賽維時代IPO闖關成功，收入56億，凈利3.5億，員工2016人

2022年6月18日 21:30:03 來源：喜運達

深圳是中國跨境電商之都，曾經培育出了多家知名公司，經歷亞馬遜關店風波后，深圳的跨境電商在進入一個短期后低潮后，2020年受全球疫情的刺激跨境電商再次迎來了爆發式增長.

賽維時代就是其中的一家優秀企業，公司在6月17日通過的深交所創業板的IPO審核，恭喜賽維時代，也給深圳的跨境電商企業的上市之路帶來了一盞明燈。深圳供應鏈是出現了四家正牌上市公司的，都是IPO成功，深圳跨境電商行業獨立上市的公司并不多，很多都是被人并購，或者合并，反向收購等模式，多家企業都搞成官司啦。

本次賽維時代是獨立IPO上市，賽維時代于2016年11月在新三板掛牌上市，2018年終止新三板掛牌，賽維時代成功IPO后將為深圳跨境電商企業規范發展，在資本市場上打開一條新路，祝賀賽維！！

賽維時代是一家技術驅動的出口跨境品牌電商，公司通過Amazon、Walmart、eBay 、Wish等第三方電商平臺和SHESHOW、Retro Stage等垂直品類自營網站向全球消費者銷售高品質、個性化的時尚生活產品，包括服飾配飾、運動娛樂、百貨家居等。

同時，公司還基于其完善的跨境倉儲物流體系向第三方提供物流服務。公司秉承“讓美好生活觸手可及”的使命，為滿足全球消費者對高品質、個性化的時尚生活需求，在基礎平臺層、銷售端和供應端持續深耕，已逐步打磨出集產品開發設計、品牌孵化及運營、供應鏈整合等于一體的平臺化快速反應能力。

在基礎平臺層，公司已具備全鏈路數字化能力，并搭建了“小前端+大中臺”的敏捷型組織架構；在銷售端，公司基于跨區域、跨平臺的銷售網絡，構建品牌矩陣支撐的多品類延伸能力；在供應端，公司依托龐大而優質的供應商生態、全球倉儲物流網絡布局，并通過自研的服裝柔性供應鏈系統賦能生產，構建高效供應能力。

賽維時代收入及利潤見下：

2019 年公司營業收入29億，凈利潤4500萬

2020 年公司營業收入52億，凈利潤4.5億

2021 年公司營業收入55億，凈利潤3.5億

可以看出，很好的抓住了2020年以來疫情對跨境電商帶來的一波紅利。

本次擬募集資金大約6.2億：

賽維時代科技股份有限公司主要股東：

公司員工情況，去年年末2016人。

其中：

分部門:

學歷及年齡分布：

公司在全鏈路數字化方面投入毫不吝嗇，成績斐然：

自成立以來，公司專注于跨境零售相關業務領域，著眼于構建全鏈路數字化管理能力的IT 底層平臺，以求在運營效率、業務控制、資源整合等方面更具競爭優勢。

在科技創新方面，公司持續穩健投入研發資金，報告期內累計研發投入近1.03 億元；公司注重對研發人才的培養，截至2021 年末，公司從事研發的人員共計127 人，占公司總人數的比例為6.30%。

截至2021 年末，公司共擁有主要發明專利2 項、實用新型專利6 項、外觀設計專利165 項，合計173 項專利；另有主要軟件著作權110 項。公司的業務需求和研發特征共同決定了公司在大數據技術應用及底層信息系統構建方面的同行業領先地位。

（1）產品研發

2020 年公司開發新品數量超1 萬件，其中爆品1率為2.65%。同時，公司通過產品中心系統動態評估SPU 效益2，并改善或處置SPU 效益低的產品，保持公司產品矩陣的持續熱銷，2021 年公司的SPU 效益為30.17 萬元，相較上年增長391.92%，助力公司的品牌化轉型。

（2）采購及智能制造

公司自主開發含銷售預測、商品采購及調撥等模塊的信息系統，并結合各倉庫可用庫存、采購在途、調撥在途、海陸空運輸周期、供應商供貨周期等供應端數據進行供需模擬計算，以指導相關人員進行采購和調撥，實現了供應鏈全流程的系統化管理及關鍵流程節點的精細化管控。目前公司已達成和超萬家供應商的良好合作，對數十萬個SKU 高效運營管理。

