相信大家對SHEIN都不陌生，SHEIN 是一個快時尚服裝品牌，在TikTok 和 Instagram等社交媒體平臺上非常受歡迎。

在2021年，SHEIN的App超越亞馬遜、Zara和H&M，成為美國地區購物類App下載量榜首。

SHEIN之所以能在海外市場獲得成功，其中一個原因就是SHEIN通過跟海外網紅合作，獲得了大量流量。

今天虹雀KOL就來詳細分析SHEIN是如何借助海外網紅營銷實現品牌增長的。

SHEIN的海外網紅營銷策略

在品牌發展初期，SHEIN就開始跟大量的海外網紅合作，并抓住了當時Instagram，Facebook等海外社交媒體的流量紅利。

在海外網紅營銷方面，SHEIN既想要收割流量，也想要品牌傳播。

因此, SHEIN采取的策略主要選擇跟大量的、不同粉絲量級的，Instagram,YouTube, TikTok，Facebook, Twitter等多個社媒平臺的時尚、美妝類網紅進行合作。

SHEIN會付費跟頭部腰部網紅進行合作，而對于粉絲數較少的KOC，則會給他們免費贈送衣服，或者是專屬優惠，讓網紅產出包裹開箱、衣服試穿測評，lookbook等內容，一旦產生轉化，網紅還可以獲得10%-20%的傭金分成。

這樣合作有什么好處？

頭部網紅有上百萬的粉絲數，影響力足夠大，可以為品牌背書，提升品牌形象。

腰部網紅粉絲數雖然沒有頭部網紅多，但也有好幾十萬粉絲，互動率較高，通過發布真實的衣服試穿、測評視頻，或者是精美的圖片，向其受眾展現出SHEIN產品的優點，更好地促進了轉化，起到了為品牌帶貨的作用。

尾部網紅雖然粉絲數少，但由于這類網紅數量多，可以為SHEIN帶來更多的流量，以及更多外鏈，從而提高SHEIN獨立站在搜索引擎的權重。

在大量網紅發布SHEIN相關內容為SHEIN引流的同時，SHEIN還推出聯盟渠道計劃。粉絲們可以在社交媒體上宣傳SHEIN，一旦促成交易，就可以獲得交易額10%-20%的傭金作為報酬。

而SHEIN在各大社媒平臺的官方賬號同樣也沒閑著，不僅頻繁發帖宣傳自己產品，還通過抽獎等活動來刺激用戶參與互動。

在這一系列的活動刺激下，大量用戶自發發布SHEIN相關的內容，為SHEIN在社交媒體上的熱度又加了一把火。

來源：喜運達

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