婚慶成奢侈品標志！深度解析印度奢侈品消費市場

2022年7月3日 22:50:33 來源：喜運達

印度，一直以來國際上對它的刻板印象就是消費落后，奢侈品很難在這里找到出路。其實不然，根據Euromonitor International的數據，印度是全球奢侈品增長最快的市場之一，2022年該國的奢侈品市場價值將達到85億美元。

多年來，業界專家一直大膽預測印度將崛起為全球超級大國，連疫情也并未挫傷他們對該國長期經濟增長和股市潛力的信心。

在高盛于去年9月發布的一份全球戰略報告中，到2024年，印度的股票市場可能增長到超過5萬億美元，成為世界第五大市場。與此同時，路易威登、愛馬仕和古馳等一些傳統品牌加強了印度本土合作關系，極力擴大其在印度市場的利潤空間。

▕ 國際大牌看準印度市場

全球時尚業者一直在觀察印度的市場潛力，早在2002年，路易威登就進軍印度市場，并得到印度外國投資促進委員會FIPB的批準收購印度LV Trading公司51%的股份，成為第一家涉足印度單一品牌零售的國際高端奢侈品牌。

由于印度富豪偏愛華麗夸張的傳統服飾，許多極具西式風格的奢侈品牌還為此做出了很多本土化改良，以挖掘這一利基和高增長領域提供的潛力。在時尚界，愛馬仕特別為印度市場定制了紗麗系列，GUCCI、Chanel和Jimmy Choo則專攻婚慶市場。

印度頂級時尚零售商Reliance Brands Ltd.（RBL）是許多奢侈品牌的突破點。自2007年以來，RBL已將約35個國際品牌帶入其本土市場，涵蓋奢侈品、高端和高街生活方式類別。蒂芙尼、Michael Kors、Burberry、Bottega Veneta、Muji和the Armani roup等多家國際大牌也都與其建立了合作伙伴關系，通過BRL在印度開設旗艦店，擴大業務范圍。這也使得RBL成為了印度最龐大的全球奢侈品牌零售組合之一。

與其他市場不同，印度人更青睞黃金飾品。珠寶和首飾在印度經濟中占有舉足輕重的地位，大約20%的全球黃金消費來自印度市場。其中，黃金首飾和鉆石珠寶是印度珠寶和首飾產業的重中之重。因此，盡管印度奢侈品市場體量龐大，但并未所有品牌都能成功掌握正確的市場進入策略，但只有真正深入本土文化的品牌才能駕馭該市場。

▕ 印度奢侈品消費偏好

上面我們提到印度的奢侈品消費偏好是華麗厚重的珠寶服飾，而與這些消費偏好相匹配的當屬婚慶市場?；槎Y策劃公司Devika Narain&Co.表示，在印度中上層的富裕消費群體中，每場婚禮的起價為100萬美元。而僅在印度的一線城市，這樣高規格的婚禮每年就要舉行超過1000場，占到整個婚慶服務市場的20%左右。且這些高凈值人士通常會花費6500至13000美元用于定制高定禮服。

截至2021年，印度擁有約7000名超高凈值人士，預計到2025年這一數字將增長63%；印度的億萬富翁階層也將從2020年的113人增長43%到2025年的162人。隨著富豪數量的快速增長、龐大的青年人口、穩定的政府中心以及以需求為基礎的經濟，印度正處于奢侈品消費規模的臨界點。

此外，值得注意的是，印度婚慶分廠較為分散，還未建立一條完整的服務鏈，目前也并未出現大型的壟斷婚慶服務公司，因此，印度的婚慶一條龍服務的市場空間也十分可觀。

▕ 印度奢侈品消費渠道

除了高凈值人士之外，奢侈品牌的在線可用性催生了兩類關鍵的印度奢侈品消費者：第一種是Z世代，他們尋找個性化、充滿活力的品牌；和非本地居民，他們通常在旅行期間購買奢侈品牌。

疫情期間，WhatsApp、Instagram等社交平臺成為國內外奢侈品牌的常用銷售渠道，尤其是Instgram。由于印度禁用TikTok，INS在印度在線奢侈品消費市場可謂是一家獨大，消費者們習慣在INS上搜索和挖掘新產品。其中，Z世代群體是消費主力。

盡管數字消費經濟逐漸崛起，但對于大部分印度奢侈品消費者來說，實體店仍然是首選。根據Atlasof Affluence的定量研究，83%的調查受訪者更喜歡在實體店購買奢侈品。但在線下領域，印度奢侈品行業目前也面臨著多方面挑戰。例如，一級城市的租金過高，導致店面越租越?。蝗狈α闶劭臻g，高檔購物中心只集中于幾個大城市；二三線城市市場需求小等等。

小編?Irene/品牌方舟

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