基于如麒麟ERP 智慧生產管理系統、Darwin 優品系統軟件等前期研發項目

的持續投入，公司已開發出基于遺傳算法的服裝柔性供應鏈系統，實現供應鏈

數字化和高效、靈活的生產自動排程，已應用在公司內部服裝試驗工廠，2021年平均生產周期達到5-10 天（同比下降15 天左右）。同時，公司自研的柔性供應鏈系統已開放予40 余家第三方外協加工廠，以更高效地匹配公司需求和外協工廠產能。

（3）倉儲物流

公司實現了自有倉、第三方倉的信息同步對接，物流軌跡跟蹤系統、智能運費比價等自研技術賦能公司倉儲、物流系統，較好解決了跨境物流中的時效、成本與不同業務需求間的匹配問題。

基于倉儲管理系統，公司實現了“收貨→點貨→打印SKU 條碼標簽→粘貼SKU 條碼標簽→干線運輸3→上架”等入庫各個環節的效率優化，2021 年公司整體入庫上架時效已優化至20.7 小時（相較上年減少3.1 小時）；公司自研的倉位智能推薦、波次配貨4智能規劃模塊等可自動計算最優的推薦倉位及配貨路線，公司實現了在“產品配貨出庫→波次分揀→包裝稱重→渠道分區→裝車復核”等出庫各個環節的效率優化，2021 年公司整體的出庫時效優化至7.3 小時（相較上年減少6.9 小時）。

（4）運營管理

通過訂單系統、PowerInsight 數據分析系統、賽維EIP 信息集成系統軟件等研發項目的持續投入，公司已經形成全鏈路數字化底層數據中臺。訂單系統方面，已完成與40 余個平臺的對接，實現平臺訂單的集中高效處理：

①通過各平臺API 接口，自動完成待發貨訂單的抓取、物流單號的上傳、退款數據的對接等；

②可實現自動分倉發貨、自動選擇時效價格最優的物流渠道、自動合并包裹等自動化操作，極大提升了業務部門的效率；

③自動攔截異常訂單，能夠實現各類型異常訂單的自動攔截標記。商業智能分析方面，數據中臺及時、準確地整合和反應公司全鏈路業務數據，并實時分析訂單市場情緒、預測市場變化、及時發現運營問題，以快速響應市場變化并及時調整（包括但不限于價格調整、采購備貨調整等），從而提升運營效率。

公司的組織架構見下：

同行業可比公司基本情況如下：

店鋪關閉風險提示

基于構建品牌矩陣及發展多品類業務的戰略考慮，公司采用了跨境電商行業較為常見的多賬號開店經營模式，在Amazon、Wish、eBay 以及Walmart 等第三方電商平臺經營多個店鋪。

Amazon 平臺為公司目前最主要的銷售渠道之一。Amazon 平臺對平臺賣家的監管較為嚴格，平臺政策相對復雜且更新迭代較為頻繁，并且Amazon 平臺對其平臺政策的解讀和具體執行尺度具有最終解釋權和較大的自主權。因此，Amazon 平臺對賣家的合規性要求相對較高，平臺賣家違反其平臺政策可能受到的處罰結果較為嚴重。

雖然公司目前采用的多賬號經營模式并不違反Amazon平臺現行有效的禁止性規定且報告期內公司并未因該多賬號經營模式受到Amazon 平臺關閉店鋪的處罰。但是，公司不能完全排除未來Amazon 平臺以及其他第三方電商平臺可能會在未事先與平臺賣家進行必要和充分的溝通的情況下，突然改變平臺規則或對公司多賬號經營模式合規性提出質疑甚至否定公司多賬號經營模式的風險。

