做外貿，阿里國際站和中國制造網，如何選擇？

2022年6月16日 16:01:25 來源：喜運達

原創 | 超哥

首發 | 超哥電商日記（ID: kkkjds）

之前由于精力有限，對中國制造網關注地不夠，不足，甚至對中國制造網有些片面的認識。

我想很多做外貿的朋友可能都有這個誤區，似乎談到做外貿，就只有阿里國際站，這是不對的，不全面的。

近期，源于對客戶的一些輔導，有的客戶開通了中國制造網，發現效果很不錯，這促使我萌生了要深度研究下中國制造網的想法。

其實，我微信里有不少中國制造網的客戶經理，但是交流的深度不夠，存在一些誤會。

下面，結合我了解的情況，跟大家做一分享。

一、中國制造網與焦點科技

通常我們理解的中國制造網是指的一個類似阿里巴巴國際站的外貿B2B平臺。但其實這種說法是不嚴謹的。

要搞清楚中國制造網，就得先搞清楚它背后的運營主體。

中國制造網的運營主體是焦點科技股份有限公司。

焦點科技股份有限公司成立于1996年，2009年在深交所A股上市。

公司目前市值44.60億。

（數據來源：東方財富網）

公司實控人是沈錦華，江蘇人，1967年出生，2019年10月，在《胡潤百富榜》位列1433位。

公司致力于將傳統行業與互聯網深度融合，先后將互聯網引入外貿、保險、企業采購、教育、醫療等多個領域，研發并運營了中國制造網（Made-in-China.com）、開鑼（Crov.com）、百卓采購網（Abiz.com）、新一站保險網（xyz.cn）等電子商務平臺，以及智慧教育、移動醫療等互聯網項目。憑借多年來的不斷積累，旗下中國制造網已成為全球采購商尋找中國供應商以及貿易伙伴的重要網絡渠道。

因此中國制造網只是焦點科技股份有限公司運營的諸多互聯網平臺之一而已，當然也是公司最有知名度的平臺。

所以，往往談到焦點科技，讓人以為就等同于中國制造網，雖然這有利于中國制造網外貿平臺的宣傳，但是對于焦點科技的品牌打造卻是有缺陷的。好比提到阿里巴巴，大家能夠聯想到很多，譬如淘寶、天貓、1688、國際站、螞蟻金服等等，但是提到焦點科技，大家只能想到中國制造網，那么這對于焦點科技的其他業務拓展是不利的。

2021年的財報顯示，中國制造網的業務收入10.9億，在公司的產品線收入占比75.03%，足見其在公司內的地位和價值。所以，從對公司的內部貢獻來看，中國制造網就等于焦點科技，似乎也說得過去，哈哈。

（數據來源：焦點科技股份有限公司 2021 年年度報告全文）

二、焦點科技為什么值得我們關注下？

焦點科技是很早就從事電子商務和外貿服務的企業，甚至比阿里巴巴都還早。內貿和外貿B2B平臺創建于1998年。現在依然能夠發展得不錯，是值得我們學習的。

其次，作為外貿B2B平臺的三大公司之一，環球資源已經被黑石收購私有化了，剩下的只有阿里巴巴國際站和中國制造網了。因此除了阿里國際站之外，中國制造網也是值得我們考慮的選項，如果你不想被一個平臺所綁定的話。

而事實上，焦點科技有非常完整的外貿和內貿解決方案，確實是值得我們去考慮的。

下面，就給大家介紹下焦點科技究竟能夠給我們提供什么幫助。

三、焦點科技可以為我們提供什么幫助？

焦點科技能給我們企業帶來很多的服務，解決企業在經營過程中的諸多問題。下面我詳細說說。

1.幫助企業拓展外貿

如果你希望開拓國外市場，希望能夠快速地獲客，那么焦點科技為我們提供了一個專業的B2B外貿平臺：www.made-in-china.com （俗稱中國制造網）

通過裝修店鋪，上傳產品，定期優化，就可以坐等客戶來找你了。

可能有的朋友會問，那我不懂外貿，不會操作，怎么辦呢？

那么焦點科技也有外貿教育的平臺：

焦點商學院

既有線上的課程，也可以報名參加線下的課程。

既有做外貿批發（B2B模式）的課程，也有做外貿零售（B2C模式）的課程。

外貿人才不好招？求職者如何找到合適的外貿公司？焦點科技有招聘網站，匯聚了大量的招聘信息：

愛聘才

當你的外貿有了起色，想要建立自己的外貿門戶的時候，就可以建設自己的外貿獨立站了。

焦點科技下屬的領動科技可以幫你建站和海外營銷推廣：

領動科技：

如果你想打造自己的海外品牌，那么你可以找焦點科技在美國洛杉磯設立的全資子公司 inQbrands, Inc，它可以幫你打造國際品牌。

外貿最大的目標市場就是美國，如果你想在美國做商品一件直發，那么可以找焦點科技收購的DoBa公司。

DoBa：www.doba.com

如果你想跨過美國的分銷商，直接接觸美國的零售商，提升銷售額和利潤，那么可以找焦點科技的這個平臺：

開鑼：

以上就是焦點科技為我們提供的整個外貿解決方案。幫大家匯總如下：

2.幫助企業拓展內貿

如果你想做內貿批發，那么不只是有阿里的1688，還有焦點科技的中國制造網內貿站：

如果你是做工業品的，想要找精準的企業買家，或者你是企業的采購負責人，想要找到品質不錯價格又實惠的產品，那么上焦點科技的百卓網，就是個不錯的選擇。

百卓采購網：

以上就是焦點科技為我們提供的的內貿解決方案，匯總如下：

3.幫助企業進行營銷

營銷是企業經營過程中，非常重要的一環。

焦點科技也可以為我們提供一系列的營銷服務：

3D視覺營銷

Focus 3D是南京焦點方寸信息技術有限公司自主研發的 “基于視覺感官交互應用”的服務平臺。Focus 3D布局于智能穿戴、可視交互應用、物聯交互等領域，立足未來，提供包括VR虛擬現實、AR增強現實、全景展示服務、全景營銷服務。

