知乎高贊：Shopee賺錢的底層邏輯是什么？

2022年6月27日 15:19:32 來源：喜運達

從雪球看到到了一句話

很認同

一個人永遠賺不到超出自己認知范圍以外的錢

除非靠運氣。

我們所賺的每一分錢，都是對這個世界認知的變現。

靠運氣賺到的錢最后往往又會憑實力虧掉，這是一種必然。

所以，要想在這個市場長久存活并盈利，必須不斷地學習，不斷地提高自己的認知能力。

一、大部分賣家不知道，Shopee現在居然可以賣食品了

隨著Shopee物流體系的不斷完善，2020年4月底，Shopee悄悄上線了大件物流服務。大件物流服務包括陸運和海運，這意味著之前受航空管制而被禁運的商品，現在都能通過海運和陸運來進行運送。

包括床、沙發、充電寶、大容量液體化妝品、食品、和刀具。

已經開通大件物流的站點有：新加坡、馬來、菲律賓、中國臺灣。

當你還在抱怨做蝦皮不賺錢的時候，別人已經悄悄開啟了另一個藍海類目：零食。

這是一家只有6個月的新店，跨境店。專注做零食。衛龍、老干媽、海底撈火鍋底料~統統都能賣！

并且他家的銷量還不錯，銷量數以千計

那他是怎么發貨的呢？做預售、走海運。利用的正是蝦皮剛上線的大件物流渠道。

所以，Shopee能賺錢的底層邏輯第一個信息差。

二、獲取信息的能力

知道了信息差，那么就考驗我們獲取信息的能力

小白跟大賣另一個最大的差距體現在獲取信息的能力上，比如問這樣一個問題：如何快速在3天了解Shopee的全貌，包括東南亞市場分析、分站點市場情況、如何入駐、選品、如何發貨、常見賣家常犯錯誤等信息。

90%的賣家都是“百度一下”，稍微有點信息獲取能力的，會“知乎一下”，但是，正確的做法是：去找到該行業下的導航網站。

例如：你是美工的，需要快速入門，那么就應該搜索“美工導航網站”，你會發現，整個行業的地圖全貌都幫你找好了。

我們只要根據自己對應的需求，去獲取相應的服務就可以了

又例如：你是做新媒體的，只要你能找到新媒體導航網站，就算自己是小白，把自己泡3天在導航網站里面，把里面的各個網址都點擊看一下，也能混成半個專家。

但是，

你是做Shopee的，這回你懂了。大喊出來：我要去找蝦皮導航網站

所以，你可以記住這個網址（東南亞123）：

你需要的，上面都可以找得到。各個站點的前后臺。Shopee常用的工具、Shopee最新的資訊，都能找得到。

回到我們開始的那個問題，如何3天內快速了解shopee？答案同樣在導航網站里面，打開Shopee知識大綱，一個完整的Shopee知識樹立馬展現在你眼前：

接著順藤摸瓜

Shopee屬于跨境電商，所以你把跨境電商導航網址也給挖了出來，把跨境電商的鼻祖亞馬遜導航網址也給找到了www.amz123.com

這結果實在是令人興奮！我們好像距離大賣又進了一步。

這里再給大家介紹另一個必備能力：快速復制模仿的能力。

三、快速復制模仿的能力

快速復制模仿的能力有兩個：第一個是跟賣。第二個是搬運。

跟賣很簡單，直接在Shopee平臺里面賣家跟賣賣家就可以了。

但是搬運就好玩得多了，比如我們可以從淘寶搬運到Shopee，可以把拼多多的熱銷款搬運到Shopee，可以把抖音的爆款搬運到Shopee。搬完國內的，我們搬運國外的，把亞馬遜的新品飆升產品搬運到Shopee。

利用剛剛我們找到的亞馬遜123導航網站，我們點開新品分析欄目，選擇“美亞新品榜單”，來挖掘一下可以搬運的潛在爆品。

電商的流行趨勢是：歐美先流行，接著到日韓，到中國，再到東南亞。東南亞3C類目是藍海，之前的文章分析過了，所以看看亞馬遜上面3C哪些新品好賣。不難發現，前8名的位置，智能wifi插頭占了4席位置。

