告出價、斷貨比例超50%時暫停廣告投放等）。

在庫存變化方面，庫存量是廣告策略制定的決定性因素。當發現滯銷庫存時候，可分為兩種情況，一是某—SKU滯銷庫存多，賣家可通過考慮單獨新建廣告投放分組來解決；二是整體滯銷庫存多，若有此情況，則建議賣家從拓展關鍵詞、觀察單個關鍵詞轉化率并增加高轉化率關鍵詞預算等方式來解決。

另外，因目前全球供應鏈尚未穩定，很多露營帳篷賣家可能會出現多個鏈接庫存即將消耗完畢的情況。建議賣家結合船司給的到貨時間、產品目前銷星及廣告轉化情況三大因素，預估剩余庫存所能支撐的廣告訂單范圍。若有必要，可以適當降低廣告預算，只保留高轉化率的關鍵詞，降低所保留關鍵詞出價，并暫停長期低轉化的關鍵詞出價。

4 Listing準確描述與細致的圖片詳解可以有效減少差評產生

收到貨后，發現實際包裝內容與描述不符合以及使用過程中存在漏水、易開裂等質量問題是消費者打低分評論的主要原因。賣家可通過以下方式進行優化：

發貨前，詳細檢查包裝內容物

若消費者發起售后，需要及時準確的在平臺合理范圍內給與消費者正面回應，以提高售后能力

5 用消費者思維打造爆款帳篷

站在買家思維的角度來看，購買露營帳篷時，他們最為關心的幾大因素主要有品牌、價格、口碑以及物流時效等。賣家可以對這些因此加以參考并最大程度優化產品鏈接。

點開鏈接，賣家可以添加一則對應產品的使用教程視頻，在充當使用教程的基礎上，視頻內容還突出了產品的便攜性和使用場景感，強化了消費者的購買欲望。

4.9分（滿分5）的評級，能在一定程度給與消費者“安全感”，觀其標題，關鍵詞可以迅速鎖定購買群體，能得到有效曝光。

另外，產品評論區同樣是分析用戶需求點的重要來源。在好評里，可以看到消費者對物流時效、賣家相應速度以及性價比的關注度。而差評反應的不防水、易損耗等問題，同樣也可以成為賣家優化產品的方向。

露營帳篷運營建議

1 競爭激烈、技術創新是關鍵

目前全球的露營裝備市場競爭很激烈，主要參與者都專注于通過新產品開發和市場擴張來創新其產品，以擴大其在全球的影響力，并增強其品牌組合以滿足消費者的各種偏好。技術創新是產品創新的另一個關鍵因素。