避坑！來看看Tiktok網(wǎng)紅報(bào)價(jià)有多離譜

2022年6月29日 23:50:00 來源：喜運(yùn)達(dá)

Hi 你好, 我是C姐。

太多賣家老板想涉足Tiktok了，不僅是跨境賣家，還有很多工廠老板希望轉(zhuǎn)型跨境的，他們一來是想做Tiktok品牌官方號(hào)，二來是在嘗試找一些Tiktok網(wǎng)紅希望可以引流到獨(dú)立站等電商平臺(tái)帶貨。

最近我們也做了這兩件事情。第一件事情做品牌官方TIKTOK號(hào)其實(shí)主要是奔著品牌曝光的目標(biāo)去做，小有感悟在之前的文章有分享：

如何0花費(fèi)4天做到Tiktok品牌號(hào)原創(chuàng)視頻破百萬播放？

第二件事情找tiktok網(wǎng)紅合作也做了，最近接到很多Tiktok網(wǎng)紅報(bào)價(jià)，發(fā)現(xiàn)這里面的水實(shí)在太深了，忍不住想寫出來，給廣大跨境，外貿(mào)工廠老板們一些參考，千萬不要被TK網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)給蒙蔽了，賠了夫人又折兵。

本文針對(duì)沒有什么營銷預(yù)算的品牌出海初期賣家，針對(duì)有大量預(yù)算不介意錢就為圖個(gè)曝光的品牌可能不具有很大參考價(jià)值。（當(dāng)然話說回來有錢也應(yīng)該砍價(jià)啊，畢竟隨便花錢是不對(duì)的）

先看一組最近我們收到的報(bào)價(jià)，今天舉例的主要是focus歐美區(qū)域

1 粉絲2.4百萬，播放量都不能穩(wěn)定過萬的，單次合作報(bào)價(jià) 15,000 USD

2 粉絲397.7K，播放量剛剛穩(wěn)定過萬，單次合作報(bào)價(jià) 10000美金

3 粉絲35萬，視頻播放量穩(wěn)定過萬，單次合作報(bào)價(jià)：5000美金

4 粉絲16.3M, 報(bào)價(jià)：7000美金

5 粉絲1M，播放量穩(wěn)定過萬，報(bào)價(jià)：3500美金

6 粉絲1.5M，播放量穩(wěn)定過萬，報(bào)價(jià)：2200美金

7 粉絲量1.5M，播放四萬左右，不同套餐報(bào)價(jià)不同，最低套餐5700美金起步

分金銀銅套餐：

8 粉絲不到53萬，播放量過萬，報(bào)價(jià)4999美金

9 粉絲2.1M，播放量過萬，報(bào)價(jià)7500美金

從以上報(bào)價(jià)你看不出任何章法。動(dòng)不動(dòng)就大幾千美金上萬的很離譜。

為什么說他們報(bào)價(jià)離譜呢？再看幾個(gè)虛高程度不那么大的報(bào)價(jià)

1 粉絲56萬，播放量穩(wěn)定三萬以上，單次合作報(bào)價(jià)：750美金

2 粉絲量2萬，播放不過萬，單次合作報(bào)價(jià)500美金

3 粉絲量5.7M，播放五萬以上，報(bào)價(jià)：500美金

4 粉絲三百多萬，播放過萬，單次合作報(bào)價(jià)：1000美金

5 粉絲1.3M，播放過萬

按照時(shí)長(zhǎng)報(bào)價(jià)：

15 Seconds Permanent - $1374

30 Seconds Permanent - $1407

60 Seconds Permanent - $1465

6 粉絲3.9M，播放過萬，報(bào)價(jià)：1400美金

7 粉絲1.9M

這個(gè)按照播放量階梯報(bào)價(jià)（不是很離譜但也要砍）：

你看這這7個(gè)也不一定比最開始的9個(gè)差很遠(yuǎn)，但是對(duì)比下來報(bào)價(jià)懸殊很大。那么這7個(gè)還有得談。前面那9個(gè)亂喊價(jià)的你就砍到你能接受的價(jià)格，對(duì)方不同意就拉倒。不然大概率錢都要打水漂的。