假如未來Amazon、Wish、eBay 以及Walmart 等第三方電商平臺認定公司

多賬號開店經營模式不具備合理商業理由且違反了該等平臺的注冊及運營政策

或者修改其平臺店鋪的注冊及運營政策以對多賬號開店經營模式進行限制，進

而導致公司出現大量第三方電商平臺店鋪被關閉的情形，則公司可能面臨營業

收入和利潤規模大幅下滑的風險，從而對公司整體經營業績造成重大不利影響。

匯率風險：

報告期內2019年、2020年、2021年，公司境外銷售占當期主營業務收入的比例分別為95.47%及93.72%及95.80%，公司外銷業務主要以美元、歐元、英鎊為結算幣種，美元、歐元、英鎊兌人民幣匯率受全球政治、經濟影響呈現一定波動，報告期內公司財務費用中的匯兌凈損益金額分別為-951.44 萬元、6,333.72 萬元及2,740.69 萬元。報告期各期末，公司外匯風險敞口凈額分別為34,988.74 萬元、49,516.29萬元和-15,697.81 萬元，處于較高水平。

公司主營業務分析：

賽維時代是一家技術驅動的出口跨境品牌電商，通過平臺化快速反應能力滿足全球消費者高品質、個性化的時尚生活需求。自成立以來，公司秉持“讓美好生活觸手可及”的使命，以全鏈路數字化能力和敏捷型組織為基石，逐步構建集產品開發設計、品牌孵化及運營、供應鏈整合等于一體的全鏈條品牌運營模式。

公司以全鏈路數字化能力和敏捷型組織架構作為基礎平臺，為實現平臺化快速反應能力奠定基礎。在數字化能力打造上，公司通過貫穿產品研發、供應鏈、品牌孵化及運營的信息流閉環架構，實現跨境零售全鏈路數字化能力；在組織架構搭建上，公司通過“小前端+大中臺”和“阿米巴”組織架構滿足公司多品類業務模式需求，實現多維提升。

在銷售端，公司基于跨區域、跨平臺的銷售網絡，構建品牌矩陣支撐的多品類延伸能力。目前，公司銷售渠道主要為Amazon、Wish、eBay、Walmart 等第三方電商平臺以及SHESHOW、Retro Stage 等垂直品類自營網站，線上營銷網絡覆蓋美國、德國、英國等多個國家和地區。

在品牌孵化及運營上，公司已初步形成涵蓋服飾配飾、百貨家居、運動娛樂等品類的時尚生活產品矩陣。報告期內公司已孵化50 個營收過千萬的自有品牌，占公司報告期內商品銷售收入的比重為81.78%。

在供應鏈端，公司通過優質的供應商生態及遍布全球的倉儲物流體系，結合自研的服裝柔性供應鏈系統，實現產品的高效供應。在供應商生態搭建上，公司通過結合全鏈路數字化能力和多層次、動態的供應商管理體系，能夠持續、及時地向市場推出不同品類且兼具時尚、品質及高性價比的商品。

在服裝供應鏈端，公司自主研發服裝柔性供應鏈系統，實現生產過程線上化、合理規劃生產、智能排程和多工序協同，滿足快時尚趨勢下“小批量、多批次”的服裝生產特點，進一步強化公司的高效供應能力。

在倉儲、物流環節，為滿足消費者對配送時效性的要求，公司以歐洲、北美海外倉及國內倉為依托，建立了完善的倉儲物流體系，并無縫對接全球物流合作商。國內倉方面，2021 年國內倉日

最大訂單處理能力已超15 萬單。海外倉方面，2021 年公司歐洲倉、美東倉、美西倉日最大訂單處理能力分別超過9,000 單、18,000 單及20,000 單10。2020年，物流服務收入相較2019 年增長203.21%，達到29,467.78 萬元。2021年，公司物流服務收入則為22,897.81 萬元。

主要產品及服務

1、B2C 平臺主要品牌與產品情況

（1）服飾配飾

（2）百貨家居

（3）運動娛樂

（4）數碼汽摩

2、物流服務

公司物流業務開始于2015 年，專注為跨境電商提供出口物流整體解決方案。

公司提供的物流產品包括國內直郵、國際專線、FBA 轉運服務、海外倉綜合服務（倉儲運營、末端配送、FBA 退倉、客戶退貨等）。同時，公司依托強大的系統和數據集成能力，為客戶提供庫存管理和預測、多倉庫存計劃和分配、客戶區域分布分析、運輸配送方式優選、大數據分析等服務。