1、查詢熱度：查詢對應關鍵字智能插頭“smart plug”的搜索熱度,熱度為1600。因為是新品，所以我們可以判斷智能插頭的熱度會持續上漲。

2、判斷利潤空間，分別在Shopee前臺搜索對應產品，查到商品的售價為45塊錢人民幣。

1688的拿貨價是23塊錢，出去運費成本，利潤空間大約還有15塊錢左右。而且產品符合跨境選品的標準：體積小，重量輕。

四、賺錢的底層邏輯，其中最重要的還得有專業化、系統化的Shopee運營專業知識和運營能力。

無論什么知識，只有內化成為自己的，才能真正對自己有幫助。蝦皮的核心運營知識說清楚了，就5個環節模塊。分別是選品、上架、流量、轉化以及售后。具體來講講每個模塊都需要熟悉哪些知識要點：

1、選品前的準備-市場調研。選品開始前，肯定做是市場調研的，先對市場的需求有認識，才能知道賣什么產品；

1）確定選品的方向：利用第三方數據工具對目標市場做品類分析：分析得出藍海類目，或者紅海中的藍海子類目

2）確定具體的產品：用幾個有效的找出潛在爆品的手段把爆品找出來，基本上后續的每天上新工作，就是用這個幾個辦法了。第1個是數據選品，第2個是跟賣選品，第3個是搬運，最后是選品需要注意的坑

2、我們在確定好產品的基礎上，就要來上架了。做listing的打造了，關鍵字所對應的標題、產品描述、以及產品評論，這些都是listing打造的基本工作。打造lisiting包括了標題，產品文案等，這些都不能夠靠自己的想象，而且要找到同類產品客戶的真實體驗，經過我們運營做整理，才能寫出打動用戶的listing。好的文案不是靠想，而是靠感同身受。顧客才能抓住顧客的心聲，所有我們要去打磨相似產品的標題跟評論。磨刀不誤砍柴工，這一步我們絕對是在磨刀。拼的是運營的內功。
3、我們產品有了，lisiting也打造了。現在來解決流量的問題，因為我們是做女裝，屬于紅海類目，就需要靠廣告來帶流量，以及通過廣告來測款找出爆款。但是如果你做的是藍海類目，只要通過做好標題的關鍵字熱度排序，就能依靠免費的搜索流量吃一波紅利了。不一定要開廣告，但是沒有永恒的藍海，當一個類目的競爭者變多的時候，就是紅海了。所以，一個shopee店鋪，開通廣告是遲早的事情~
4、前面解決了選品，上架，流量，現4天我們解決轉化率的問題，轉化率這個是要跟運營思路結合起來玩的。不然單單靠蝦皮后臺提供的哪幾個工具關注禮、店鋪折扣、加購優惠，根本實現不了高質量的轉化。
這個時候必須懂得整體營銷思路，還有全店營銷工具布局思路及實操（關注禮、店鋪優惠券、店鋪折扣、刷粉、發feed）、店鋪整體裝修思路、后臺活動與秒殺報名及閉坑指南、客服工作及銷售話術 5、第五點，售后問題。我們要解決出單之后的發貨問題，以及避免給平臺扣分，避免客戶給差評。到這里，絕對不能掉以輕心。因為發貨之后，錢還沒收回來，整個交易都還沒結束。所以千萬要慎重。必須要明白的點有：出貨時效DTS計算、避免延遲發貨率及取消率的扣分、打款查賬。到這里，基本shopee的運營主干已經擼得清晰了，上手實操問題也不大了，最后剩下的，就是一些細枝末節的實操作業了。

五、總結

三年前做蝦皮，很容易賺到錢，那是因為做蝦皮的人少。

三年后做蝦皮，同樣也很容易賺到錢，那是因為懂得做蝦皮的人少。

文章從淺到深，梳理了Shopee賺錢的底層邏輯：靠的是信息差來賺錢，決定我們賺錢的多少，取決自身獲取信息的能力以及是否有專業系統化的Shopee運營知識，來應對東南亞越來越激烈的競爭。

來源：喜運達