當(dāng)然這里面跟互動(dòng)，內(nèi)容垂直度，博主所在的國家等有一定的關(guān)系，但是也不至于報(bào)價(jià)差距大成這樣。說明TK網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，博主是看著報(bào)，很多是往高了報(bào)，逮到一個(gè)是一個(gè)的狀態(tài)。

如果你覺得這樣的報(bào)價(jià)是合理的可接受的，再來看看幾個(gè)我們已經(jīng)達(dá)成免費(fèi)合作的情況：

1 89W粉絲，送一個(gè)樣品免費(fèi)合作，目前視頻播放量1.4M，點(diǎn)贊41K+，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)近2K：

2 12W粉絲，目前合作的視頻播放近6萬，點(diǎn)贊700+，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)30+

3 14W粉，目前合作的視頻播放155K+，點(diǎn)贊近11K，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)近700：

看到?jīng)]，這幾個(gè)渠道粉絲和播放量也不小，是可以免費(fèi)合作的。不過前提是你得找到這樣的渠道，但這也側(cè)面說明，上面列舉的那些tiktok網(wǎng)紅報(bào)價(jià)真的是水分很大。為什么這么說呢？接著看。

就拿跟YouTube對(duì)比，來跟你分析一下為嘛說他們水分大

1 TK的播放量并沒有YouTube那么值錢，實(shí)際上播放量和粉絲都很容易弄到（對(duì)方如果不是自然粉絲，有N種方法他們可以低投入短期獲得大量觀看和粉絲的）

2 TK轉(zhuǎn)化很難，所以TK的播放量和互動(dòng)天然沒有YouTube含金量高（TK本身轉(zhuǎn)化路徑就長(zhǎng)，對(duì)于大部分產(chǎn)品如果內(nèi)容短平快難馬上轉(zhuǎn)化，視頻太短也難種草，這點(diǎn)比不上YouTube的垂直專業(yè)內(nèi)容直接帶貨）

3 TK視頻制作也沒有YouTube長(zhǎng)視頻那么耗時(shí)間和精力，也不需要他多么專業(yè) （也就是紅人在制作成本上相對(duì)于YouTube的長(zhǎng)視頻合作要低很多）

4 粉絲和播放都不是你目標(biāo)人群，全球的都有（看著播放量和粉絲很大的網(wǎng)紅，其實(shí)這里面又有多少是你的目標(biāo)用戶呢？當(dāng)然垂直內(nèi)容的博主除外，區(qū)域和內(nèi)容都垂直的博主質(zhì)量相對(duì)較高）

當(dāng)然你新奇特的低客單價(jià)產(chǎn)品，是可以試試TK的，但也不建議砸重金投入。對(duì)了，如果是日本市場(chǎng)也可以試試TK紅人，沒有歐美貴，而且粉絲相對(duì)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化就相對(duì)高。

至于歐美市場(chǎng)，強(qiáng)烈不建議大部分賣家把大幾百上千上萬美金投入在這些TK網(wǎng)紅合作上面，

可以找不要錢或者少花錢的，畢竟TK的轉(zhuǎn)化就擺在那，你花了大幾百上千大概率是沒那么高的回報(bào)的。

如果你是有錢的品牌，就圖個(gè)曝光，那你當(dāng)我沒說。

不過，還是要強(qiáng)調(diào)有錢也不能亂花錢，上面那些報(bào)價(jià)那么高的TK網(wǎng)紅，至少要三分之一四分之一砍價(jià)，甚至十分之一砍。不砍不知道，一砍嚇一跳。可以試試的。

C姐建議：

對(duì)于Tiktok大家要理性看待，品牌方可以把這個(gè)平臺(tái)作為曝光和提升品牌勢(shì)能的渠道之一，千萬別all in砸錢太多在這個(gè)渠道，劃不來的。

之前聽說有公司花幾百萬搞TIKTOK，最后項(xiàng)目解散。也有花了幾百萬跟TK網(wǎng)紅合作，最后悔的不行的品牌。

千萬別把tiktok當(dāng)作主要的營收來源。可以當(dāng)成品牌曝光的渠道，引流的渠道之一。但投入金錢的時(shí)候要慎重慎重再慎重。

比如這個(gè)，讀者反饋的：