周五在跨境故事會客串分享時和外貿團長Jason連線，聽Jason分享了幾個選品的案例和思路，倒是讓人耳目一新。 

Jason講，多年前，自己想到把平時我們常用的茶葉罐換了一種稱謂，寵物骨灰盒，售價瞬間成倍的提高，而且成了獨樹一幟的生意，賣得很好，客戶也很滿意。以致于這個案例成了被跨境圈津津樂道的經典案例。 

另一個案例是冥幣，相信這個故事大家都有從媒體上讀到過。Jason組織山西賣家一起，多個賣家扎進來，霸占了類目下大部分的坑位，每個賣家都收獲頗豐。 

還有一個案例是，有賣家向Jason請教，自己家鄉的土特產--高粱桿做的篦子，可以拿到亞馬遜上賣嗎？Jason回答，可以試試。那關鍵詞怎么寫呢？Jason給出建議，可以取名為“純天然的披薩盤”。一語驚醒夢中人。說實話，聽到Jason這樣的建議時，在開懷大笑之外，我看到了更多的一種可能，用新思維賣舊東西，同樣是創新，同樣可以獲得很好的收獲。 

在分享中，百馬匯孫教官也分享了一個做手機殼的案例。手機殼屬于競爭激烈的類目，但有沒有可能做出差異化呢？孫教官給學員建議，可以通過印制金句讓消費者在產品上找到共鳴的方式從一個小入口切入市場。以此為切入口，他們設計了金句模版，并最終打爆了，其中的一個金句是：“如果你沒有見過英雄，那是你沒有見過我爸爸。”我開玩笑說，你簡直就是跨境界的江小白。

當讀這么一句文案時，你找到共鳴了嗎？ 

為什么要記錄這么幾個案例呢？

首先，我確實發自心底里佩服行業里的每一個分享者，把自己的經驗、思路、視野、閱歷展現出來，為很多賣家提供了不同的視角和思考，一個行業，往往就是有這些送水人的存在，才有了蓬勃發展的可能。

其次，我思考的是，跨境電商行業的創新究竟該怎么做？ 

每次提到創新，很多人總是誤以為要做一些從無到有的事物，原創設計、獨家私模等等，可又有多少賣家是被坑死在這些所謂的原創和創新上的呢？反倒是在現有產品基礎上的不同以往的視角發現，往往既可以控制成本，又大大降低了運營的風險，放大了成功的可能性。 

像茶葉罐改成寵物骨灰盒，高粱桿篦子改成純天然披薩盤，在現有的手機殼上印上一句金句等等，都是在現在已經存在的產品的基礎上的微創新，卻取得了成功，著實值得我們每個賣家思考。 

和一個做跨境電商十多年的朋友交流，聊到該如何做選品，朋友提出一個觀點，你沒發現，現在熱賣的很多產品，都是十年前我們已經知道的或者當時已經賣過的產品？仔細想來，真是如此。 

關于創新，有一種理念是這樣的，“在盒子里創新”。什么意思？創新未必都需要天馬行空的胡思亂想，同樣可以把自己界定在一個區間內，基于現有的資源去思考，新的視角，新的發現，當我們有了約束卻還需要頂著任務時，創新也就發生了。 

講選品時，我總是提醒，要堅持“剛需制勝、田忌賽馬、遠離侵權”的底層思維，也經常被問到，還有新的注意事項嗎？至少到目前為止，我還沒有發現新的比這更有用的點。就像那位做了十多年跨境的朋友提出的那樣，現在熱賣的產品，很多都是十多年前已經存在的產品，既然如此，我們何必苦苦求索在所謂的創新的路上呢？ 

細數一下過去那些曾經火過的產品，平衡車、指尖陀螺、魷魚游戲玩具、泡泡機等等，似乎都是一陣風的來，一陣風的又過去了，反倒是螺絲刀、筷子等，就這么一刻也沒有停歇的，持續暢銷著。 

前幾天，我在筆記本上寫了一句話，對于一個普通的生意人來說，我們重要的是不創造需求，而是發現需求和滿足需求。 

在這里，分享給正走在跨境選品路上的你。 

來源：喜運達

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：代購一件代發網跨境電商快運德國物流國際俄羅斯國際空運貨代蛇口到菲律賓馬尼拉海運費走越南物流中國到泰國貨代菲律賓的海運公司跨境電商的到俄羅斯的海運