主營業務收入的構成

公司成長歷程：

1、發展初期階段（2012 年至2015 年）：注重底層架構搭建，持續提升運

營效率

2、轉型階段（2016 年至2018 年）：推行“品牌化”轉型戰略

3、快速發展階段（2019 年至今）：進一步強化全鏈路數字化能力、供應鏈

整合能力、品牌運營能力，完善物流倉儲布局配套，積極踐行“品牌化”戰略

主要業務流程及模式

1、新品開發模式

2、生產及采購模式

（1）生產及采購模式流程

按生產模式劃分，公司采購模式主要可分為三類，即“成品采購”、“委

托加工”和“自主生產”。

（2）供應商選擇及管理體系

（3）訂單采購

3、產品質量控制模式

4、倉儲物流模式

公司以自建倉儲物流系統為基礎，歐洲、北美海外倉及國內倉為依托，建立完善的倉儲物流體系，無縫對接全球物流合作商。產品經過質檢合格入庫后，公司通過其信息化倉儲物流體系將貨物向全球目標市場進行分發?；谧灾餮邪l的ERP 系統，公司在倉儲物流作業管理、協調控制以及決策支持方面實現了全鏈路數字化管理。

（1）公司目前涉及的倉儲、物流模式

公司目前涉及的倉儲、物流模式具體如下：

從倉儲環節看，Amazon FBA 倉由Amazon 統一運營管理，為第三方賣家提

供倉儲、撿貨、包裝及終端配送等增值服務，同時向第三方賣家收取服務費用；海外倉是公司在海外自行租用并運營或自行租用后交由第三方管理的倉庫，用于貨物在海外的倉儲、中轉及貨物配送等服務；國內倉為公司在國內擁有的自營倉庫，主要承擔國內商品采購后的質檢、存儲、集拼、轉運至海外等功能。

（2）物流及出口報關

①結合典型業務模式及案例，商品從消費者下單到消費者收貨、系統評價的全業務鏈條情況公司經營模式為通過Amazon、Wish、eBay、Walmart 等第三方電商平臺以及SHESHOW、Retro Stage 等垂直品類自營網站銷售服飾配飾、百貨家居、運動娛樂、數碼汽摩等產品，以滿足全球消費者高品質、個性化的時尚生活需求。

截至本招股說明書簽署日，公司出口方式為一般貿易和直郵9610 模式，其中以一般貿易為主，少量為直郵9610 出口模式。從發貨方式來看，FBA 及海外倉均為一般貿易的出口方式，直郵方式下均為9610 出口模式。

以下以Amazon 平臺為例，對從消費者下單到收貨、系統評價的全業務鏈條展開闡述。具體可分為如下三種模式：

A、Amazon FBA 配送模式

Amazon FBA 配送模式一般適用于價值較高且對時效要求較高的服裝、家居、電子類商品。截至目前，該種模式下，國內子公司華成云商完成采購，通

過一般貿易出口，將貨物轉運至海外亞馬遜FBA 倉；消費者下單后由亞馬遜

FBA 統一負責安排尾程的配送，將訂購的商品直接交予消費者。

Amazon FBA 配送模式下，國內采購環節涉及增值稅進項稅，出口報關環

節涉及出口退稅；入境美國海關涉及關稅，Amazon 平臺銷售涉及銷售稅；入境歐洲海關涉及關稅、進口增值稅，Amazon 平臺銷售涉及銷售增值稅。

B、海外倉+第三方配送模式

與FBA 倉相比，海外倉+第三方配送模式更為靈活，公司一般根據未來一段時間銷售預測、庫存情況及時安排補倉，并在儲存體積較大或重量較大的產品方面具有競爭優勢。公司海外倉主要在美國洛杉磯、新澤西州以及捷克等。

該種模式下，由國內子公司華成云商采購，通過一般貿易出口，將貨物轉運至

海外倉；消費者下單后，由當地第三方物流公司負責安排尾程的配送，將訂購

的商品直接交予消費者。海外倉+第三方配送模式的涉稅環節與前述的FBA 倉相同。

C、直郵模式

直郵模式主要適用于零散、小批量、價值量不大的商品，報告期前期主要為郵政小包模式，由香港蘭瑪特向國內供應商采購后通過第三方物流運送至海外消費者；從2020 年下半年開始轉換為直郵9610 模式，采購主體由香港蘭瑪特切換至境內子公司曬布信息、蘇州賽鼎供應鏈和廈門賽鼎供應鏈，三家境內子公司向國內供應商采購后通過第三方物流運送至海外消費者。

