近日，沃爾瑪戶外用品供應(yīng)商雅藝科技公布了其一季度業(yè)績情況，表現(xiàn)相當(dāng)搶眼：公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6527萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)到1963萬元，凈利率高達(dá)30.1%。
這家上市公司成立于2005年，總部位于浙江省金華市下屬武義縣，主營火盆、氣爐等戶外休閑家具產(chǎn)品。而這些用于取暖和觀賞的家具，主要消費(fèi)對(duì)象正源自大洋彼岸的美國市場，沃爾瑪是其主要的銷售平臺(tái)。
從過去的財(cái)報(bào)中可以看出，早在2020年，沃爾瑪就是雅藝科技的最大營收來源渠道，在該平臺(tái)的收入達(dá)到了1.23億元，占公司全部收入的38.40%；而2021年1月至6月，來自沃爾瑪?shù)氖杖胍呀?jīng)達(dá)到5766萬元，占公司全部收入的25.06%。對(duì)比其他平臺(tái)賣家還在開源節(jié)流求生存時(shí)，雅藝科技從2019年起銷售額就一路暴漲近200%，三個(gè)月凈利潤接近2000萬。
這兩年幾乎所有的亞馬遜賣家都被平臺(tái)“折磨”得不輕，不難發(fā)現(xiàn)，目前沃爾瑪平臺(tái)上的大賣，像通拓、澤匯和雅藝科技都做的很不錯(cuò)，且入駐沃爾瑪?shù)闹袊u家也越來越多。
1 95%賣家盈利，沃爾瑪?shù)降子卸嘞悖?/strong>
5月17日，據(jù)Marketplace Pulse發(fā)布的最新研究表明，自2021年3月沃爾瑪宣布開放中國公司主體賣家注冊(cè)以來，僅一年之內(nèi)沃爾瑪平臺(tái)上中國買家由5%-6%左右增加到40%，今年5月11日，在最新增加的1000個(gè)沃爾瑪新賣家中，中國賣家占比就高達(dá)51%，首次超越美國新賣家。
在這個(gè)有望成為電子商務(wù)領(lǐng)域“領(lǐng)跑者”的新興平臺(tái)上，各種規(guī)模的賣家都有大量的機(jī)會(huì)。據(jù)悉，目前95%的沃爾瑪電商賣家處于盈利狀態(tài)，33%中小型品牌賣家利潤率在20%左右；54%的中小型品牌賣家收入在10萬美金以上，31%的中小型品牌年銷售額超百萬美金。
對(duì)于企業(yè)級(jí)賣家來說，57%的賣家年收入在200萬美元至1000萬美元之間，19%的年收入在5,000萬美元以上。在這些賣家中，29%是供貨商賣家(1P seller)，79%是第三方賣家(3P seller)，還有8%歸屬于1P和3P的混合型賣家。
而相對(duì)于其他內(nèi)卷嚴(yán)重的平臺(tái)，沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢(shì)已經(jīng)是眾所周知了，除了競爭小、沃爾瑪自身強(qiáng)大供應(yīng)鏈及線下實(shí)體店支撐的硬實(shí)力、0平臺(tái)租金之外，沃爾瑪?shù)统杀镜膹V告投入更是眾多賣家追捧的標(biāo)的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，70%以上的賣家每月廣告費(fèi)用低于5000美金；據(jù)數(shù)據(jù)顯示，70%以上的賣家每月廣告費(fèi)用低于5000美金；沃爾瑪CPC報(bào)價(jià)基本偏低，前期推新自動(dòng)廣告ACOS能保持在15%-30%左右。
2精細(xì)化時(shí)代，新手賣家如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？如今有越來越多的賣家在沃爾瑪開店，想要開辟這片新大陸，但是對(duì)于新賣家們來說仍面臨著如何快速增長的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。
在沃爾瑪平臺(tái)上，可以通過Rich Media制作comparison charts（對(duì)比圖表）、360-degree image spins（360度圖像旋轉(zhuǎn)）、video（視頻）、image galleries（圖庫）、graphics（圖形）等吸引消費(fèi)者的興趣，推動(dòng)更多消費(fèi)，幫助品牌從市場中脫穎而出。
據(jù)Salsify去年進(jìn)行的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，在沃爾瑪平臺(tái)銷售Top 10%的產(chǎn)品中，近三分之一的產(chǎn)品使用了沃爾瑪Rich Media制作comparison charts（對(duì)比圖表）、360-degree image spins（360度圖像旋轉(zhuǎn)）、video（視頻）、image galleries（圖庫）、graphics（圖形）等吸引消費(fèi)者的興趣，從而撬動(dòng)更大的流量，轉(zhuǎn)化更多精準(zhǔn)的客戶。
入駐的路雖然平坦，沃爾瑪?shù)馁u家們?cè)趯?shí)際運(yùn)營操作中卻并不輕松，畢竟沃爾瑪?shù)钠脚_(tái)邏輯以及規(guī)則玩法都和亞馬遜是不同的。賣家對(duì)精細(xì)化運(yùn)營的需求逐步提上日程，但是很多情況如何提升卻無從下手。
針對(duì)賣家在運(yùn)營中遇到的種種難題，4KMILES正式上線了沃爾瑪SKU優(yōu)化大師，以內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn)，促進(jìn)整體流量提升。
對(duì)于賣家來說，無論是Rich Media Content，還是關(guān)鍵詞分析、產(chǎn)品內(nèi)容質(zhì)量分析等都可以在這個(gè)系統(tǒng)里操作完成，且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以幫助賣家獲得更高的權(quán)重和搜索排名，促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化率提升。
Rich Media Content方面，在固定模版基礎(chǔ)上賣家可以按照自己的需求填充內(nèi)容，通過360度視圖，讓買家更好地了解產(chǎn)品，獲得更多自然流量。
目前沃爾瑪SKU優(yōu)化大師是創(chuàng)建Rich Media Content 的唯一途徑。也意味著，如果想要擁有Walmart的A+頁面，首先必須擁有這款產(chǎn)品。而4K也是國內(nèi)首家以及獨(dú)家上線這款產(chǎn)品的服務(wù)商。更值得一提的是，如果您是已經(jīng)注冊(cè)了4KMILES賬號(hào)的亞馬遜賣家，你們同樣可使用同一賬號(hào)進(jìn)入沃爾瑪SKU優(yōu)化大師系統(tǒng)后臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一管理，非常方便。
4KMILES隸屬于艾盛集團(tuán)，其依托自有大數(shù)據(jù)與智能技術(shù)和集團(tuán)全球電商渠道能力，致力于為品牌提供全面的店鋪運(yùn)營系統(tǒng)和營銷數(shù)據(jù)分析看板，切實(shí)提升跨境智能運(yùn)營、高效決策，全鏈路數(shù)字化解決方案，賦能中國品牌在全球網(wǎng)絡(luò)高速增長。
4KMILES一直致力于出海品牌的商業(yè)增長，這次推出的這款產(chǎn)品的上線，也將大大提升中國賣家在沃爾瑪平臺(tái)上的綜合競爭實(shí)力，同時(shí)也開啟了沃爾瑪精細(xì)化運(yùn)營的新時(shí)代。
沃爾瑪跨境電商正在以驚人速度發(fā)展，搶占先機(jī)搭上精細(xì)化運(yùn)營的第一班快船，相信是每一位風(fēng)口浪尖弄潮兒的明智選擇。當(dāng)然，掘金的當(dāng)下，一直全域全效激發(fā)跨境品牌商業(yè)增長的4KMILES，也會(huì)在您出海的商業(yè)增長之路上從不缺席。
來源：喜運(yùn)達(dá)
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