品牌營銷

焦點科技每年都會舉辦“制造之美”的評選活動。該評選活動面向所有的中國產品，通過公益性評選，推出一系列能夠代表現代中國制造業水平的優秀產品，活動主辦方全力為優秀的中國制造企業及產品打造集“優品全球發布會”“線上推廣”“貿易對接”“媒體宣傳”為一體的全方位、立體化的全球推廣活動。“制造之美”組委會與全球200家商會機構合作舉辦線下采洽會，覆蓋全球逾1000萬海外優質買家，進一步促進獲獎企業與買家的貿易達成，為優秀制造企業提供更多的貿易機會。

紙媒廣告

《焦點視界》是焦點科技一份內部雜志，集中分享一些外貿經驗、技巧、外貿故事、企業案例等，也可以在上面刊登一些廣告。

客戶便捷溝通

麥通是焦點科技開發的一款及時通訊軟件，類似阿里的旺旺，這個麥通打通了中國制造網、中國制造網內貿站和百卓采購網，只要擁有以上任一平臺帳號，即可登錄麥通，實現跨平臺溝通。可以建群，從而對客戶進行營銷。

4.保險貸款醫療服務

除此之外，焦點科技還提供一些保險、貸款、健康醫療服務。這些業務跨界很大，但是在互聯網公司很正常，你看看，阿里巴巴的業務，這些可是沒有一件少干呢。

最后，我把大家梳理了下焦點科技的所有業務模塊，詳細如下，供大家在和焦點科技合作時選擇參考：

四、中國制造網和阿里國際站如何選？

如果你剛開始做外貿，面對中國制造網和阿里國際站，如何選擇呢？

以下是結合我的一些觀察和操盤經歷，給大家的一些建議：

選擇的時候，建議大家從如下三個維度去考慮：

行業：首先要看你是屬于工業品還是消費品。相對而言，中國制造網更偏向工業品，阿里國際站更偏向消費品。注意這個只是相對而言，不是絕對。
運營：中國制造網規則相對簡單、變化少，對運營相對要求低些。阿里國際站規則多、變化多、變化快，對運營要求高。
團隊：中國制造網的規則邏輯比較偏引導供應商做好服務和品質，因此團隊不需要很多人。而阿里國際站的規則邏輯偏向制定各種游戲規則，讓買家和賣家都按它的規則來。所以對團隊的要求要高些。

現在市面上有種調侃話說“阿里很套路，中國制造網很真誠”，還是有些道理的。

	中國制造網	阿里國際站
行業	偏工業品	偏消費品
運營	簡單	復雜
團隊	1~2人	2~3人

綜上所述，如果初次做外貿，想二選一的情況下，建議這么考慮：

你屬于工業品，而且沒有任何的電商基礎和線上經驗，建議選擇中國制造網。
你屬于消費品，無論是否有線上經驗，可以考慮阿里國際站。

當然，最好的選擇是兩者都選，如下：

因為這兩個平臺對會員都有級別的劃分，分為基礎會員和高級會員。因此兩者都選的情況下，建議進行組合：

	阿里國際站	中國制造網
普通會員	29800/年（出口通）	31100/年（金牌）
高級會員	80000/年（金品誠企）	59800/年（鉆石）
	廣告費用	廣告費用

工業品行業：阿里國際站出口通+中國制造網鉆石。

消費品行業：阿里國際站金品誠企+中國制造網金牌。

土豪型：阿里國際站金品誠企+中國制造網鉆石。

再次說明下，以上選擇方案僅僅只是粗略的分析，具體的平臺搭配選擇需要結合你所在的行業、公司基本情況來分析。從我輔導的客戶來看，有的做工業品的在國際站上也做的不錯，做消費品的在中國制造網上也有收獲。所以不要簡單地做選擇。最好找行業內的人士、對兩個平臺的規則都很熟悉的人幫你做下分析，再做定奪。

另外，大家在選擇的時候，一定不要思考的維度，我也總結了兩點，供大家參考：

比較成本。通過比較成本來選擇，這個是最沒有意義的。比如說，哪個便宜選擇哪個，這種選擇的邏輯是極其錯誤的，我們投資是為了回報，不是說成本越低越好，而是要看哪個平臺更容易達成自己的回報預期。
雞蛋放在一個籃子里。有的企業做外貿，只做阿里國際站，動輒就開多個店鋪。這種投資是很危險的。不同的電商平臺，其優勢各不相同，流量來源也有區別，要多元化投資，才能避免被一個平臺綁死。才能真正讓平臺為你服務，而不是你為平臺打工。這和投資的道理一樣，記住：不要把雞蛋放在一個籃子里。