發行人銷售商品的跨境、進出口環節，在頭程物流還是尾程物流中的區分

情況如下：

頭程物流為跨境貿易賣家通過特定運輸方式將商品從中國運到目的地倉庫存儲的物流過程；尾程物流為跨境貿易賣家通過特定運輸方式從存儲倉將商品直接派送到消費者的物流過程。從分類來看，直接面向消費者的物流計入尾程物流，跨境轉運、中轉、調配等計入頭程物流

報告期各期末，各倉庫存儲產品種類、數量和金額如下：

5、市場營銷與推廣模式

基于公司“品牌化”戰略及體系化的推廣運營體系，公司在品牌市場營銷和推廣方面持續投入，以吸引新用戶并提高客戶留存度，進一步提高公司銷售額和市場占有率。公司主要市場營銷和推廣模式可分為站內營銷和站外營銷。

站內營銷模式主要為各第三方電商平臺的CPC 類廣告。以Amazon 平臺為例，通過直接在Amazon 站內競價并投放基于搜索關鍵詞的CPC 類（按用戶點擊收費）廣告獲取流量，具體形式主要包括付費產品廣告（Sponsored Products）、標題搜索廣告（Headline Search Ads）等。

公司銷售團隊會在Amazon 店鋪后臺設置廣告投放預算、廣告類型，并與大數據團隊配合監控廣告投放效果以及時調整投放策略。除CPC 平臺付費廣告外，公司還會根據自身營銷經驗及產品特點，結合平臺特有推廣方式，以提升推廣質量，如Amazon 平臺的早期評論人計劃（Early Reviewer Program）。

6、主要銷售模式

以Amazon 為主的第三方電商平臺

公司店鋪數量情況如下

同行開店數量：

A、易佰網絡

B、有棵樹

銷售過程中資金流轉過程

行業近三年的發展情況和未來發展趨勢

從需求端來看，互聯網用戶滲透率的持續提升直接帶動了全球消費方式的轉變和消費渠道的遷移，全球網絡零售滲透率不斷提高。

同時，千禧一代及Z 世代人群逐漸成為海外消費主力，由此引發的個性化潮流為兼具時尚產品開發設計能力、品牌運營及孵化能力、高效供應能力的跨境電商創造了新的機遇。

從供應端來看，電商周邊配套產業的興起、中國供應鏈逐步完善、制造業智能升級等因素為中國出口跨境電子商務行業的快速崛起奠定了基礎。此外，品牌獨立站等新銷售渠道的涌現也為依賴第三方電商平臺的跨境電商創造了新的增長空間。

1、跨境電商行業發展概況

（1）全球零售電商行業規模持續增長，滲透率持續提升從全球跨境電商行業發展情況看，整體市場規模保持持續增長態勢，未來線上購物在全球范圍內將越來越普及。全球零售電商銷售額從2014 年1.3 萬億美元增長至2020 年4.28 萬億美元，保持年均20%以上的增長率。同時，電商銷售額在全球零售總額中的占比也保持穩步增長，從2015 年的7.4%增長至2020 年的18%。

（2）Amazon 平臺主導全球跨境電商市場，多項舉措助力跨境電商企業“品牌化”轉型目前跨境電商市場上，國際B2C 跨境電商平臺主要有Amazon、eBay、Wish、Walmart、Newegg 等，國內的主流跨境電商平臺主要有AliExpress、京東等。其中，Amazon 是目前最大的全球外貿交易平臺。根據2020 年Statista 數據

顯示，26%的全球消費者首選的跨境電商平臺為Amazon，19%的消費者選擇阿里巴巴旗下的AliExpress，11%的消費者選擇eBay。在美國電商市場上，75%的消費者直接選擇Amazon 平臺進行購物，2/3 的消費者選擇該平臺作為產品搜索的第一站